圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2014年P(guān)atPat成立于美國(guó)硅谷，在深圳和加州均設(shè)有辦事處，如今旗下員工已經(jīng)超過(guò)1000名。

目前PatPat的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)超過(guò)一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用戶規(guī)模超過(guò)2000萬(wàn)，成為全球用戶數(shù)量最多且增長(zhǎng)最快的童裝DTC品牌。

2020年，全球母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模為9820.3億美元，同比增長(zhǎng)6.21%。母嬰用品市場(chǎng)前景廣闊，母嬰獨(dú)立站大賣PatPat自然也備受關(guān)注。

PatPat高速發(fā)展的原因有三個(gè)：成熟快速的服裝供應(yīng)鏈、便捷的物流基礎(chǔ)設(shè)施、完善的品牌建設(shè)。

那么今天就來(lái)和你深入聊一聊，PatPat為何能收獲海外消費(fèi)者的喜愛(ài)，以及他們是如何做品牌建設(shè)的。

社交媒體+KOL種草

Facebook是PatPat社交媒體營(yíng)銷的主陣地，擁有超過(guò)600萬(wàn)粉絲，其官網(wǎng)社交媒體流量52.89%都來(lái)自Facebook。

精致的視頻加本土化的文案，是PatPat內(nèi)容營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。同時(shí)內(nèi)容營(yíng)銷與產(chǎn)品賣點(diǎn)的高度一致，也加深了品牌在粉絲心中的印象。

此外PatPat還利用Facebook群組，來(lái)調(diào)查市場(chǎng)和收集粉絲反饋，這一方面能夠讓粉絲感覺(jué)到自己是被重視的，從而增加粉絲黏性。另外一方面也能為選品和定價(jià)提供意見(jiàn)。

付費(fèi)廣告更多的是帶動(dòng)銷量，而品牌建設(shè)還是要依靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷。社交媒體是內(nèi)容營(yíng)銷的絕佳陣地，找到目標(biāo)受眾聚集的平臺(tái)，制定本土化營(yíng)銷策略，是賣家內(nèi)容營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。

KOL種草：除了通過(guò)紅人、明星來(lái)迅速提高品牌知名度外，PatPat還發(fā)布了“影響者計(jì)劃”。向KOL發(fā)送價(jià)值40—200美元的童裝，要求對(duì)方在收到童裝后，7-15天內(nèi)上傳圖片或視頻到自己的社交媒體賬號(hào)。

影響者計(jì)劃最大的優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)極低的成本來(lái)制造浩大的聲勢(shì)。因?yàn)槌杀镜停杂?jì)劃的可持續(xù)時(shí)間也更長(zhǎng)，潛移默化的熏陶下，人們不知不覺(jué)就會(huì)記住這個(gè)品牌。

大量的微型紅人和納米紅人所產(chǎn)生的影響力，可能會(huì)遠(yuǎn)高于高價(jià)位的頭部、腰部紅人。賣家更多需要考慮的是性價(jià)比，而非只關(guān)注粉絲數(shù)量。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

本土化營(yíng)銷

外來(lái)品牌想要被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，本土化營(yíng)銷是必不可少的。只有當(dāng)你的品牌融入到當(dāng)?shù)匚幕校拍鼙划?dāng)?shù)厝怂邮堋?/span>

PatPat組建了專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，包括產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品使用說(shuō)明書、文案等。細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，讓PatPat在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，不至于水土不服。

此外PatPat的研發(fā)部還開(kāi)發(fā)了各種數(shù)據(jù)分析工具，能夠在更短的時(shí)間內(nèi)，快速了解全球的市場(chǎng)需求和潮流趨勢(shì)。

與傳統(tǒng)服飾企業(yè)相比較，DTC模式下的PatPat能夠直面消費(fèi)者，不僅能夠降低成本，還能提升品牌知名度。