OEM、ODM、OBM三者雖然看起來很相似,但其代表的意義卻天差地別。外貿(mào)工廠處于不同的階段,其收益也存在巨大差異。那么今天就來和你詳細(xì)聊一聊,這三者到底代表的是什么意思,他們之間有何區(qū)別?
OEM
OEM是Original Equipment Manufacturer的縮寫,即原始設(shè)備制造商。OEM實(shí)際上就是授權(quán)貼牌生產(chǎn),等于說工廠按照其他廠商的要求來生產(chǎn)產(chǎn)品。工廠本身是不具備產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的。OEM工廠的發(fā)展,大多決定于上游工廠的發(fā)展,對(duì)方需求大,工廠的訂單就多,對(duì)方需求小,工廠的訂單也會(huì)銳減。
同時(shí)由于只是貼牌生產(chǎn),所以利潤(rùn)是相對(duì)微薄的。早期國(guó)內(nèi)人工成本低,這部分的利潤(rùn)還相對(duì)可觀,但隨著國(guó)內(nèi)人工成本的不斷提高,OEM工廠的路可以說是越走越窄了。
OBM
OBM是Original Brand Manufacturer的縮寫,即原始品牌生產(chǎn)商。OBM工廠擁有自主品牌,自己研發(fā)新品、自己生產(chǎn)產(chǎn)品,同時(shí)自己銷售產(chǎn)品。OBM工廠自主權(quán)是非常高的,訂單多不多,完全就看OBM工廠自身開發(fā)的產(chǎn)品是否符合大眾的需求,銷售策略是否得當(dāng)?shù)鹊取?/span>
OBM工廠做大以后,還可以找OEM工廠來代生產(chǎn),處于OEM工廠的上游。就目前而言,大多數(shù)OEM代工廠都面臨著低利潤(rùn)、高成本的壓力,因此都在向OBM工廠轉(zhuǎn)型。
擁有自己的產(chǎn)品以及品牌,工廠才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn),否則將會(huì)持續(xù)受制于人。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
ODM
ODM是Original Design Manufacturer的縮寫,ODM指的是工廠自己設(shè)計(jì)除了產(chǎn)品,被其他品牌的制作商看上。根據(jù)對(duì)方的需求,對(duì)產(chǎn)品稍作修改,最后以對(duì)方品牌的名義售出。
ODM工廠的利潤(rùn)會(huì)比OEM工廠更高,但會(huì)略低于OBM工廠。但其風(fēng)險(xiǎn)也較小,同時(shí)自主權(quán)較高。
轉(zhuǎn)型是否需要b2b網(wǎng)站
這個(gè)答案是肯定的,當(dāng)外貿(mào)工廠向OBM工廠轉(zhuǎn)型后,就會(huì)面臨一個(gè)巨大的問題。即要對(duì)產(chǎn)品的銷量負(fù)責(zé),因此工廠要讓產(chǎn)品盡可能去滿足消費(fèi)者需求。而通過b2b網(wǎng)站,工廠能夠直面消費(fèi)者,及時(shí)得到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的反饋。
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