10年前，Sacha Poignnonec與前麥肯錫顧問(wèn)Jérémy Hodara共同創(chuàng)立了Jumia，他于近期向華爾街宣布：2019年至2021年期間，Jumia燒掉了6.4億美元的息稅折舊攤銷前負(fù)收益（EBITDA）之后，今年預(yù)計(jì)將再度虧損2億美元。

非洲電子商務(wù)平臺(tái)Jumia的注冊(cè)地在德國(guó)，其管理層則大部分位于迪拜。據(jù)悉，在投資者施加的壓力下，該電子商務(wù)平臺(tái)的董事會(huì)解雇了其兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，并表示未來(lái)將更加專注于其在非業(yè)務(wù)，不斷提升其核心商業(yè)業(yè)務(wù)和盈利能力。

1、虧損巔峰已過(guò)？

Sacha Poignnonec表示：“我們相信，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)度過(guò)了轉(zhuǎn)折期，去年第四季度達(dá)到的虧損峰值已經(jīng)過(guò)去。換句話說(shuō)：一切都在按計(jì)劃進(jìn)行。”

11月7日，Jumia宣布兩位聯(lián)合首席執(zhí)行官離職，并任命Francis Dufay為臨時(shí)掌舵人。據(jù)悉，他在過(guò)去8年中一直擔(dān)任Jumia在科特迪瓦的子公司負(fù)責(zé)人。

2、囚水血戰(zhàn)

近幾個(gè)月以來(lái)，華爾街的觀察家和投資者都隱約可見(jiàn)“水中淌著的鮮血”。

在8月10日與投資者的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，紐約金融市場(chǎng)的三位資深分析師——Aaron Kessler（Raymond James）、Lamont Williams（Stifel Financial Corp）和Catherine O'Neill（花旗）——向Jumia的首席執(zhí)行官施壓，要求他們提供有關(guān)公司和市場(chǎng)要素的具體數(shù)據(jù)，其中包括公司對(duì)買賣雙方的各種補(bǔ)貼和激勵(lì)措施的毛利率的未來(lái)影響、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷售情況的影響，營(yíng)銷成本降低策略的合理性，以及向第三方客戶開放Jumia Pay后可獲得的預(yù)期收入。

面對(duì)紛至沓來(lái)的挑戰(zhàn)，Jumia的管理層仍然保持樂(lè)觀心態(tài)并采取回避措施，轉(zhuǎn)而將此訴諸于他們?cè)谌A爾街的發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)。

3、宏觀經(jīng)濟(jì)新環(huán)境下的豪言

Sacha Poignnonec甚至表示，作為非洲市場(chǎng)的老手，Jumia可以在前所未有的宏觀經(jīng)濟(jì)新環(huán)境中，做到游刃有余。

他提到：“在惡性通貨膨脹或消費(fèi)者價(jià)格敏感性不斷提高的敏感時(shí)期，我們有時(shí)會(huì)比其他渠道做得更好。因?yàn)闅w根結(jié)底，我們?nèi)杂性S多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者。”

與此同時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)始人Jérémy Hodara對(duì)Jumia周年紀(jì)念視頻活動(dòng)的觀看次數(shù)感到非常欣慰，1.16億次的播放量，與去年同比增長(zhǎng)55%，創(chuàng)下了新紀(jì)錄。

在這一切發(fā)生的同時(shí)，Jumia的股價(jià)來(lái)到5美元左右，而2019年4月在紐約交易的第一天超過(guò)40美元，目前的股價(jià)也遠(yuǎn)低于2021年1月達(dá)到的65美元峰值。

4、弦崩之時(shí)，整改令出

投資者仍然需要保持耐心，而這兩位高管每年人均收入接近400萬(wàn)歐元（包括40萬(wàn)歐元的固定工資與各類各種短期/長(zhǎng)期薪酬）。

據(jù)悉，Jumia在2021年的現(xiàn)金消耗量約為2.54億美元，約占其4.94億美元市值的51%。金融平臺(tái)Simply Wall St.的分析師對(duì)此數(shù)據(jù)感到震驚，并預(yù)計(jì)該公司未來(lái)幾個(gè)季度需要進(jìn)行“痛苦的”融資努力。

對(duì)此，創(chuàng)始人也急于向市場(chǎng)打入一針強(qiáng)心劑，表示Jumia已在2021年和2020年融資5.7億美元以維穩(wěn)公司的資產(chǎn)負(fù)債情況。今年8月，Jumia更是向投資者保證，他們期待著“今年下半年的美好時(shí)光”。而在這之后，Jumia的高管層們似乎仍在遠(yuǎn)方的迪拜靜觀其變，市場(chǎng)暫未看見(jiàn)其有相應(yīng)“大動(dòng)作”出現(xiàn)。或許，這也是壓倒投資人與董事會(huì)的“最后一根稻草”。

5、土生土長(zhǎng)的非洲代理人

Jumia兩位聯(lián)合創(chuàng)始人多年來(lái)一直因其德國(guó)注冊(cè)地、高管常駐迪拜、且打著“非洲制造”的標(biāo)簽等行為而遭受批評(píng)，因此也并非人人都為他們的下臺(tái)而感到惋惜。

“這兩位聯(lián)合創(chuàng)始人早就應(yīng)該被解雇。”一位非洲科技的歐洲投資者評(píng)論道，并指出Jumia今年第二季度的虧損情況。

這位投資者又激情陳詞道：“雖然Jumia在2022年4月至6月的銷量同比增長(zhǎng)了21%，但營(yíng)業(yè)虧損惡化了37.4%。他們亟需聘請(qǐng)一支真正了解非洲市場(chǎng)的高管團(tuán)隊(duì)，同時(shí)該團(tuán)隊(duì)也應(yīng)設(shè)立在非洲本土而非迪拜。他們應(yīng)該開始考慮讓管理層的利益與投資者的利益對(duì)齊。目前誰(shuí)能解釋一下，即使公司設(shè)定的目標(biāo)都‘開天窗’了，為什么每年還要向最高管理層提供數(shù)百萬(wàn)美元的薪酬？”

無(wú)論Jumia的監(jiān)事會(huì)是否對(duì)前管理團(tuán)隊(duì)做出類似相當(dāng)嚴(yán)厲的判斷，但當(dāng)看到Jumia于11月7日公布了新的首席執(zhí)行官時(shí)，市場(chǎng)能感覺(jué)到股東們將整改的目光瞄準(zhǔn)向何處。與Jumia的聯(lián)合創(chuàng)始人和大部分員工不同的是，新官上任的Francis Dufay多年來(lái)一直在非洲大陸深耕，這充分表明了董事會(huì)的承諾——Jumia將讓決策中心更加靠近非洲市場(chǎng)——緣起為何。

6、另辟蹊徑，斗轉(zhuǎn)星移

董事會(huì)特別強(qiáng)調(diào)了Francis Dufay的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，肯定了他在非洲市場(chǎng)成功擴(kuò)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，也看重了其非常注重盈利情況的毒辣眼光。

“我們希望將更多的注意力放在核心的電子商務(wù)業(yè)務(wù)上，搭建起更精簡(jiǎn)、更高效的組織，并設(shè)計(jì)出更清晰的盈利途徑。”Getty Images前首席執(zhí)行官、Jumia監(jiān)事會(huì)主席Jonathan Klein表示。

與此同時(shí)，Antoine Maillet-Mezeray從首席財(cái)務(wù)官晉升為負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行副總裁，也從側(cè)面表明了董事會(huì)對(duì)“減少運(yùn)營(yíng)損失”和“加強(qiáng)成本紀(jì)律”的堅(jiān)持。Antoine Maillet-Mezeray是Jumia最有經(jīng)驗(yàn)的高管之一，在審計(jì)和財(cái)務(wù)控制領(lǐng)域深耕20多年后，于2016年加入Jumia。

Francis Dufay和Antoine Maillet-Mezeray正在聯(lián)合制定一項(xiàng)全球計(jì)劃，以更加關(guān)注業(yè)務(wù)本身并改善團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。