母嬰玩具類在Shopee各市場前景無限，發展潛力巨大。如何捕捉行業焦點？母嬰玩具有何選品指南？官方直播間已經在上周走進廣東澄海，聚焦母嬰玩具類目。作為“走進產業帶”系列的首播，品類招商經理、大賣及主播為大家帶來該品類的深度解讀。
錯過了直播不要緊！本期推文為各位賣家盤點直播精華內容，帶來母嬰玩具類目市場概覽、爆款推薦，并總結各類賣家成功經驗，助你脫穎而出，爆單不停！
母嬰玩具熱銷類目解析
爆款產品推薦及市場指南
截止至2020年12月31日，中國嬰童用品和玩具生產企業總數為14,225家。其中，廣東省的嬰童用品和玩具生產企業總數占全國60%，浙江省占19.5%。眾多中國企業為母嬰玩具產品跨境出海提供強大的供應鏈，Shopee亦幫助諸多母嬰玩具賣家掘金東南亞、拉美及波蘭市場。
母嬰類目
下面帶來母嬰類目的熱銷品及選品方向，包括母嬰高頻消耗品及高性價比引流品，助你掌握爆單方向。
1. 母嬰高頻消耗品
母嬰高頻消耗品以常見的嬰兒剛需品為主，例如濕紙巾等沐浴與護膚產品。市場上品牌與非品牌產品互相補充滿足消費者需求。品牌需建立可信賴的形象，將高品質作為主要賣點，建立起品牌認知；非品牌則對性價比的要求較高。賣家可利用自家產品特點，選擇其中一種運營方向。
由于母嬰高頻消耗品的保質期長，且易于運輸儲存，我們推薦賣家進駐擁有海外倉的市場，如馬來西亞、菲律賓、泰國市場等。
*注：在波蘭市場，一次性儲奶袋和含酒精濕紙巾不可運輸。
2. 高性價比引流品
高性價比產品作為店鋪引流必備品，可以吸引買家進店，增加粉絲數量、提高店鋪流量的轉化率。母嬰類目中，高性價比引流品以用于哺乳喂養的產品為主，例如奶嘴，小件輕量，易于控制運輸成本。在所有Shopee市場，賣家都可以利用高性價比產品進行引流。
*注：在波蘭市場，牙刷、奶嘴等經海關查驗，可能要求提供相關CE認證和測試報告。
玩具類目
玩具類目的熱銷品及選品方向，包括受眾面廣的網紅玩具及性價比高的常青款玩具，利用高性價比產品引流店鋪的策略同樣適用于該類目。
1. 網紅玩具
玩具類產品的銷售情況受流行趨勢影響較大。網紅玩具受眾面廣，兼顧成年人與兒童。該類產品通常在社交媒體或其它平臺熱門流行，具有趣味及益智性、收藏性、互動和對戰屬性。若能成功抓住流行爆款，銷售額可獲數十倍增長，收益極大。
2. 常青款玩具
常青款玩具一般指在某個市場熱銷超過6個月的產品，款式相對基礎，常見于角色扮演類、低幼教育類，例如經典毛絨玩具、積木玩具等。該類對性價比要求高，物美價優的產品更容易脫穎而出。
由于常青款玩具一般體量更大，建議進階型賣家及有經驗的賣家關注巴西、墨西哥或波蘭市場。母嬰玩具是拉美市場的爆單黑馬，該類目的產品資源支持多；而波蘭市場作為新站點，亦擁有較多資源支持，產品曝光好，易于參與活動。
3. 高性價比引流品
玩具類目同樣可以將高性價比產品用于店鋪引流。高性價比玩具一般以塑膠硅膠制品居多，具有一定趣味和益智性，例如外形可愛的小型解壓玩具。它們體積輕便，運費成本低，適合所有市場。其中，在越南市場，輕小件、可愛風的玩具更受歡迎，大促期間的爆發力強，經營玩具類目的賣家可以多加關注。
母嬰玩具各類賣家出海通途
成功經驗總結
了解完母嬰玩具熱賣選品方向，接下來介紹運營型及資源型賣家的出海經驗總結，從快速上新、廣告測款，到商品組合、爆款策略！大賣授人以漁，實操就等你來！
運營型賣家
捕捉行業熱銷，廣告引流測品
懂得電商玩法、精通店鋪運營，這位主營玩具類目的賣家憑借豐富的跨境電商店鋪經驗，從菲律賓市場起家，通過精細化店鋪運營技巧，在6個月內訂單趨勢迅猛增長。他在運營方法驗證成功后，快速開店復制到巴西等其它市場。
關鍵策略包括：
快速上新：通過客戶經理定期分享選品指南、Shopee市場周報等途徑，捕捉行業熱銷品以及潛力商品，每周堅持上新，利用運營方法快速推廣測款。
廣告測款：利用廣告引流和測品的功能，以周為單位分析廣告數據，調整廣告選品（前提做好listing優化與價格競爭力評估）。
商品組合：分層運營商品（引流款、潛力款、利潤款），做好庫存以及費用預算，控制總體利潤。
資源型賣家
垂直類目策略，拉通貨源供應
主營母嬰類目的資源型賣家作為貿易商，雖無大平臺店鋪經驗，卻憑借自身貨源價格優勢、借助低價秒殺等平臺活動，于4.4大促日在越南市場打造大賣爆品，出單量超過平常的4倍。該賣家還參與貨源拉通項目，對接無貨源賣家采購需求，增加分銷渠道。
關鍵策略包括：
選品方向：垂直店鋪策略，整合自身供應鏈資源，深耕嬰童用品。
廣告測款：利用廣告引流和測品的功能，以周為單位分析廣告數據，調整廣告選品（前提做好listing優化與價格競爭力評估）。
爆款策略：借助各類平臺活動（秒殺、優惠券、店內活動）打造爆品，同時引流至店鋪，利用促銷方式，與店內其它商品產生關聯銷售。
批發模式：
（1）利用買家批量采購降低運費占比，增加商品售價讓利空間，提高利潤。
（2）以量換價，提高自身與合作工廠的議價能力。
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