圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對(duì)外貿(mào)易公司，要想獲得更多的訂單，除了等客戶找上門來以外，還需要自己主動(dòng)去開發(fā)客戶。外貿(mào)開發(fā)信的撰寫，也成為跨境賣家出海的必備技能之一。

但對(duì)于不少剛?cè)胄谢蛘哂蓢鴥?nèi)電商轉(zhuǎn)型的新手賣家來說，可能就比較吃力了。那么今天就來和你深入聊一聊，外貿(mào)開發(fā)到底該如何書寫，有哪些需要注意的地方。

開發(fā)信三大要素

郵件標(biāo)題，是吸引客戶打開郵件的關(guān)鍵所在，郵件標(biāo)題要足夠吸引人，才有接下來的可能性。賣家需要站在客戶的角度去思考，什么東西最能吸引他們，折扣、產(chǎn)品、節(jié)日又或者是銷量。

正文內(nèi)容，正文內(nèi)容應(yīng)該圍繞著你能給客戶帶來什么，能夠滿足對(duì)方什么需求，或者是你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)展開。

鉤子，對(duì)方如果能夠回復(fù)郵件，就有更大的概率能夠完成訂單。在郵件中提醒客戶回復(fù)郵件，或者提供一些有吸引力的東西，讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你。

開發(fā)信模式

常規(guī)開發(fā)信：常規(guī)開發(fā)信是按照最傳統(tǒng)的寫信方式，開頭打招呼，中間介紹內(nèi)容，結(jié)尾留下聯(lián)系方式。這樣形式的郵件，其實(shí)是比較沒有新意的，對(duì)于一些新興行業(yè)的客戶，可能就不大適合了。

極簡開發(fā)信：極簡模式下，開發(fā)信的語句數(shù)量一般不會(huì)超過8句。極簡開發(fā)信雖然很符合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣，但過于精簡，客戶所能了解的信息也會(huì)非常有限。

側(cè)重主義開發(fā)信：有重點(diǎn)地介紹你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，能夠讓客戶迅速找到核心信息。

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開發(fā)信注意事項(xiàng)

賣家首先要注意的是，外貿(mào)開發(fā)信中，不管是開頭的打招呼，還是結(jié)尾的祝愿，都是不可以省略的。沒有這些要素，被對(duì)方認(rèn)為是不禮貌、沒有誠意的，那得到回復(fù)的可能性就會(huì)非常低了。

其次賣家要注意在郵件中，留下聯(lián)絡(luò)信息。明確的聯(lián)絡(luò)信息，能夠提升對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系你的可能性。

最后賣家要注意的是，正文內(nèi)容是最為核心的部分，也是你打動(dòng)客戶的關(guān)鍵所在。正文內(nèi)容要突出你的優(yōu)勢(shì)，告知對(duì)方選擇你所能得到的好處。

溫馨小貼士：郵件內(nèi)容要盡可能的簡潔明了，不要長篇大論，否則對(duì)方很有可能會(huì)沒有耐心看下去。

以上便是為大家整理的一些在撰寫外貿(mào)開發(fā)信時(shí)，需要注意的事項(xiàng)。賣家需要先根據(jù)自己的行業(yè)、產(chǎn)品，確定開發(fā)信的風(fēng)格，然后再來書寫。

最后建議賣家最好根據(jù)不同的客戶，對(duì)開發(fā)信進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模菍?duì)所有客戶發(fā)送相同的郵件，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

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外貿(mào)開發(fā)信模板

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