圖片來源：瘋人院李社長

圖片來源：瘋人院李社長

大家好，我是短視頻瘋人院的李社長，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第1065天。

本篇文章來自我們第12期小店訓練營的學員小鹿分享的文章，小鹿同學是如何在沒有團隊，沒有供應鏈，沒有資源的情況下，在TikTok小店直播打爆品的，大家可以參考下。

圖片來源：瘋人院李社長

大家好，我是小鹿，我是第12期小店訓練營的學員，感謝李社長邀請我來做一個小小分享。

我并不是厲害的那一個，也不是幸運的那一個，只是和普通的你一樣，默默在TikTok上耕耘，不給你打雞血，也不勸退，以下只是實實在在的經驗分享。

首先我先介紹一下我的情況，我沒有團隊，沒有供應鏈，沒有其它任何資源，是屬于個人創業賣家。

其實我入跨境也有幾年了，做過速賣通，shopee等。

入行TikTok是有一次聽了李社長在雨果的公開課，我當時就決定抓住這個機會，可能是看國內抖音的發展，順理成章覺得TikTok也會不錯。

于是就入了TikTok的坑。

我入行2個多月來，并不算是很順利，沒有像其它同學一樣，突然爆單，到結業的時候我也沒有出單，而且第一個單沒等我發貨就退款了。。。

圖片來源：TikTok后臺截圖

那時候一直在糾結于短視頻出單，一直想著一個視頻爆了，就能爆多少單一樣，然而現實并不是這樣。

遇到過大家遇到的所有問題：起號難，0播放，播放少等。折騰了幾個賬號，也用了promote券，也只出了寥寥幾單。

但是我并不甘心，既然短視頻我研究不透，我就開始上直播。

大家都說，最好的學習對象永遠是同行！

于是我去盯別人是怎么直播的，用了哪些方法吸引買家停留？哪個直播間的人最多？為什么買家會在他的直播間購買？這些都是值得自己去思考的。

2個200塊的桌面補光燈，一個2200的iphone11, 就這樣開始了我人生的第一場直播，不由分說，我依然不是幸運的那一個，0成交收場。

直到第二天，我遇到我第一個直播成交的客戶，我真的非常感激她，我送了她很多東西，而她也非常感謝我，又下了一單，就此引來了其它客戶的圍觀和下單。

這個時候，我開始有點懂了，就像中國的商場一樣，哪里人多，大家都會湊熱鬧去看一下，所以大家不是都說英國人喜歡媷羊毛嗎？

是的，就是這樣，誰不喜歡便宜又好的東西？

下播的時候，我仔細想了想，竟然大家都喜歡媷羊毛，那么就讓她媷吧，讓客戶覺得買的值，而我們賣家又有利潤，這叫雙贏。

其次就是要善于利用平臺的一些優惠政策，比如滿包郵，滿減券等，提高自己的客單價。

圖片來源：TikTok后臺截圖

圖片來源：TikTok后臺截圖

圖片來源：TikTok后臺截圖

到現在直播了一個多月，我覺得這其實是一個很有意思的事情，好像玩游戲，每次下播我就會復盤一下，哪些地方需要改進。

期間，我也學同行換過一些玩法，最終找到一個適合自己的方法，每場直播都很穩定的成交額，雖然一月還趕不上大賣一天，但這是我從0到1的跨越。

關于選品，很多人都在各種平臺上看熱門的商品，我個人認為，別人已經賣爆了的東西，有很多人跟賣，那么我再去跟有優勢嗎？沒有。

所以我們只能開發相關的產品，不如從其它平臺的熱門產品中去找爆款，但是別人還沒有在TikTok賣爆的產品去試錯。然后還是推薦做垂直類目，好積累粉絲，做長久規劃。

好了，廢話那么多，其實只是想告訴還在迷茫的你，既然我們沒有偶然爆單的運氣，也沒有得天獨厚的資源，就只能靠自己的努力，多學習，多思考，多舉一反三，勇敢試錯不斷增加自己的實力。

最后祝大家都爆單！