手機圈的頂流蘋果自上周發布新款蘋果14系列手機后，各大手機配件廠商迅速開展行動。從數據線到手機殼，不約而同地加入搶奪蘋果14手機配件的生意中。
而從產品來看，手機殼無疑是最火的配件之一。Google Trends 數據顯示，蘋果14手機殼的熱度在9月9日后急劇上升。其中，搜索量前五的國家/地區分別是芬蘭、新西蘭、美國、澳大利亞和阿聯酋。
來源：Google Trends
并且，在亞馬遜上可以看到已經有不少店鋪開始陸續出單，甚至是銷量破千的，蘋果14手機殼一躍成為9月爆火的產品之一。
圖片來源：亞馬遜截圖
除了在電商平臺火熱外，許多主營手機殼的獨立站店鋪也開始加大力度推廣，據 GoodSpy 數據統計，目前已經有超過一百家獨立站開始投放廣告推廣新品。
其中，BURGA（主要做蘋果和三星手機殼品類獨立站店鋪）最近一個月投放量急劇攀升，投放環比增長90%，在投廣告數達到14,451條，而新投放廣告占比高達95%，在店鋪投放榜中飆升至榜首。
英國小店TOP5商品，來源：GoodSpy
01
BURGA 獨立站分析
BURGA 是一家兼具時尚美觀和功能性的手機殼精品類獨立站。據 similarweb 數據顯示，BURGA 目前月獨立站訪問量在120萬左右，在細分賽道上算是知名度最高的新興品牌之一。
來源：similarweb
從產品上看，BURGA 的手機殼設計精準命中年輕群體的審美，款式豐富且顏值高。雖然在多個渠道布局，但獨立站仍是其布局的核心。據統計，BURGA 獨立站擁有超過2萬＋SKU，數量高且更新快，這也是它能夠吸引消費者、保持增長的秘訣之一。
BURGA 獨立站上針對蘋果系類的手機殼做了統一的標價，主要根據手機殼材質劃分為5擋價格：Snap 款售價$29.95；Tough款售價$44.95；Elite 款售價$79.95；Tough MagSafe 款售價$49.90；Elite MagSafeSnap 款售價$84.90。
來源：burga
從流量數據來看，BURGA 獨立站流量主要來自歐美地區，其中美國、英國、荷蘭三國占比最高。在 GoodSpy 的數據中，BURGA 目前各地區的站點投放量排行中，主站投放量最大，其次是荷蘭、法國和德國等站點。
來源：GoodSpy
擅長社媒營銷是 BURGA 火爆的原因之一。截止今天，BURGA 在 Instagram 上已積累超過46.8萬粉絲。而在 TikTok 上，BURGA 通過大量網紅達人合作，不斷制作話題流量，提高品牌曝光，擴大消費群體。其中熱門的話題如 #burgaofficial 和 #burga 播放量分別突破7百萬和1千萬。
來源：TikTok
02
BURGA 投放營銷分析
具體來分析 BURGA 在投放營銷上的布局策略， GoodSpy 數據顯示，BURGA 在 Facebook 上投放廣告占比達99%。從素材類型來看，視頻類型的素材占比達66%，圖片類型素材占比達33%。從內容上看，BURGA 的素材主要偏向品牌包裝和產品種草兩種風格，素材套路的設計總結有以下三個特點。
來源：GoodSpy
1.暴力抗摔：在這條素材中，通過“暴力”測試來表現手機殼的抗摔能力以及出色的保護效果，給用戶更直觀的體驗。
素材預估曝光量：1.3K，投放天數：1天，來源：GoodSpy
2.沉浸式展示：下面一款的素材中，主要通過拉近視角，來給用戶展示新款手機殼的工藝細節和設計理念，增加沉浸感，給用戶一種“所見即所得”的體驗，增加購買欲望。
3.品牌包裝：該類廣告以圖片類型素材居多，素材設計更偏向海報風格，兼具時尚、潮流等特點。該類品牌包裝的素材曝光量高，且投放天數長，投放效果也是相當不錯。
03
手機殼品類出海觀察
除了海外獨立站外，國內也有不少同賽道的品牌出海案例，如杰美特、CASETiFY等。其中，CASETiFY 是于2011年成立的手機配飾品牌，憑借著高顏值和優秀的營銷策略，深受北美消費者喜愛。
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