許多跨境出海品牌在進行海外網紅營銷時，往往結果不達預期。比如合作了一個100萬粉絲的網紅，播放量卻只有幾萬；選擇了TikTok、Instagram兩大平臺，合作了質量很好的網紅，卻沒有任何轉化！這到底是為什么呢？
其實答案非常簡單。回想一下開展海外網紅營銷的過程中，你是不是有如下誤區？
01.粉絲數并不是網紅營銷效果的決定因素
雖然粉絲數象征著網紅的影響力，但是這并不代表粉絲數越多，網紅營銷效果越好。
1.粉絲數不等于曝光量
一個網紅有多少粉絲就能有多少曝光量嗎？其實粉絲數和曝光量并不能劃上等號。
這是因為每個平臺都有不一樣的內容推薦算法。
而作為近幾年風靡海外的TikTok，其視頻曝光機制運用了流量池推薦規則。TikTok上每個賬號的初始權重其實是一樣的，但是當我們開始發布視頻的時候，每個人賬號的權重/等級/排名就會逐漸發生變化。
由此可以看出，無論是在哪一個平臺進行海外網紅營銷，其曝光量都是由多種因素決定的，與粉絲數并無直接的因果關系。
2.粉絲數不等于網紅活躍度
雖然粉絲數象征著網紅的影響力，但是許多人不知道的是與頭部網紅相比，一些中小網紅的粉絲互動率更高，有時一些小型網紅的流量轉化比高于大型網紅。
其實在海外網紅營銷中除了影響力，用戶參與度或者每條帖子獲得的評論和點贊數都是達成交易的關鍵。而通常中小網紅的粉絲互動率更高，這使得網紅與粉絲之間的關系也變得更加緊密起來。
在Nox聚星（NoxInfluencer）的受眾分析中，可以直接地看到該頻道的粉絲基本畫像、粉絲活躍時間等等數據。幫品牌更好的了解該頻道的活躍程度。
圖片來源：Nox聚星
3.粉絲數不等于網紅生命力
品牌在開展海外網紅營銷前需要對網紅頻道進行全面的了解，把握網紅的粉絲活力值以及粉絲互動數據，只有這樣才有可能獲得較高的轉化率。
這是因為網紅的影響力是有周期的，海外網紅營銷人員需要準確把握網紅所處的狀態。比如一個處在衰退期的百萬網紅，其為品牌帶來的曝光可能不如一個處在成長期的10萬粉絲網紅。
02.推廣平臺需要結合品牌推廣特點有針對性地選擇
推廣的平臺越多，效果越好嗎？其實并非如此，品牌需要結合自身的產品特點優先選擇跟自己產品用戶畫像比較匹配的渠道。
而如今，隨著互聯網的發展，網紅營銷的推廣平臺也變得多種多樣，如YouTube、Twitter、Instagram、TikTok等等。而就像國內的微博內容偏感性，知乎內容偏理性一般，海外網紅營銷推廣平臺也具有各自的特點。
比如說，如果品牌受眾主打年輕人群，那么就可以選擇年輕用戶比較多的Instagram或TikTok；如果品牌所推廣的產品功能性較強，就可以選擇YouTube網紅為產品制作視頻，詳細清楚地介紹產品的優勢；又或是品牌想要短時間內獲得大的曝光，就可以選擇TikTok進行產品推廣。
雖然絕大多數產品都能在各個平臺找到網紅進行推廣，但若想以低成本高轉化實現海外網紅營銷，還是需要對平臺特點有一定的了解，從而結合產品特點有針對性地選擇推廣平臺進行推廣。
03.千萬注意版權?隱性營銷問題
就如之前發布的版權文章中所說的那樣，與海外網紅合作時千萬不能對版權問題掉以輕心。
如今無論是歐美日韓還是東南亞國家，版權問題都是網紅們比較敏感的問題。因此，在開展海外網紅營銷時，應該留心版權問題，在合同中將版權問題相關條例羅列清楚，使用網紅原創內容時提前與網紅溝通，從而使得網紅營銷活動能夠順利開展。
除了版權問題以外，開展海外網紅營銷時還需要注意推廣是否涉嫌隱性營銷問題。在海外，很多國家和地區都要求廣告營銷向消費者指明“此時正在做廣告”、“該條視頻由商業贊助”等內容。
特別是在美國進行海外網紅營銷時，需要注意的是美國聯邦貿易委員會（FTC）要求所有網紅披露贊助內容，無論是在博客、社媒發帖還是視頻。
04.網紅營銷其實是一場長線戰役
俗話說，羅馬不是一天建成的。網紅營銷也并不是一錘子買賣。
首先，很多品牌在與網紅進行一次合作后，便將網紅拋之腦后。等到需要網紅推廣時才想起來聯系網紅。這種行為其實并不利于網紅營銷。
在網紅營銷和網紅達成較好的合作關系是非常重要的。而要達成較好的關系，并不是一次成功的合作就能做到的。這種關系需要品牌方面去細心維護，就像娛樂圈中每逢過年過節各大品牌會給合作過的藝人或網紅寄送PR禮盒一樣，只有和網紅建立好關系，讓網紅實時了解品牌動態，才會使網紅營銷更加成功。
其次，很多品牌開展了一次網紅營銷后就結束了營銷行動。這種短期的網紅營銷也許適合某一個節日或事件的營銷，但若想拓展品牌受眾，增加品牌忠實用戶，長期維持品牌影響力，就需要持續在線且有節奏的網紅營銷來保持品牌信息及時準確的傳遞。
在時間高度碎片化的今天，受眾的注意力較為分散，哪怕品牌已經在短時間內爭取到了曝光，但若不進行長期的有節奏的營銷，也許第二天就會被人忘之腦后。
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