很多賣家對(duì)于幾塊錢的小玩意兒不屑一顧，但實(shí)際上這些“小玩意兒”很有可能就是你的年入百萬(wàn)利潤(rùn)的收入來(lái)源。年后朋友組局的一次賣家飯局中，廣州賣家老李和深圳賣家老王的對(duì)話引起了我的注意。

比起美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)，英國(guó)人在消費(fèi)方面相對(duì)而言較為樸實(shí)。如英國(guó)社會(huì)學(xué)家對(duì)英國(guó)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是：英國(guó)人消費(fèi)，必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最便宜的，不浪費(fèi)錢。

對(duì)于很多海外的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更看重產(chǎn)品本身的介紹、性能和特點(diǎn)，價(jià)格只是作為一項(xiàng)參考。但英國(guó)人不同，價(jià)格在他們購(gòu)物時(shí)是重要的參考因素，便宜是他們買東西的一項(xiàng)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

比如電子產(chǎn)品，由于中國(guó)生產(chǎn)制造的電子產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比非常高，備受英國(guó)人喜愛(ài)。尤其是藍(lán)牙耳機(jī)、耳機(jī)硅膠保護(hù)套、智能穿戴設(shè)備等等。類似較低客單價(jià)的產(chǎn)品在英國(guó)很是暢銷。

他表示，低客單價(jià)的產(chǎn)品除了成本投入低、資金回籠高，更重要的一點(diǎn)是，試錯(cuò)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小。

在2020年疫情期間，根據(jù)E-commerce in Europe2020的數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)消費(fèi)者的線上購(gòu)買品類前八名主要包括：服裝鞋類、文化娛樂(lè)、食物飲品、家電數(shù)碼、美妝護(hù)膚、家居裝修、影音制品和兒童玩具。在這其中，家電數(shù)碼的占比為43%，家具裝修占30%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：E-commerce in Europe2020

這與eBay英國(guó)站的熱銷品類電子和家居園藝大體趨勢(shì)一致。猶如前文所提到，英國(guó)人喜愛(ài)來(lái)自中國(guó)性價(jià)比高的電子產(chǎn)品。另一方面，由于當(dāng)?shù)厝讼矚g在休閑時(shí)間做手工，比如修繕?lè)课荨鷻诨h笆、制作家具用品等。因此，對(duì)于一些家居類的組裝配件和制作工具品類較感興趣。

我們了解到，近期eBay的確推出了一項(xiàng)新政策。自2022年2月15日開(kāi)始，大中華區(qū)賣家在eBay英國(guó)站的電子品類和家居園藝品類下創(chuàng)建的新刊登，其訂單總價(jià)在10英鎊或以下，將享受調(diào)降的成交費(fèi)固定費(fèi)用，即每筆訂單成交費(fèi)的固定部分從0.3英鎊（30便士）降至0.1英鎊（10便士）。*點(diǎn)此了解詳情

眾所周知，電子和家居園藝兩大品類既是eBay大中華區(qū)賣家的優(yōu)勢(shì)品類，也是eBay平臺(tái)的高潛力發(fā)展類目。此次平臺(tái)的這項(xiàng)政策頒布之后，不僅能夠促進(jìn)現(xiàn)有存量賣家在英國(guó)站點(diǎn)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新的突破，還能吸引大波圈外賣家入局eBay搶灘英國(guó)低客單價(jià)產(chǎn)品的新藍(lán)海。

在愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，賣家另辟蹊徑瞄準(zhǔn)低客單價(jià)商品，薄利多銷，也不失為一種打法。希望各位賣家朋友們，2022生財(cái)有道、發(fā)家致富！