每一年的雙11籌備前期，便有不少賣家在朋友圈“搖旗吶喊”，利用美食好酒鼓舞員工士氣，立下flag。檢驗成果的時刻終于到了，你爆單了嗎？
月初國內雙11的預售，李佳琦和薇婭的戰(zhàn)績斐然，刷新紀錄。放眼到海外市場，跨境電商賣家們的雙11大促也可見一斑。以東南亞市場為例，去年雙11大促當天，不少賣家便拿下上千、甚至上萬的銷量，今年依舊。
但是在很多人眼中，對于東南亞市場的消費水平仍存在固化的想象。實際上東南亞市場是怎么樣的呢？日出上千的賣家又是怎么做到的？
東南亞本土文化解析，撇開你的刻板印象
近兩年來，東南亞跨境電商的發(fā)展勢頭迅猛。Shopee和Lazada作為當地兩大電商巨頭，你追我趕、不相上下。以Shopee平臺為例，作為東南亞的主力電商平臺之一，Shopee覆蓋了印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南、泰國、中國臺灣、巴西等站點，仍有擴大市場之勢。
基于該平臺，圍繞東南亞市場的消費習慣和本土風情，會有什么發(fā)現(xiàn)？
收入水平參差：在東南亞的幾大市場當中，馬來西亞、菲律賓等國的人均收入相當于中國國內的一線城市；泰國、越南則相當于國內三四線城市。
潛在的發(fā)展空間：據相關數據統(tǒng)計，東南亞互聯(lián)網用戶占比為70%，累計近4億。但目前東南亞電商銷售額僅占整體零售額的5%，比起中國的31%還有26%的潛在紅利空間。
但想要做好Shopee還需要了解當地的人文風俗，消費者的喜好，以及人群畫像等等。
以季節(jié)為例，東南亞國家常年氣溫在25℃-30℃左右，最冷月和最熱月的溫差較小，因此不適合在東南亞做冬裝。根據季節(jié)可以歸類為：11月-次年5月為旱季，6月-10月為雨季，賣家可根據當地的氣候變化去選擇產品備貨。
結合旺季大促，在東南亞眾多的國家當中，菲律賓慶祝圣誕節(jié)最為瘋狂，12月16日-次年1月6日是當地人的狂歡周期，因此賣家可以在10-11月重點推關于圣誕的產品，快人一步。
東南亞本地人禁忌，雖然東南亞與中國相鄰、地緣相近，但在風土人情上仍存在差異。例如，馬來西亞最忌諱的動物是豬。有賣家告訴雨果跨境，“我們剛開始做店鋪的時候，心血來潮。沒有提前了解本土文化的情況下，店鋪上新了一件小豬佩奇的衣服，被馬來西亞的買家舉報，導致封店，算是交了一次學費。”在宗教信仰、民俗文化方面，東南亞國家不盡相同，但這也可以成為賣家尋找生意的另一個方向和靈感。
尋找潛力爆款，只需這三個步驟
當地的風俗習慣和消費特點需要賣家在前期進行相關的文字素材收集，便可熟知和了解。但關于當地的電商市場動向，賣家若想有更全面和準確的指引，則需借助數據進行分析。以Shopee平臺為例，如何通過數據分析它所覆蓋的市場里，哪些站點表現(xiàn)較好，選品維度怎么衡量，潛力爆款怎么挖掘等……
1、 找市場
（圖源/電霸Shopee數據截圖）
如上圖所示，在電霸Shopee的“平臺總覽數據”各大站點近30天的銷量以及銷售額的對比，賣家可以看到，雖然馬來西亞站點的銷量占整個市場的7.57%，排名前三，但其營業(yè)額的占比卻位列第一。由此得出，在馬來西亞市場，平均客單價相對要高于其他站點，并且利潤空間也優(yōu)于其他站點。
2、 選類目
仍以馬來西亞站點為例，在該市場有哪些類目適合新手賣家入場。下圖所示為電霸Shopee近30日的行業(yè)數據，并對動銷率進行了篩選。為什么要對動銷率進行篩選？一般來說，假設賣家的店鋪有100個產品，其中50個能夠產生銷量，那么該店鋪的動銷率就是50%。
（圖源/電霸Shopee數據截圖）
在圖中畫框的幾點，則是賣家在選類目時要考慮的幾個維度：
·動銷率越高，說明該類目在平臺的接受度越高；
·產品數量反應的是該類目競爭對手數量，產品數量越少則表示競爭對手越少；
·30日銷量反應的是該類目的市場需求量，銷量越高市場需求量越大；
·產品均價反應的是該類目平均每單客單價，客單價越高則利潤空間越大。
總結而言，作為新手賣家在選擇一個行業(yè)、類目時，需要找產品數量少、動銷率大、銷量高、均價高的類目，方能有效避開競爭高的紅海市場，直奔藍海。
3、 尋爆款
如果賣家選擇了馬來西亞站點的“嬰童服飾-嬰兒服飾-泳裝”三級類目，具體應該選擇什么樣的款式來切入呢？
（圖源/電霸Shopee數據截圖）
在電霸Shopee的“上新產品”功能中，篩選出近期三個月內上架，并能夠短時間內產出銷量是其他賣家已經測好的爆款。賣家可以利用拼多多以圖搜貨的接口進行搜索，查看其售價。
以一條在多平臺上售賣的裙子為例，該裙子在Shopee平臺的售價為25.99馬幣（折合人民幣40元），在拼多多上的售賣價格為19.9元。如果在該平臺上拿貨，扣除運費、手續(xù)費等還有一定的利潤空間。此時，賣家便可采購相同款式進行試水。利用該方式進行選品參考，出單率能夠達到80%左右。
同樣的站點，在電霸Lazada軟件上，也可以按照上述方式進行選品。如下圖所示：
（圖源/電霸Lazada數據截圖）
賣家可以在飆升產品搜索框里進行搜索。顧名思義，飆升產品是近期Lazada平臺賣得特別好，銷量增長率非常高，屬于市場的風口產品，賣家可以通過這方面的數據作為自己的產品參考。
雙11破千單，賣家利用它做到Top1
賣家們可以發(fā)現(xiàn)，在上述的方法中，都用到了電霸Shopee這款軟件的數據分析。雨果跨境了解到，電霸Shopee雖然是2019年7月才上線，相比海鷹、淘數據等軟件的上線時間晚。但是在短短的兩年時間內，電霸Shopee已經進入跨境電商領域的“無人區(qū)”，為不少跨境電商賣家?guī)韺嶋H效益。
（圖源/電霸Shopee數據截圖）
如上圖所示，在去年的今天，有賣家借助電霸Shopee選品，當天出售上千單，一個月不到做到Shopee類目Top1。而在剛過去不久的10月大促中，也有不少賣家通過電霸Shopee的數據分析，獲得上萬的跟帖和高轉化。具體如下圖所示：
（圖源/電霸Shopee數據截圖）
相關文章
