這是Mike外貿說的第 885 篇原創
來自一個外貿新人的抱怨：
(1）畢業第一份外貿工作，公司沒有外貿專業人員，全是我們兩個剛畢業的人瞎整。
（2）大型機械，6 個月沒有出單，也沒有有意向的客戶，前幾個月信心滿滿，現在無所事事，不知道干什么，辦公室只有我們兩個人，老板不在，工作全靠自覺，真不知道什么時候出單。
（3）老板不相信我們外貿這邊，內貿是在鎮上她自己看管著，（是個女老板，疑心較重，不相信我們）外貿自主權也不在我們手里，我們做什么事情都要跟內貿溝通。內貿這里覺得外貿跟他們無關，多一事不如少一事，不配合我們，出單無望。
（4）之前一直想辭職，因為待遇不錯，家里人勸我不要辭職，但每天滿腦子想辭職。老板給的待遇高也是老跟我們說給工資低，干兩天走了白干，給工資高想讓我們一直干下去。但其實我們都是計劃一年后離職，有可能同事比我先走。
01
任何工作，最忌諱的就是混日子，因為這樣是害自己，賺不到經驗，也賺不到太多錢，時間久了，自己也變得無能、懈怠，完全失去了工作與賺錢的能力，人也越來越懶、越來越爛（“比爛”，比“擺爛”更要命）。
6 個月沒訂單，應該好好想想究竟是什么原因導致的，即便是大型機械，半年時間連意向客戶都沒有，實在說不過去。
很多人表面很苦惱，卻從未深入思考，做出實質性行動，自然只能長期深陷其中，很難在這個問題上有所改善。
雖然具體情況沒寫，但沒訂單大致也就那么幾個原因，因此 Mike 大致能猜到以下幾種常見情況（很多人當下的狀態都是這樣的）：
一、?有一種情況是這樣的：公司沒平臺、不參展，自己又不會開發客戶，根本找不到開發目標，整天胡亂搜一大堆亂七八糟的郵箱，一通群發。
這樣的情況不能說公司沒有問題，但也不能說全是公司的問題。
首先我們必須面對一個現實問題：
01、并不是所有外貿公司都提供詢盤資源。
02、作為外貿業務員，你不會開發外貿客戶并不是公司的問題，而是你自身的短板。
03、你可以選擇有資源支持的公司，但詢盤只是詢盤，不是訂單。
二、還有一種情況是這樣的：公司有渠道提供詢盤，但是自己能力太差談不下訂單，畢竟，詢盤不等于訂單，詢盤轉化率取決于外貿業務員的談單能力（“訂單接到手軟，年賺超百萬”，外貿銷冠絕不會教你的2大爆單思維）。
這里面涉及的能力就很多了，比如產品認知力，客戶開發、背調能力（最新版！外貿人必備：客戶背景調查分析全攻略），訂單實戰談判能力（包括持續有效的跟進能力）等。
若是能力不足，很難拿下訂單。因為這個世界上最不缺的就是供應商，賣家遍地都是，如果你無法向客戶證明你是最優秀的、最可信的，憑什么把訂單給你？
當然，談判中的價值傳遞最為重要，這也是客戶衡量一個賣家專業度、可信度的一個基準，正如 Mike 在?開年首單破170萬！客戶感恩戴德！如何將你的外貿生意做大做強？一文中所言，這世界上不缺供應商，缺的是“長期利他者”和“共同成長的伙伴”。
因此你必須讓客戶感受到你的價值、你的誠意。
三、另一種情況是這樣的：工廠質控不給力，每次出樣品或大貨都會出問題，導致客訴不斷，把訂單都給攪黃了，客戶流失嚴重，做一個死一個，基于這個情況，鍋扔給工廠/公司還是可以理解的，而且基于這種情況，你也可以考慮走人了，因為你會做的很累，而且賺不到多少錢。（這種公司，我勸外貿人抓緊辭職！）
02
為何上面列舉了不同的環境因素？
因為解決問題要基于事實，只有找到問題的源頭才能真正解決掉它，而不是不假思索地把鍋直接扔給公司或內貿部門，堅持認為自己得不到支持才沒有訂單！
不過畢竟是畢業新人，沒人帶，自己摸瞎，長期無單也屬大眾狀態了，但不能把大多數人都有的狀態視作正常，因為比爛很可怕，時間久了連自己都相信不是自己的問題了。
如果能力不足，別說外貿新人，就算是老業務，也一樣很難做出像樣的業績（我，外貿業務員，30歲，工作5年，每天熬夜至凌晨2點，沒啥業績？）；
還有一個非常明顯的思維誤區，很多人認為“只要我足夠努力，就一定會變得優秀，變得成功”，這其實是典型的自我安慰，因為方向不對，努力全廢。
成功=正確的方向+正確的方法+堅持/努力
如果方向錯誤、方法不對，再努力也無濟于事。
就像 Mike 在?“35歲，1年，家庭主婦到年薪17萬”：沒有深度思考，勤奮只是扯淡?一文中所寫，提升認知，比盲目開干更加重要；提高能力，比拼命熬夜更加重要。
其實很多公司都存在上述各類情況，但在之前文章也寫過，別人沒有教你的義務，職場競爭一直存在，凡是靠自己多用心，多留心，有抱怨的時間，不如自己多看多學（剛入職的外貿業務員，公司沒人帶，要不要辭職？）！
這么久沒訂單，老板還沒辭退你們，可以說老板很有耐心了，但也可以看出這個老板非常渴望把外貿做起來，不過他真的不太理智，明明看到了一籌莫展的情況，卻無動于衷，不想辦法解決（比如招攬人才，只有真正懂的人才能助其破局），可能是內貿真的太忙了吧！
03
說起來比較奇怪的問題就是，老板不惜以高工資留畢業新人，卻不愿花高工資招聘有經驗的人。
很多工廠/外貿公司老板抱怨找不到真正的外貿人才。
其實只要想找，不太可能沒有，就算找不到頂流外貿人才，找個有一定外貿經驗的外貿業務員一點兒也不難，除非老板/人事部門根本不具備辨識人才的認知（“月薪過萬”也很難招聘到人才，原因竟是...）！
當然，Mike 的意思并不是建議外貿公司辭退所有外貿新人，給外貿部來個大換血，或者完全不接收外貿新人，而是說公司必須有懂行的人，哪怕只有一個也成。
建議招聘一個有經驗的外貿業務經理，辭退兩個新人的工資就足夠了，不要認為人多就力量大，毫不夸張地講，一個外貿人才頂得上一個外貿部。
要務實，不要走形式主義，你必須明白，就算外貿部有 100 個人，倘若人人都是小白，對外貿一竅不通或知之甚少，公司業務拓展一樣會長期毫無起色。
如果老板不懂外貿，所有員工也都不懂外貿，處理詢盤、訂單就容易出問題，輕則丟單，重則賠錢。
至于為何外貿部門現在不受重視，道理非常簡單，無非就是業績產出問題！
如果你們拿下很多外貿訂單，每個月大量出貨，恐怕也不會不受公司重視，對于任何一家公司，盈利永遠是第一位的，相對的，對于外貿業務員，業績永遠是第一位的，沒有業績，就沒有話語權。
不過旁人是否看得起你并不重要，你長期沒有訂單賺不到錢，這才是最要命的（1年換7家公司，平均不超2個月：“我是外貿新人，沒單不是很正常嗎？”）！
工作是為了賺錢，不是為了讓誰瞧得起。
04
至于糾結是去是留，主要還是看你今后打算怎么做，是打算學習提高，還是打算繼續擺爛混日子。
如果只是幻想以當下的能力和狀態繼續重復歷史操作，一眼就能看到結果了，僅僅因為待遇不錯就留下繼續混日子，那坑的不光是公司，還有自己！
因為這樣的環境和心態況會限制你的發展，把你的能力鎖的死死的，一直這樣下去，就是“混日子”，對未來一點幫助都沒有（職場擺爛：8年老外貿，卻沒悟出「最殘酷的真相」）。
在這里浪費的時間和機會，就是最大的成本！不賺錢，不賺能力，就是最大的虧損，安逸人人喜歡，但是結果往往慘不忍睹！
選擇長期待在舒適區，就要接受自己是個普通人，就要承受更多生活的苦。只有走出舒適區，才能成長為更加優秀的人，才能擁有更加美好的生活。
此外，你還需要明白一點，換家公司，換家有更多資源支持的公司，并不能改變你能力匱乏的現實問題，最終還是要由自己去解決。
好比公司每個月給你十幾個詢盤，你談判能力太差一樣拿不下訂單，只能靠運氣活著了，但正如 Mike 在?“做外貿，月薪10萬是一種什么樣的體驗？” 一文中所言，運氣是不確定因素，是最靠不住的東西。
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