圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年4月，運(yùn)動(dòng)相機(jī)標(biāo)桿品牌GoPro入駐Lazada。在業(yè)界引發(fā)廣泛關(guān)注，眾多對(duì)東南亞高客單價(jià)產(chǎn)品接受度保持觀望的品牌，也翹首盼待著GroPro進(jìn)軍的結(jié)果。

GoPro與東南亞市場(chǎng)的碰撞，會(huì)遇到普羅大眾所認(rèn)為的高客單價(jià)掣肘？還是風(fēng)口下的強(qiáng)剛需和高轉(zhuǎn)化？

多場(chǎng)大促滿載而歸，包括最近的11.11，GoPro GMV再創(chuàng)新高；Lazada菲律賓、泰國(guó)雙站點(diǎn)GMV榮登運(yùn)動(dòng)相機(jī)類目品牌店鋪榜首，其實(shí)也再次證明了GoPro在東南亞的熱銷，以及市場(chǎng)多元化兼容下擦出的不一樣的火花。

放眼望去，GoPro并非是高客單價(jià)品牌通過Lazada平臺(tái)玩賺東南亞的個(gè)例，包括小米、PHILIPS、ILIFE、NatureHike在內(nèi)的諸多品牌，基于品牌發(fā)展訴求和買家需求進(jìn)行了雙向選擇，堅(jiān)定的逐鹿于東南亞市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌銷量和聲量的雙豐收。

Lazada擁有東南亞地區(qū)最大的品牌商城LazMall，現(xiàn)擁有32,000+本地和國(guó)際品牌，聚集了東南亞地區(qū)巨量的高質(zhì)量消費(fèi)者群體。GoPro認(rèn)為：“東南亞是電商熱土，而加入Lazada則標(biāo)志著打開東南亞線上市場(chǎng)的里程碑。”

伴隨著東南經(jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)，在疫情封閉的影響下，各類戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目正逐步走向大眾。近期，越南在關(guān)閉口岸后首度面向游客開放，這是政府通過旅游業(yè)慢慢激活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舉措。縱觀東南亞，多國(guó)陸續(xù)開放國(guó)門，周邊跨境游的增長(zhǎng)已成必然。

在全民vlog時(shí)代下，東南亞用戶需求也在持續(xù)攀升。GoPro作為運(yùn)動(dòng)相機(jī)界的標(biāo)桿，最初的使用場(chǎng)景大多聚焦于極限運(yùn)動(dòng)，但隨著短視頻興起和全民vlog時(shí)代的到來，內(nèi)容視頻化、直播帶貨給運(yùn)動(dòng)相機(jī)造就了新機(jī)會(huì)，受眾和使用場(chǎng)景隨之迅速放寬。

Lazada提供的品牌背書和平臺(tái)扶持，助力GoPro降本提效在東南亞市場(chǎng)真正落地并拓展聲量。GoPro認(rèn)為，平臺(tái)首先解決了消費(fèi)者信任問題，平臺(tái)降低了買家和商家的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也降低了交易的成本。與此同時(shí)平臺(tái)提供的物流、品牌發(fā)展、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)一體的“一站式解決方案”助力其降本提效落地東南亞。

據(jù)GoPro介紹，該品牌在東南亞市場(chǎng)的線上占有率已達(dá)到60%。站在年終旺季的上升期回顧以往，GoPro與Lazada的合作不是借平臺(tái)走簡(jiǎn)單的賣貨模式。對(duì)于雙方而言，協(xié)同品牌更好地落地東南亞市場(chǎng)需要品牌與平臺(tái)的深度合作和相互賦能。

就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來看，GoPro的品牌影響力、產(chǎn)品的專業(yè)度，可以使品牌在東南亞市場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。再觀察品牌與平臺(tái)合作的達(dá)成，平臺(tái)量身定做的運(yùn)營(yíng)賦能和資源支持，事實(shí)上也幫助商家因地制宜在首秀和市場(chǎng)深耕中，持續(xù)積累品牌優(yōu)勢(shì)，相繼引爆多場(chǎng)行業(yè)大促。

任何爆發(fā)都需要前期的評(píng)價(jià)和用戶口碑積累，這是一個(gè)比較關(guān)鍵的前提。GoPro利用新機(jī)型配合大促宣發(fā)，如9月中旬全球新品首發(fā)為11.11引流，同步也為12.12做鋪墊。從加購數(shù)據(jù)來看，從九月份開始呈極速增長(zhǎng)模式。

參考他們運(yùn)營(yíng)11.11，以及后續(xù)沿用12.12備戰(zhàn)的情況來看，具體的運(yùn)營(yíng)策略主要圍繞以下幾點(diǎn)布局更多新動(dòng)作：