一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個行業(yè)分論壇，精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

今天分享的是運動娛樂行業(yè)分論壇干貨，由運動娛樂行業(yè)運營專家巴塞老師，與大家共同聚焦該行業(yè)雙11的品類及重點國家策略，全面了解平臺在資源、物流履約等多方面給予的補(bǔ)充支持。

雙11權(quán)益玩法

與往年不同的是，今年的雙11增加了Super Deals秒殺，對高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行百萬級流量聚推，專享首頁推廣位，是推廣自身品牌的最佳展臺。

除此以外，常規(guī)的跨店滿減、權(quán)益中心、會員頻道也將持續(xù)為商家提供高質(zhì)量的流量加持與權(quán)益分發(fā)。同時，也需要注意各重點國家本地的營銷宣傳，注意渠道廣告分發(fā)，通過社交及PR進(jìn)行助力推廣。

品類策略

目前，整個運動行業(yè)共有19個二級類目，可以大致分為三類：堡壘類目、趨勢類目、潛力類目。

堡壘類目中的騎行類目是運動行業(yè)中的第一大類目，占到速賣通30％~40％的體量，從各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，騎行類目都十分具有潛力，能夠帶動整個行業(yè)齊驅(qū)發(fā)展。

趨勢類目中，運動服和運動鞋在任意國家和平臺都是第一大品類，具有100％以上的增速增長，會是今年及以后長久的強(qiáng)勢品類。露營用品作為新興品類的潛力也十分可觀，國外目前處于后疫情時代，對于外出露營用品有一定的購入需求。同樣因為疫情原因，健身人士更多地轉(zhuǎn)為居家健身，所以健身裝備類產(chǎn)品可以適當(dāng)進(jìn)行投入，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

潛力類目中需要重點關(guān)注的是滑雪產(chǎn)品類目，聚焦到具體品類中，雪板、固定器、雪橇都是現(xiàn)有供給中比較稀缺的商品，此類差異化商品都可重點進(jìn)行投入。樂器類目作為最易被忽略的類目而言，也具有非常廣大的市場需求。

重點國家策略

除了四大重點國家市場西法巴俄以外，還有一個就運動娛樂行業(yè)而言可以重點關(guān)注的國家——韓國。

今年的俄羅斯市場不僅體量大，而且增速迅猛。速賣通平臺將給予力度十分之大的大額補(bǔ)貼與物流升級服務(wù)，今年雙11俄羅斯市場的商品物流可使用菜鳥配，能夠有效降低三分之一左右的物流成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以往的跨境直發(fā)。

對于西班牙和法國這兩個國家市場，會對海外倉的服務(wù)進(jìn)行強(qiáng)力升級，同時注重站內(nèi)外流量的推廣投入，持續(xù)進(jìn)行廣告采買、線下活動等，對于標(biāo)桿商家與商品進(jìn)行聚焦，做到資源、流量的最大化利用。

今年雙11巴西市場會貫徹四個關(guān)鍵詞：包郵補(bǔ)貼、優(yōu)選倉X日達(dá)打標(biāo)、反季爆款。包郵刺激消費者進(jìn)行消費；優(yōu)選倉發(fā)貨12-15日達(dá)，提供最優(yōu)物流體驗；砍價主要是通過社群分享擴(kuò)大流量，進(jìn)行商品引流，實現(xiàn)用戶流量雙贏；因氣候原因，運動服等服飾在巴西正是熱銷商品。

黑馬市場韓國著力注重打造威海倉發(fā)貨，5個工作日即可到貨，專項直供韓國市場。

物流履約

大重件、爆品可將海外倉作為首選，除本地三日達(dá)、倉發(fā)補(bǔ)貼、專屬會場這三大能力外，針對消費者的痛點，還有主動晚必賠和海外倉退貨這兩大能力升級，減少消費者顧慮，優(yōu)化消費體驗。