海關數(shù)據(jù)實際上就是海關對于進出口產生的各項數(shù)據(jù)，做的一個記錄與統(tǒng)計，對于跨境賣家來說，海關數(shù)據(jù)是非常有效且低成本，開發(fā)客戶的一種方式。那么海關數(shù)據(jù)究竟該如何使用呢？有哪些實用的小技巧嗎？

了解競爭對手

海關數(shù)據(jù)會詳盡記錄跨境交易中的各種細節(jié)，因此賣家可以通過海關數(shù)據(jù)，來查詢競爭對手的交易記錄，從而獲悉對方的定價。找到與對方合作的客戶，針對性的優(yōu)勢競爭，會更容易幫助賣家獲得客戶的認可。

很顯然這也不能排除對方會用同樣的方法，來爭奪你的客戶。因此與老客戶保持聯(lián)系，提供對方所不能提供的優(yōu)勢，是賣家保住客戶的最佳手段。

篩選采購商

在海關數(shù)據(jù)中，輸入產品關鍵詞、公司名稱、HS編碼，賣家即可獲得大量的采購商數(shù)據(jù)。賣家需要對這部分數(shù)據(jù)進行篩選，排除掉一些采購次數(shù)成百上千的客戶，這些大多不是專業(yè)的買家。

采購商數(shù)據(jù)分析

賣家在開發(fā)客戶之前，首先要對采購商進行分析，一方面是找到與自己實力相匹配的采購商，另外一方面也是為了對采購商有一個具體的了解，以便后續(xù)能夠更加精準地開發(fā)客戶。

是否匹配，賣家可以通過采購商的采購數(shù)量來進行判斷，不管是體量太大，還是體量太小，都是不合適的。

找到合適的采購商，接下來就是分析采購商的采購習慣，采購周期、采購地區(qū)等都是賣家需要分析的重點數(shù)據(jù)。

深入挖掘聯(lián)系方式

海關數(shù)據(jù)上雖然有提供交易詳情，但卻并沒有提供所有采購商的聯(lián)系方式，因此賣家如果未能如愿找到聯(lián)系方式，就還需要自行深入挖掘。

挖掘聯(lián)系方式，賣家可以通過產品名稱，直接查詢到產品相關的公司信息，包括該公司的相關聯(lián)系人。而公司信息，又能幫助賣家找到采購商的官網(wǎng)，官網(wǎng)上自然也會有相關的聯(lián)系方式。

溫馨小貼士：通過公司名稱，直接在領英上尋找負責人的聯(lián)系方式，也是一個相當不錯的選擇。同時通過對方的領英主頁，賣家還能對采購商有一個詳細的了解。