圖片來源：瘋人院李社長

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大家好，我是短視頻瘋人院的李社長，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第1064天。

本篇文章來自我們第13期小店訓練營的學員李衛(wèi)成，李衛(wèi)成同學是通過TikTok小店直播+短視頻帶貨的出單15000英鎊。水晶類目一直是英國小店的大爆類目。李衛(wèi)成同學另辟蹊徑，通過獨立站爆單，當然英國小店他也有做。

圖片來源：瘋人院李社長

很榮幸收到短視頻瘋人院的邀請，介紹自己經(jīng)營TikTok小店的經(jīng)驗，當然自己做的也不算優(yōu)秀，摸索的過程，分享一下自己的經(jīng)驗。

圖片來源：TikTok后臺截圖

圖片來源：TikTok后臺截圖

一、賽道選擇

1、選擇水晶

初開小店也是因為有朋友在做水晶直播，看朋友做水晶直播做的風生水起，當時水晶也是在一個頂點上。

TikTok的流量讓水晶水漲船高，看了一篇報道，大約說水晶的市場規(guī)模已經(jīng)在300億，這個數(shù)字對于想要做生意的我們，是足夠大的一個市場。

并且未來水晶生意做得好，可拓展和探索的空間也足夠大，如玉石、飾品等。

從入門來講，有很多人會困惑選擇什么品類來做。這個沒人會告訴你，你只能去擴大搜索范圍，看看周圍的人在干什么，或者去“道聽途說”。

發(fā)現(xiàn)商機，是自己做生意的第一個障礙點，也是機會點。

如果需要別人告訴你做什么，本質上還是打工的思維。

2、模仿試錯

選好了賽道，要迅速去做，去驗證選得對不對。當然，比較快的方式是先看別人做成功的，然后快速地模仿，減少糾結的時間。

刷刷TikTok視頻，看看別人的直播間是怎么布置的，主播是怎么進行話術表達的，價格怎么設置的，照抄就行。

先做起來，再進行優(yōu)化。

水晶行業(yè)比較領先的比如“crystal h***er”等等，都是我們模仿的標的，并且他們會推出新的玩法，例如lucky scroop、抽獎、盲盒等。模仿的標的能出100單，你出一單肯定沒問題。

很多人就是頭腦中不斷的想怎么做，也不去試，在腦子里去想想生意能不能跑通。邏輯推演當然是非常重要的，可以提升試錯的效率，降低試錯的成本。

但是停留在腦海中永遠不會有答案，不要期待其他人給你一個“Yes”的肯定再行動。

3、從優(yōu)勢出發(fā)，勇敢嘗試

人靠優(yōu)勢活著。選擇直播也是因為恰好自己和合伙人的英語比較好，也有過國外的學習經(jīng)歷，會有一定的優(yōu)勢。

當然，剛開始播的前兩個小時，都沒有成單，有些沮喪。但是其他直播間的人英語不那么地道的，都能成單，我堅信也一定可以。

堅持了在直播間尬聊了2個小時，終于成單了，而且后來還成了好幾單，信心就有了。信心只能來源于成功的經(jīng)歷。

很多人會覺得英語是一個障礙，其實不是。TikTok是一個全球平臺，英語可能是主流語言，但是中國人基本上完初中的都學過一些英語的，放心，夠用的。

只要大膽地去做，英語只會越來越好。

二、知識框架的搭建

1、走得遠，需要基本功

做生意是為了掙錢，但掙一定量級的錢，是需要認知突破的。

我為什么選擇報班學習運營TikTok，也是為了提升自己TikTok的基本功，很多時候，看似不起眼的一個細節(jié)，就決定了最終能否賺錢，能賺多少錢，例如運費設置的規(guī)則。很多人沒有考慮好，最終虧錢了。

很多時候我們發(fā)現(xiàn)事情原來是這個樣子的，非常興奮，但是你要明白，你的頓悟，有時候只是其他人的基本功。所以，不管做什么事情，基本功都是最重要的，最基本的知識不足，會導致高階的東西難以消化，或者不敏感。

2、框架思考，系統(tǒng)性地尋找機會

報課的好處是系統(tǒng)，從TikTok的運行邏輯和規(guī)則、小店的規(guī)則、短視頻的制作、直播、達人等各個維度去講解。很多人覺得這個沒用、那個沒用，也是因為你還沒有“用”，倒置了因果。

知是行之始，知道了才有可能做到。

零散的、單點式的思考，容易讓人喪失全景感，容易迷路，積累不到思考的資產(chǎn)。

三、探無止境

1、行業(yè)不斷在變化，要快速占位

TikTok當然在不斷的快速變化，規(guī)則也會不斷的變化。沒有人能學到一定程度可以停止學習，新的平臺，除了流量紅利，最重要的是認知紅利。

你知道的比別人早一點，你就可以早點吃到紅利，同時，可能就能因此占據(jù)有力的競爭位置。

水晶行業(yè)也很明顯，熱度下降，最先涼涼的肯定也是進來晚的、做得慢的、粉絲積累少的。

2、開放而樂觀地看待未來

未來，需要不斷地學習新規(guī)則，上新的品類和賣貨方式。我們已經(jīng)開始在嘗試的路上，不能等到生意走下坡路再開始想。

我們在嘗試一些水晶行業(yè)的新的銷售方式，例如盲盒、大件珍品等；同時也在考慮探索新的品類，如首飾；新的賣貨方式，達人帶貨還沒有做成過，當然，也跟水晶非標品有關。

現(xiàn)在遠遠談不上已經(jīng)立足好了，但是探索是唯一的選擇。進入TikTok做跨境也是因為之前的生意做不下去了，危機中總是孕育著機會。世界有著微妙的平衡機制。

對于未來，還是要樂觀，總有機會再等著你。

曾經(jīng)我們也想讓身邊的朋友加入進來，獨行者速，眾行者遠，邀請朋友注冊小店，并介紹經(jīng)驗，希望大家一起走在創(chuàng)業(yè)發(fā)財?shù)穆飞稀?/span>

但是很多朋友有自己體面的工作，兼職試了，效果也不好，可能兼職不是問題，核心的原因是投入的精力不夠。一個人的時間是有限的，要想有一些成績，還是要下功夫的。

希望自己能做得更好，也愿意把經(jīng)驗分享出來，也希望大家都能做好自己的事業(yè)，不管是在TikTok，還是在其他的地方。

圖片來源：瘋人院李社長