三月底，我們發起了第一期的“The moment”征集活動。

看著大家真摯文字和細心珍藏的畫面，好像又回到了拍攝當下的那個瞬間。

3月，本是萬物復蘇，出門擁抱春天的季節，很多人卻不得不因為疫情而停下腳步。有朋友在解封離開小區后拍下了第一束花，來自河南焦作的一個朋友在空蕩的街道上幡然醒悟，原來“以前所討厭的喧嘩和堵車是我們今天所懷念的幸福生活”。

外貿人的時間是不會停下的。

運費再高也得出貨，不能參展那就想辦法跟進老客戶。廣州的一位讀者感慨：“整個行業都在內卷，確認來確認去沒結果。唯有堅持，持續做好一件事情，上天會眷顧你的”。

無論如何，春天還在繼續。

那些感動、難過、喜悅的瞬間，都在這里——

難

讀者 1

3月25日晚上，我跟我的大怨種客戶聊了一晚上，從晚上六點聊到凌晨三點，各種尺寸各種價格，各種運費。確認完了之后，做好訂單說要付款了，因為種種原因沒有付款成功，到3月28日，問題解決了，客戶卻再也沒有消息了，而我開始陷入了迷茫。祝大家訂單多多，大單小單都是福氣??！

讀者 2

3月流量很少，所以趁機把老客戶跟進一遍，感覺很多客戶既親切又陌生，下單時聊的很熱乎，竟然這么多天沒有下單了，跟進后有很多客戶回復了，很高興，也有很多客戶聯系不上，望大家都好。

讀者 3

整個行業都在內卷，拼價格拼質量，還要拼直播拼噱頭。世界動蕩，客戶動不動就病了，確認來確認去沒結果。唯有堅持，持續做好一件事情，上天會眷顧你的。

讀者 4

深圳公交地鐵停運的那一周，發往國外的貨物，一批被快遞公司退回溫州，一個滯留快遞公司一周。深圳恢復正常后，貨物才順利發往國外。疫情導致物流延遲，親身經歷。

讀者 5

原本疫情之前，每年的三月都忙著準備展會，更新目錄、準備樣品、確認展位設計，并且很多客人也會在這個時候確認一整年的新項目和訂單。

自從COVID-19以來，很多外貿的事情都被改變了，居高不下的海運費，價格高企的原材料，遙遙無期的線下展會，國外的疫情此起彼伏，真的給外貿環境帶來很多的變數和困難。

最近一次到國外參展已經是2020年1月份去德國的展會了，以前去參加展會累并快樂著的時光仍歷歷在目，現在看來也算是遙不可及的幸福了。真的希望疫情早日散去，回歸平靜的生活，一起加油！

讀者 6

昨天被高昂運費震驚到了。查了一下運費，發現到非洲某國的樣品空運費是五萬多元，比貨值還高。另外一個國家查了海運費，500美金左右每立方米，10多方的產品，運費也會是大筆資金。

重啟

讀者 7

3月，隨著國內疫情升級，宅家辦公，香港客戶要樣機都苦于不能進入園區郵寄的我，以為這個月要0蛋了。結果最后一周來了一個我自己都不敢相信的訂單。

一個波蘭客戶要買反季節的產品，第一次溝通，就說要下500個訂單，對于老外貿的我，一直都認為沒有樣品何來訂單，而且現在這個時候產品也過季了，最多也就要個樣品，等到季節快到的時候再下訂單吧！結果溝通了3小時后，真的收到訂金了，直到訂金到賬，我還感覺好像在夢里一樣? (??з(???c)。

所以外貿還是要堅持的，雖然有時候訂單來的很慢，但也有可能來的很快啊，就像我這個月的訂單，各位外貿友友們，加油哦！

圖片取自焦點視界

讀者 8

青島的往年三月，是比較舒適的季節。但是今年，由于疫情再次席卷，大家都居家隔離，一輪又一輪的核酸檢測，小區封鎖，讓所有的工作都暫時停滯。居家辦公已經是不可避免的，致敬仍然奮斗的人。

期間成交了第一單，有多少煎熬，汗水和不停的報價，溝通。愿四月春回大地，封鎖不再。

讀者 9

三月份猝不及防，我所在的城市市區突發疫情，從10號開始陸續進行核酸檢測。居家辦公。好在跟了大半年的日本客人的2個小柜貨物在重重困難中，上了船，安全到達日本。

新年新氣象，后續訂單滾雪球一樣的繼續吧。

讀者 10

這個月與一個談了幾個月的客戶聊到了關鍵時刻，對方稱疫情期間比較困難，妻子懷孕39周多，不過很安全，經過持續談細節，完成成了第一個小單，但是是好的開端為未來鋪墊長久合作。對方發來出生嬰兒照片，很開心，為客戶開心，為友誼開心。

讀者 11

去年十月份換了現在的工作，雖然做外貿多年，但是這對于我來說是全新的領域，需要學習的東西很多。幸運的是公司有實力并且工作氛圍很不錯。許是磁場相吸的原因吧，因為老板人很nice被他吸引的人都很不錯。

這個三月發生了很多事情，公司人事貼心的給女生準備了女生節的花兒，婦女節又給我們放了半天的假期。生活需要儀式感，公司給的儀式感拉滿。女神節放假半天，拉著00后同事去做了一直想做的暴力流體熊，很解壓，也很治愈。

工作上，接了幾個樣品單，因為疫情的原因，我在的城市也被迫按下暫停鍵。法國客戶樣品單確認質量ok再下大貨，三月中把貨發出去，查了快遞官網的狀態顯示pending 。好在客戶人很好，表示理解，愿意等。

三月份，收獲很多，積累了行業內對口客戶，有幾個還在談判中，其中一個客戶就是看了焦點視界雜志的一篇關于線上會議的文章，剛看完不久，有個美國客戶就要求進行線上會議。通過文章分享進行準備，最后會議進行得很順利。

我還記得有位老師分享了自己記感恩日記的習慣，那段時間因為失戀加上新工作壓力很大，整個人都處于焦慮不安的情緒里。后來也慢慢學著寫感恩日記，并且調整作息早睡早起，加上鍛煉，漸漸的我走出失戀的陰影，并且工作上也漸漸步入正軌，入職兩個月就接了一個樣品單，總算可以稍微松口氣。

一路走來跌跌撞撞，很感恩一路上有同學，朋友，家人們的幫助，我又活過來了?，F在的我，狀態很好，每天對于我來說都是全新且富有意義的一天，后疫情時代，一切都變得很難，但是只要心中有信念，相信相信的力量，終歸有撥開云霧見月明的一天。2022，祝你，祝我，祝所有外貿人的希望有希望。

感恩

讀者 12

這一瞬間，被感動了，客戶說我們的產品質量比以前買的任何一家都要好！讓我對今年的外貿又充滿了信心！感恩客戶。

圖片取自焦點視界

讀者 13

因為自己住的這棟樓有新冠病例，樓單元門鎖上了，居家隔離。天天有醫護人員樓道消毒，上門核酸。還被疾控中心電話兩次，說混檢結果有異常。后面復檢后沒問題才放心。

看著大雨中被120接走的媽媽和孩子，心里很難受。生活不易，房子車子沒有就沒有吧，好好生活，無病無災就是最大愿望。盼疫情早日結束！

讀者 14

三月里最想分享的瞬間是收到新客戶的第一封回復郵件的剎那。雖然不一定會成交，但那種來自外界的新鮮出爐的文字，讓疫情時代里電腦旁枯坐的我感覺到了世界遙遠的脈搏，地球村民都有在好好工作耶。而未知里，還孕育著希望的萌芽。

無論是大洋彼岸的客戶，還是東南亞的伙伴，還是近處的上海同胞們，愿都能在有限的時空里，跟疫情、生活以及工作盡力博弈。為生活，熱愛千千萬萬萬遍。愿屏幕前的你我都擁有鮮活和希望。

讀者 15

三月多學習，讓自己值錢。疫情當前，越是艱難的歲月，越要多學習，只有知識掌握在自己腦子里，才是最安全的。即使不在現在公司上班，只要能力在去任何企業都是王炸。

學習要堅持多樣性，即將有限的時間安排好，8小時內完成公司的培訓和學習，下班后可以開啟業余時間進行學習。總而言之，我們的學習不能停止。

春天

讀者 16

唯有牡丹真國色，花開時節動京城。———劉禹錫的《賞牡丹》

暖春三月來，洛城牡丹開。愿外貿人訂單像牡丹一樣花開艷麗。

讀者 17