圖片來源：Saibo跨境筆記自制

選品和素材

首先說明一點，選品和素材的重要性，占轉(zhuǎn)化率的70%~80%，剩下的30%~20%才是我們可以去做優(yōu)化調(diào)整的。

因為站在客戶的角度：不想買就不想買，怎樣優(yōu)化都是沒用。

如果沒用自己的產(chǎn)品線，提供以下選品方案：

競品 ｜ spy工具/分析工具 ｜ 廣告資料庫 ｜ 經(jīng)驗 ｜ 貨源平臺 ｜社交平臺

素材優(yōu)化方案：

流量渠道

Feed流 / 主動營銷

1.有痛點的場景、有客戶評價和網(wǎng)紅認(rèn)可

2.文字、折扣、活動信息、圖片素材

3.特點：是起量快，并伴有不確定因素新奇特、功能性、視覺沖擊類

搜索引擎/ 被動營銷

1.重點因素：首圖、標(biāo)題、折扣、評價星級、價格

2. 分析競品的關(guān)鍵詞

3.通過顧客趨勢分析關(guān)鍵詞的未來趨勢

4.特點：轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，流量相對平穩(wěn)

5.主要是功能性產(chǎn)品、人群不聚焦。

?如果有產(chǎn)品已經(jīng)Feed流爆過了，可以試試去做搜索。??

探討一下付款習(xí)慣問題

是1頁結(jié)賬到底比較好；還是3頁結(jié)賬好？

3頁結(jié)賬流程：

客戶點擊結(jié)賬按鈕，跳轉(zhuǎn)至信息填寫界面

點擊下一步→

跳轉(zhuǎn)至物流和支付選擇界面

點擊下一步→

跳轉(zhuǎn)至提交付款界面

個人認(rèn)為，大多數(shù)的目標(biāo)地區(qū)（主要是歐美）長期以來，已經(jīng)習(xí)慣了Shopify的結(jié)賬流程，所以和他們一樣，做成3頁結(jié)賬時比較好的。?

下篇將具體講解轉(zhuǎn)化率漏斗的每一步分析，以及優(yōu)化建議，敬請關(guān)注！