新西蘭位于太平洋西南部，被世界人民稱(chēng)為最方便經(jīng)營(yíng)商業(yè)貿(mào)易的國(guó)家之一。新西蘭十分依賴(lài)外貿(mào)來(lái)拉動(dòng)它們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)是新西蘭的主要貿(mào)易伙伴。新西蘭是一個(gè)非常發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，居民消費(fèi)水平很高，對(duì)外貿(mào)人而言，開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，可以帶來(lái)非常豐厚的利潤(rùn)。

工欲善其事必先利其器，本文將全面介紹新西蘭客戶(hù)的特點(diǎn)、資信情況、支付方式及如何預(yù)防新西蘭客戶(hù)拖欠貨款等。

新西蘭客戶(hù)的特點(diǎn)

1、新西蘭風(fēng)土人情

（1）新西蘭人的生活節(jié)奏比較緩慢，人民生活比較悠閑。開(kāi)放的市場(chǎng)和豐富的商品給不同階層的人以很大的選擇余地。

（2）新西蘭人大都喜愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，喜愛(ài)賽馬，喜愛(ài)橄欖球。

（3）新西蘭人在交際場(chǎng)合，一般稱(chēng)呼姓氏或“先生”“夫人”“小姐”，熟悉之后可稱(chēng)名字。他們注重平等，不講等級(jí)，不稱(chēng)官銜。男女相見(jiàn)需握手時(shí)，應(yīng)等女方先伸手。

2、新西蘭客戶(hù)接待注意事項(xiàng)

（1）新西蘭人時(shí)間觀念較強(qiáng)，會(huì)議須事先商定，準(zhǔn)時(shí)赴約。

（2）交談可以談?wù)摎夂颉Ⅲw育運(yùn)動(dòng)（如橄欖球和板球等是新西蘭人特別喜歡的運(yùn)動(dòng)）、國(guó)內(nèi)外政治、旅游等話(huà)題，避免談及個(gè)人私事、宗教、種族等問(wèn)題。

（3）在社會(huì)場(chǎng)合新西蘭人與客人相見(jiàn)時(shí),一般慣用握手禮。

3、新西蘭客戶(hù)吃什么？

（1）新西蘭人餐飲以歐洲特別是英式風(fēng)格為主，口味清淡，牛肉、羊肉、雞肉、魚(yú)肉需求量大，烹飪方法多為炒、煎、烤、炸。

（2）新西蘭人愛(ài)喝濃湯，喜歡啤酒。

（3）新西蘭人非常喜歡喝茶，特別是紅茶。他們每日數(shù)次飲茶，分別是早茶、早餐茶、午餐茶、下午茶、晚餐茶和晚茶。

新西蘭客戶(hù)付款方式

1、信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書(shū)，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買(mǎi)方先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知賣(mài)方開(kāi)戶(hù)銀行轉(zhuǎn)告賣(mài)方，賣(mài)方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買(mǎi)方付款，銀行承擔(dān)付款義務(wù)。 對(duì)于新西蘭信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

2、西聯(lián)匯款，西聯(lián)匯款是西聯(lián)國(guó)際匯款公司（Western Union）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，代理網(wǎng)點(diǎn)遍布全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

3、付款交單（Documents against Payment,D/P），是指代收行必須在進(jìn)口商付清貨款后，才可將商業(yè)（貨運(yùn)）單據(jù)交給進(jìn)口方的一種結(jié)算方式。

如何預(yù)防新西蘭客戶(hù)拖欠貨款

通過(guò)對(duì)新西蘭企業(yè)做資信調(diào)查，獲取新西蘭企業(yè)的信用報(bào)告，可以有效幫助企業(yè)了解新西蘭客戶(hù)的基本情況，能讓外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高警惕性。

新西蘭客戶(hù)的資信和信用狀況