越南是東南亞的國(guó)家之一，也是東南亞電商市場(chǎng)中，增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家之一。2022年越南B2C電商收入將達(dá)到164億美元，雖然對(duì)比歐美市場(chǎng)，這個(gè)體量是相對(duì)較小的，但在5年前，也就是2017年，越南B2C電商收入僅僅只有62億美元。

此外數(shù)據(jù)顯示，越南的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者從2017年的3360萬(wàn)，增長(zhǎng)了如今的6000萬(wàn)。同時(shí)越南的人口結(jié)構(gòu)是非常年輕的，可預(yù)見(jiàn)的，未來(lái)這個(gè)數(shù)字仍然會(huì)保持高速增長(zhǎng)。越南跨境電商市場(chǎng)的潛力，毫無(wú)疑問(wèn)是非常可觀的，那么越南獨(dú)立站究竟該怎么做呢？

品類選擇

服飾類：服飾類是越南消費(fèi)者跨境消費(fèi)的首選項(xiàng)，受韓流影響，越南消費(fèi)者會(huì)更喜歡韓式服裝或飾品。因此對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品時(shí)，最好先關(guān)注一下韓國(guó)娛樂(lè)圈的潮流，選擇最符合潮流的品類，會(huì)更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)。

溫馨小貼士：除了服飾以外，越南女性消費(fèi)者對(duì)于韓式妝容也較為青睞，因此韓款美妝、口紅等在當(dāng)?shù)貢?huì)有更好的銷(xiāo)量。

母嬰類：越南人口未來(lái)仍然會(huì)保持快速增長(zhǎng)，這意味著母嬰用品的需求，仍然會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

營(yíng)銷(xiāo)推廣

首選賣(mài)家需要根據(jù)自己的目標(biāo)人群來(lái)選擇社交媒體平臺(tái)，如果是年輕一代，視頻和圖片庫(kù)推廣平臺(tái)等會(huì)是跨境賣(mài)家的最佳選擇。但若是年紀(jì)稍微大一些的，面書(shū)以及越南本土的Zalo就是跨境需要優(yōu)先考慮的對(duì)象。

在營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇，如果是年輕一代，賣(mài)家可以優(yōu)先考慮網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與直播。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面，短視頻紅人是賣(mài)家的最佳選擇，因?yàn)槠脚_(tái)上紅人數(shù)量較多，同時(shí)也聚集了較多的Z世代。

而直播方面，因?yàn)樵侥系闹辈ト栽诎l(fā)展過(guò)程中，所以專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)是比較少的，因此賣(mài)家在尋找主播方面可能會(huì)比較困難。不過(guò)直播在越南還是相當(dāng)受歡迎的，所以也是跨境賣(mài)家可以考慮的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

如果賣(mài)家的目標(biāo)受眾年輕偏大，那么付費(fèi)廣告、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更加合適，他們對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和直播的接受速度會(huì)比年輕人更慢。

支付物流

這兩個(gè)實(shí)際上是獨(dú)立站賣(mài)家開(kāi)拓越南市場(chǎng)的難點(diǎn)所在，越南線上支付與物流基礎(chǔ)其實(shí)還沒(méi)有那么完善。因此在支付上，他們會(huì)更青睞于貨到付款，如果賣(mài)家只支持線上支付，那么棄購(gòu)率就會(huì)比較高。

物流方面，越南的主要城市，物流基礎(chǔ)還是不錯(cuò)的，但稍微偏遠(yuǎn)一些地方，物流就比較困難了。因此跨境賣(mài)家可以考慮通過(guò)限制售賣(mài)地區(qū)，來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。