圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

浙江建德，因?yàn)榻煌òl(fā)達(dá)且原材料豐富，90年代就發(fā)展起來(lái)了一批專門(mén)做出口貿(mào)易ODM和OEM的代工廠。

Albert的父親在建德就擁有一家外貿(mào)工廠，但因?yàn)橐咔榈挠绊懀S訂單迅速減少。雖然在此之前，工廠的潛在危機(jī)就已經(jīng)逐漸凸顯，代工利潤(rùn)微薄、人工成本和原材料成本又在不斷上漲，整體收益長(zhǎng)期處于一個(gè)不斷被壓縮的狀態(tài)。疫情的影響，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠而言，雪上加霜也不為過(guò)。

Albert在畢業(yè)后就回家?guī)兔α耍珹lbert清晰的認(rèn)識(shí)到，工廠想要繼續(xù)發(fā)展下去，就不能只做別人的代工廠，而要發(fā)展自有品牌。但顯然，這并非是一件容易的事。

工廠舊的思維體系和管理操作系統(tǒng)，難以滿足跨境電商的新需求。工廠過(guò)大，長(zhǎng)期做OMD和OEM的工廠員工，大多只追求最基礎(chǔ)的品質(zhì)，因?yàn)榇な遣恍枰紤]后續(xù)銷售情況的。

但要做自有品牌的跨境電商卻不能不管不顧，所以擺在Albert面前的第一道難題，就是如何把控產(chǎn)品質(zhì)量，以及如何扭轉(zhuǎn)工人的思維。

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產(chǎn)品研發(fā)

質(zhì)量把控更多依賴是質(zhì)量監(jiān)管體系，而工人的思維則需要獎(jiǎng)懲制度以及長(zhǎng)期熏陶來(lái)扭轉(zhuǎn)。

想要做自有品牌的第二關(guān)便是產(chǎn)品研發(fā)，與代工廠不同，自有品牌必須了解消費(fèi)者最需要的。在這方面Albert學(xué)習(xí)的是獨(dú)立站大賣Anker和Sheln的做法，通過(guò)爬蟲(chóng)技術(shù)，收集平臺(tái)的關(guān)鍵詞熱度變化，來(lái)捕捉市場(chǎng)的邊際變化。

Albert是做寵物用品的，通過(guò)爬蟲(chóng)搜索，Albert發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于自動(dòng)化寵物用品的搜索量迅速上升。于是他便要研發(fā)部門(mén)，專心投入到原有產(chǎn)品的自動(dòng)化升級(jí)中。

不出意料，當(dāng)新產(chǎn)品上線后，訂單就迎來(lái)了短暫的高峰期。嘗到這一波甜頭后，Albert又開(kāi)始通過(guò)爬蟲(chóng)軟件，去搜索競(jìng)品的用戶評(píng)論，通過(guò)用戶的吐槽和差評(píng)，改良自己的產(chǎn)品。不斷更新迭代的產(chǎn)品，也使得Albert的銷量一直處于一個(gè)很不錯(cuò)的狀態(tài)。

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垂直獨(dú)立站

工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，往往缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這便是轉(zhuǎn)型之路的第三座大山。

一個(gè)品牌如果能滿足有寵物的消費(fèi)者幾乎所有的需求，對(duì)于提高用戶粘性和忠誠(chéng)度是有很大幫助的。

于是Albert從單一的產(chǎn)品類別，開(kāi)始逐漸向其他寵物用品擴(kuò)散。通過(guò)技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來(lái)帶動(dòng)其他普通寵物用品的銷量。如今在Albert的獨(dú)立站內(nèi)，賣家?guī)缀跄苷业綄櫸锼璧慕^大多數(shù)產(chǎn)品。

“除此之外，我們還會(huì)經(jīng)常和已購(gòu)買過(guò)的客戶進(jìn)行溝通，通過(guò)贈(zèng)送物品或者是優(yōu)惠券的方式，來(lái)交換買家秀，圖片我們會(huì)直接放在網(wǎng)站首頁(yè)，而視頻的話，我們就會(huì)放在社交媒體賬號(hào)上，包括TikTok、YouTube等等。”

跨境電商快速崛起，傳統(tǒng)外貿(mào)生意市場(chǎng)正在被逐漸蠶食。不管是想要塑造自己的品牌，還是想要提高利潤(rùn)，跨境電商獨(dú)立站都是處于轉(zhuǎn)型期的外貿(mào)工廠的較好選擇。