圖片來源：圖蟲創意

買家秀能夠幫助賣家提升產品的轉化率，獲得更多的訂單。因此如今不管是電商平臺，還是獨立站，買家秀都是必不可少的存在。那么獨立站該如何利用買家秀來提升轉化率呢？該選擇什么形式的買家秀呢？

視頻VS圖片

視頻類型的買家秀相較于圖片和文字，能夠展示更多的特性和細節，可以幫助消費者更好地了解產品。消費者對一件產品了解地越詳細，購買的幾率就會越大。

視頻買家秀往往會更加真實，能讓消費者看到產品，在實際生活中展現的效果。產品與消費者的預期就不會相差太大，可以幫助賣家降低退貨率并減少差評。

不過視頻的大小會比圖片更大，所以能夠添加視頻買家秀的數量，會比圖片少很多。視頻過多會拖慢網站的打開速度，過長的加載時間往往會導致客戶流失。

此外圖片其實會更加直觀，更方便閱覽，大多數人還是會比較習慣直接看圖片。

圖片、視頻這兩種形式各有優缺點，賣家其實也可以考慮兩種形式都用上。

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如何利用？

買家秀既可以放在獨立站首頁，也可以放在產品詳情頁。首頁買家秀最好以圖片為主，因為首頁的打開速度非常重要，盡量避免在網站首頁出現會拖慢網頁加載速度的元素。

產品詳情頁的買家秀分為兩種，一種是用戶主動評論的，出現在產品評論區，另一種則是賣家自己放置的，可以放置在產品詳情頁的任意位置。

用戶評論的內容，看起來會更加真實，當然賣家可以考慮自己添加評論，不過視頻的拍攝要更加符合消費者的視角。賣家需要保留效果較好的買家秀，刪掉部分差評。

如果賣家是在產品介紹中加入買家秀，就有兩個需要注意的地方。第一個是使用用戶拍攝的買家秀，賣家需要征得對方的同意，沒有經過同意就使用，是屬于侵權的。

第二個則是賣家如果自己拍攝買家秀，就要拍攝得盡量真實，最好選擇外國模特，場景也最好貼近外國實景。目標是歐美市場，卻找國內的人來拍攝買家秀，那毫無疑問會立馬被識破。