吸血鬼頭箍、南瓜發飾、麋鹿耳環、骷髏頭項鏈……憑借 “基礎熱賣單品+節日元素”的利基選品，義烏飾品商家黃總（化名）乘風逐勢，拉滿了雙十一、萬圣節的爆單氛圍。本期商家案例帶你了解，月銷2萬單黑馬商家“關鍵決策”。

談及黃總的從商履歷，開局普通，結果卻令人驚艷。今年3月，彼時的黃總作為Lazada的新手商家——手握優質貨源，卻因缺團隊、不懂運營店鋪銷量寥寥無幾。而短短3個月后，搖身一變躋身“黑馬”商家行列——知人善用，重原創、挖掘爆款月均銷量20,000單！

在他看來，作為韓流文化的深耕腹地，東南亞市場突出的優勢在于：消費者的購買需求能夠幫助商家選品，對應的潮流趨勢也可以反哺產品需求流量，形成訂單轉化率，為飾品商家的選品、測款、爆單帶來連鎖效應。黃總指出：“思考再三，最終瞄準了日韓系的飾品品類。短期的爆發量，確實超出我們公司的預期！從零單，增加幾十單、幾百單、上千單……甚至于3-6月的月均銷量更是突破了5五萬單，這完全超出我們的想象！個別站點訂單增長也達到了20-30倍的增速。”

在運營團隊配備充足的前提下，黃總在品牌進階、銷量維穩上的運營手法也更加大膽。同時，品牌也在平臺的類目賦能中找準了前進方向。“飾品目前在東南亞有很大的發展空間，如同國內的電商發展趨勢，抓準時機便能乘勢而上。”得益于Lazada集中的流量和人力扶持，飾品商家以豐富多樣且高性價比等優勢結合精細化運營和原創精神，在Lazada的商家群體中脫穎而出。

作為東南亞消費者喜聞樂見的網購平臺，Lazada飾品類目深度滿足消費者各類風格需求，諸如日常通勤、服飾穿搭以及派對宴會等不同生活場景下的配飾需求。面對雙十一、萬圣節等年終旺季，持續涌入的海量流量和購買剛需，也讓黃總開始思考飾品類目在節日大促中的突破點。

“轉守為攻！”

根據市場需求結合元素搭配、流行配件開發新品，達成老品類走新路的轉創新路徑。為此，他一改常規的純色蝴蝶項鏈、鑲珍珠項鏈和鑲珍珠耳環的爆款思路，產品研發上以萬圣節、圣誕節為抓手，將基礎熱賣的飾品單品與南瓜、麋鹿、雪花等節日元素相結合，借助風格元素的微調獲取旺季大促流量的層層加碼，借此虜獲節假日消費者的歡心。