根據PathFactor調查顯示，92%的營銷領導者認為網站內容會影響到最終的決策結果。

外貿b2b網站的內容既肩負著獲得客戶信任的重責，同時也需要引起客戶興趣。那么什么樣的內容會比較容易引起客戶興趣呢？有哪些需要注意的地方嗎？

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行業領袖或分析師的見解

人們對于專業人士是帶有一定濾鏡的，對于專業人士所說的話，會不自覺抱有較高的信任感。因此賣家可以聯系一些行業專家，邀請對方給出意見。然后將這些內容融入到你自己的內容中，并將其放置在網站上。

當然賣家也可以直接付費尋找咨詢師來撰寫內容，這樣會更加方便。專業人士的選擇要是業內公認的，專業度越高，信任度才會越高。

更多的數據

根據DemandGen研究顯示，66%的b2b賣家希望網站能夠使用更多的數據和研究來支持內容。實打實的數據，往往會更容易獲得客戶信賴。同時對于采購人員來說，他們也需要實際的數據來說服上級。

賣家一方面要盡量通過實際數據來體現自己的優勢，另外一方面也需要在自己文章內容中，加入更多的行業數據，來佐證自己的觀點，從而提升信任度。

案例分析

展示其他客戶成功的故事，能夠讓客戶對產品產生更高的期待。同時客戶本身也希望能夠通過同行故事里，找到啟發或鼓勵。當然賣家也可以將自己的創業過程，寫成案例放在網站上。

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避免過多的推銷信息

b2b賣家大多并不喜歡過于強勢的推銷，所以他們不希望在網站內容中，看到太多的推銷信息。

因此賣家要控制網站內容中推銷信息的比例，尤其是要避免在內容的一開始就滿是推銷信息。客戶看到這樣的內容，警惕心理馬上就提起來了，那么接下來所有的內容，他們都會打心里認為你是在推銷，而非在客觀地闡述事實。

將推銷信息放置在稍微靠后一些的位置，以客觀的角度描述，輔以數據佐證，整體效果就會好很多。

內容展現形式

內容的展現形式可以是多樣化的，包括音頻、視頻、圖形，而不僅僅是文字。視頻內容觀看起來，其實會比文字更加容易理解，而圖形則會比文字數據更加直觀。