eBay的高級(jí)促銷刊登（PLA）廣告上線以來，給eBay賣家提供了除標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登（PLS）之外的新廣告解決方案。相較于可操作和控制性較小的標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登（PLS），高級(jí)促銷刊登（PLA）的“玩法”更多，能夠讓賣家在不同場(chǎng)景中通過不同的廣告策略實(shí)現(xiàn)不同的廣告目標(biāo)。
新品上線如何快速提升曝光和排名？
熱賣品如何進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，突破流量瓶頸？
如何通過廣告提高自己的品牌知名度？
現(xiàn)在，讓我們一起來看看三位eBay賣家是如何通過高級(jí)促銷刊登（PLA）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的吧！
助力家用掃地機(jī)品牌科沃斯 (ECOVACS)
在澳洲站實(shí)現(xiàn)流量及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
科沃斯品牌2018年底開始做eBay，2021年在eBay澳洲站投放了PLA，取得了比較好的效果，流量增長(zhǎng)了31%，銷售增長(zhǎng)了22%。
Sophia
科沃斯國(guó)際跨境電商主管
我們從2021年10月開始使用高級(jí)促銷刊登廣告 , 希望能通過不同的廣告, 獲取更多流量。對(duì)于廣告效果目前還是比較滿意的, 整體幫助我們實(shí)現(xiàn)曝光量增長(zhǎng)31%, 銷量增長(zhǎng) 22％ 。
廣告策略方面, 我們會(huì)利用高級(jí)促銷刊登來推廣新品, 短期內(nèi)帶動(dòng)新品的流量增長(zhǎng)。當(dāng)我們做促銷時(shí), 也會(huì)將高級(jí)促銷刊登結(jié)合促銷帶動(dòng)整體的銷售轉(zhuǎn)化, 針對(duì)熱銷品, 我們也用廣告來持續(xù)做日常引流。
廣告是需要持續(xù)的機(jī)器學(xué)習(xí), 所以我們會(huì)選擇持續(xù)通過高級(jí)促銷刊登來為我們品牌的產(chǎn)品引流, 以獲得更好的廣告效果。
幫助知名凈水品牌Waterdrop
實(shí)現(xiàn)eBay業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和擴(kuò)大品牌影響力
Waterdrop品牌2017年開始做eBay，2021年在eBay美國(guó)站投放了PLA，效果顯著，流量提升30%，拉動(dòng)銷量上漲三分之一，進(jìn)一步提升了品牌的知名度及影響力。
Amanda
Waterdrop運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
我們對(duì)于高級(jí)促銷刊登這個(gè)產(chǎn)品十分滿意，我們選擇eBay的初衷是想要通過eBay平臺(tái)進(jìn)一步拓展我們的業(yè)務(wù)，所以eBay提供的工具和新產(chǎn)品都有積極的使用，希望能夠通過廣告產(chǎn)品幫助我們提升品牌知名度、流量和銷量。
高級(jí)促銷刊登廣告對(duì)于我們的業(yè)務(wù)有比較積極的促進(jìn)作用。自從用了高級(jí)促銷刊登之后，我們品牌線整體的產(chǎn)品的流量都有明顯的提升，也幫助我們拉了不少的新客戶，流量銷量增長(zhǎng)了30%以上。
廣告策略上，我們會(huì)優(yōu)先選擇與產(chǎn)品匹配度較高的關(guān)鍵詞。我們會(huì)給予廣告一定的學(xué)習(xí)時(shí)間，之后再進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，一般我們每?jī)芍軙?huì)下載一次廣告報(bào)告進(jìn)行集中復(fù)盤和分析。
幫助家居電子類目賣家Gshopper
快速斬獲Top流量，推動(dòng)新品快速上首頁
石頭品牌是2018年開始在eBay銷售，2021年在eBay德國(guó)站投放了PLA，取得了20%～30%的增長(zhǎng)。
Jerry Huang
載和Sr. Business Director
我們主要的產(chǎn)品是家居電子類產(chǎn)品，目前，我們對(duì)eBay的高級(jí)促銷刊登的廣告效果還是比較滿意的，使用了之后給我們帶來了更多的曝光和訂單。
目前投放了高級(jí)促銷刊登廣告的產(chǎn)品，整體表現(xiàn)都是不錯(cuò)的，流量和銷量都有比較明顯的提升，實(shí)現(xiàn)了20%～30%的增長(zhǎng)，尤其是新品，流量帶動(dòng)的效果會(huì)更好。
廣告策略上，我們對(duì)我們的產(chǎn)品是非常有信心的，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品，我們會(huì)將高級(jí)促銷刊登和促銷活動(dòng)相結(jié)合，占據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì)。對(duì)于新品，我們前期也會(huì)通過高級(jí)促銷刊登更快獲取更多流量。
基于以上賣家分享的成功案例和最佳實(shí)踐，小億也給大家來分享幾個(gè)高級(jí)促銷刊登的一些廣告策略，希望賣家能夠通過高級(jí)促銷刊登（PLA）實(shí)現(xiàn)流量銷量up up！
根據(jù)不同類型的產(chǎn)品選擇不同的PLA競(jìng)價(jià)策略
成熟老品
我們可以通過查看自己的listing quality report快速找到自己店鋪中排名比較好的老品和較有潛力的新品持續(xù)使用高級(jí)促銷刊登（PLA）占據(jù)黃金流量，根據(jù)系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在平臺(tái)旺季和產(chǎn)品旺季期間，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià)，獲取更多流量。
有潛力的新品
對(duì)于比較有潛力但是目前銷量和排名不是很好的產(chǎn)品，可以通過更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)將產(chǎn)品推上首頁，更快的提升訂單和排名。
*注：對(duì)于物品刊登在搜索結(jié)果頁面的排名, 影響比較重要的因素包括：點(diǎn)擊率 (CTR)、轉(zhuǎn)化率 (Conversion Rate)、歷史售出記錄 (Sales History)、追蹤商品的買家數(shù) (# of watchers) 及其他相關(guān)因素。
將高級(jí)促銷刊登與其他營(yíng)銷工具相結(jié)合
進(jìn)一步提高銷量
eBay為賣家提供了很多的營(yíng)銷工具，對(duì)于正在做折扣和促銷的產(chǎn)品，我們可以將高級(jí)促銷刊登廣告的黃金流量與促銷活動(dòng)帶來的流量相結(jié)合，更快地提升銷量～
投放品牌詞提高品牌影響力
品牌影響力是我們的產(chǎn)品能夠持續(xù)性發(fā)展的重要前提，那么，我們要怎么通過高級(jí)促銷刊登來提高自己的品牌影響力呢？小億給大家分享兩個(gè)小秘訣：
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