新西蘭位于太平洋西南部，被世界人民稱為最方便經(jīng)營商業(yè)貿(mào)易的國家之一。新西蘭十分依賴外貿(mào)來拉動它們的經(jīng)濟(jì)增長，中國是新西蘭的主要貿(mào)易伙伴。新西蘭是一個非常發(fā)達(dá)的資本主義國家，居民消費(fèi)水平很高，對外貿(mào)人而言，開拓當(dāng)?shù)厥袌觯_發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻簦梢詭矸浅ＸS厚的利潤。

工欲善其事必先利其器，本文將全面介紹新西蘭客戶的特點(diǎn)、資信情況、支付方式及如何預(yù)防新西蘭客戶拖欠貨款等。

新西蘭客戶的特點(diǎn)

1、新西蘭風(fēng)土人情

（1）新西蘭人的生活節(jié)奏比較緩慢，人民生活比較悠閑。開放的市場和豐富的商品給不同階層的人以很大的選擇余地。

（2）新西蘭人大都喜愛戶外運(yùn)動，喜愛賽馬，喜愛橄欖球。

（3）新西蘭人在交際場合，一般稱呼姓氏或“先生”“夫人”“小姐”，熟悉之后可稱名字。他們注重平等，不講等級，不稱官銜。男女相見需握手時，應(yīng)等女方先伸手。

2、新西蘭客戶接待注意事項(xiàng)

（1）新西蘭人時間觀念較強(qiáng)，會議須事先商定，準(zhǔn)時赴約。

（2）交談可以談?wù)摎夂颉Ⅲw育運(yùn)動（如橄欖球和板球等是新西蘭人特別喜歡的運(yùn)動）、國內(nèi)外政治、旅游等話題，避免談及個人私事、宗教、種族等問題。

（3）在社會場合新西蘭人與客人相見時,一般慣用握手禮。

3、新西蘭客戶吃什么？

（1）新西蘭人餐飲以歐洲特別是英式風(fēng)格為主，口味清淡，牛肉、羊肉、雞肉、魚肉需求量大，烹飪方法多為炒、煎、烤、炸。

（2）新西蘭人愛喝濃湯，喜歡啤酒。

（3）新西蘭人非常喜歡喝茶，特別是紅茶。他們每日數(shù)次飲茶，分別是早茶、早餐茶、午餐茶、下午茶、晚餐茶和晚茶。

新西蘭客戶付款方式

1、信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔(dān)付款義務(wù)。 對于新西蘭信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險。

2、西聯(lián)匯款，西聯(lián)匯款是西聯(lián)國際匯款公司（Western Union）的簡稱，是特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，代理網(wǎng)點(diǎn)遍布全球近200個國家和地區(qū)。

3、付款交單（Documents against Payment,D/P），是指代收行必須在進(jìn)口商付清貨款后，才可將商業(yè)（貨運(yùn)）單據(jù)交給進(jìn)口方的一種結(jié)算方式。

如何預(yù)防新西蘭客戶拖欠貨款

通過對新西蘭企業(yè)做資信調(diào)查，獲取新西蘭企業(yè)的信用報告，可以有效幫助企業(yè)了解新西蘭客戶的基本情況，能讓外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提高警惕性。

新西蘭客戶的資信和信用狀況