今天跟大家分享的是一個美國的拍賣平臺Tophatter，上線幾年來頗受大家喜愛，曾經也是非?；鸨∪绻阌械蛢r貨源，四大類目：配件首飾/3C/家居/服裝

1）關于Tophatter的介紹

Tophatter的創始人為Ashvin Kumar（首席執行官）和Chris Estreich（首席技術官），在舊金山、上海和深圳均設有辦公室，目前擁有超過130名員工，并仍在積極擴張中。運營和產品團隊在號稱“印度硅谷”的班加羅爾。

90秒快速出單，成功售出率85%+，日均銷售15萬單，目前在14個國家擁有3000萬忠實消費者，連續4年增長率超過100%。

2）如何入駐Tophatter平臺呢?

1、登入tophatter官網注冊賬戶，填寫基本信息；

該步驟完成后，會出現以下界面，顯示 Contact Information已完成。

2、上傳產品

Campaign創建好后，跳轉到上傳產品頁面，可選擇單個產品上傳或者通過CSV文件批量上傳。

3、確認銷售條款，即可開始銷售

平臺有兩種銷售模式：拍賣（SFB閃拍寶）和一口價。

4、設置收貨地址

請使用英語按照從小到大的地址進行填寫。

為了確保信息準確有效，最好與當地郵局確認此英文地址能夠被識別。

5、綁定收款賬戶

支持Payoneer和Worldfirst兩種支付方式，如果出現的支付方式是其他，請聯系Support。

3）這個平臺的銷售模式是什么？

如圖所示：移動端的用戶直接可以看到這個銷售窗口

然后大家點擊BID就可以加價，一共分為90秒

一共有三個顏色，90秒結束后，最后一個出價的人獲得產品

如果是closed就是說明這個產品已經銷售出去了，最后

誰拍下的就誰付款即可

然后右邊是紅色的狀態，就是最后的三十秒

一共90秒，分別進行拍賣，紫色——黃色——紅色，結束！

在產品的最下面也會有產品的星評，好評程度和銷量

然后也可以被拍了幾次，然后也可以看到最低起拍價格

每一次拍完，30秒的顏色帶開始倒計時，如果有人又開始加價

那么，又會30秒重新開始，如果沒有，就會進入下一個顏色倒計時

買家也可以進入產品內部詳細的內容進行查看

然后決定是不是要這個產品，也可以不走拍賣，直接去一口價購買

想必大家如果進入過這個平臺的人都會知道

這個平臺是沒有搜索框的，全部都是靠推送機制

所以，這個平臺關鍵詞搜索，等等之類的就不是那么重要了

另外也是防止刷單拍拍，自己給自己拍的刷單風險

這個平臺的賣家也會有很多的勛章，會有各種福利，總歸而言，是一個新興的比較社交化的電商平臺！

4）為什么我一直強調要低級貨源呢？

①既然是拍賣平臺，就會有可能拍的高或者拍的低

比如這個1美金起步的，如果只有一個人拍完，那么最終成交價格就是2美金，那么這個訂單就是虧本的！

②既要有低價貨源，也要懂得運營！

比如這個款戒指，在我們義烏，肯定成本不超過10RMB，甚至更低

那么這時時候，已經拍到了14$,那么這個訂單肯定是賺錢的，而且

每天都安排，每天都是爆單都是正常的了！

5）如何防止拍出來的結果是虧本的？

①選品肯定是有技巧的

大家可以去官網看，基本上產品都是屬于四大類目：服裝/首飾/3C/家居

這個是為什么呢？因為每一個平臺主打的類目都是不一樣的

然后他的首頁類目細分也是這幾個類目！

所以我們選品貨源肯定也是這個方向了！

② 除了低成本的貨源，還有什么方法防止虧本？

在這里，我是可以透露一些我自己的運營經驗的！大家可以看到下面的這個產品，產品是很便宜的，聰明的人已經看到了，運費10$,如果在這寫了運費明細，那么就是不包郵的，如果是包郵，就是下面的那個free shipping！

是的，聰明的人已經發現了，無論你產品拍多少價格，只要控制產品的成本＋運費保持在11美金以內，就是賺錢的，因為最差就是1美金成交！

第二個防止虧本的原因也很簡單，大家可以在起拍價上面下功夫！

自己的可以設置一個成本的起拍價，大家要注意了，這里起拍價設置是有技巧的，你設置高了，沒人拍，或者別人拍單率不高，但是你如果設置比較低，自己可能會虧本，所以是有一定技巧在里面的！

第三個就是在產品的本身下功夫，這里就分享給大家一個經驗，就是聯合銷售的方法，比如你的一個產品，你就聯合在一起變成一個組合，然后設置最低成交價等等，這里就不詳細介紹了。

6）平臺的傭金抽成是什么樣子的呢？

7）平臺的銷售流程是如何的？

第一步驟是選品，然后開始上架，可以是自己手動上架

也可以用第三方的ERP（店小秘）等都可以，也可以API上架

然后產品上完了，就會在后臺有編輯產品的各種信息，相當于一個表格

然后可以自己在后臺設置各種信息，都是可以根據自己的興趣愛好設置的，那么有人會問了，那個愿意花多少錢，花的越多，曝光越多，但是并不是無腦曝光，原因是這樣的！

平臺是保護買家利益的，畢竟平臺賺賣家錢，賣家賺買家錢，所以買家才是金主爸爸，所以要保護買家的購物體驗，所以，如果你的產品不是很熱銷，即使你設置的1000美金推送預算，平臺也不會再次給你曝光了，所以首次曝光很重要！

需要有一個初始數據和測試過程，這個就是一個很巧妙的測試過程，這邊我也不多介紹。每一個產品上去之后都會有一些首次曝光和測款的過程的！

第二步就是平臺會根據你的設置內容，幫你安排拍賣的內容！

買家就會在前臺看到你的產品信息，然后自行拍賣，無論是手機端還是PC端，雖然這塊產品的關鍵詞不是那么重要了，但是產品的主圖和描述，絕對是占據了客戶第一印象的絕大部分成交的概率了！

買家也會點進去看詳情頁，然后才會選擇是不是想要，所以你必須要圖文并茂

8）這個平臺選品怎么操作呢？

首先，我在前面已經介紹過了這個平臺的熱銷類目

平臺就這幾個類目，有的人會問，我做其他類目可以么？

可以是可以，但是可能沒人買，一個平臺的定位決定了它的受眾群體！

為什么要反其道而行呢？

所以，映射出來，我們這個平臺選品第一大要素就是熱銷類目

第二，大家可以思考一下，如果是拍賣，那么我為什么要去拍呢？因為喜歡，因為稀有，因為對你有吸引力，那么選品第二大要素就是產品有新穎程度要高，同樣是一個杯子，比如人家可以防摔/手感舒服/可以加熱保溫，設計很時尚，科技感十足，那么大家就喜歡，所以爭先恐后去搶了！

看了貨源廠家的貨源，這個肯定是有利潤的哦！

1688上面的商家都賣40RMB包郵還有利潤，那么成本很低我就不解釋了哦

他們都是出量的，你的量越大，成本是很低的！拍賣平臺不怕沒訂單哦！

第三個選品的依據，聰明的人讀到這里，應該也會知道了，那就是運費了，選品的時候，需要找一些重量比較低的產品，這樣也會省下不小的一部分運費！

總結出來，選品的三大要素就是：產品/成本/重量

9）有的賣家拍下來的，不付款怎么操作？

首先這個平臺確實會出現流拍（1美金成交）的情況，也會有一個人沒有，沒人拍的情況，廣告費會扣除，但是這個產品的曝光也會相對減少了！也是平臺保護買家也是保護賣家廣告費！

如果拍下買家不付款怎么辦呢？

買家最多有3天時間可以付款，在此之后，未付款訂單將被取消。買方可以請求把付款時間延長到7天，你將有3天時間批準或拒絕該請求。如獲批準，未支付訂單必須在7天內付清，否則將被取消。太多次取消訂單的買家將被禁止在現場拍賣中競拍。

退貨政策：

平臺實行30天無理由退款政策，也就是說買家在訂單妥投30天內都可以無理由申請退款。所有退款申請會根據平臺設計的退款流程代為處理，不需要賣家額外處理。平臺也會對買家賬戶進行考核，密切監控退款異常的賬戶，最大程度降低買家濫用退款政策的情況發生。根據退款原因，退款分為兩種類型：買家過錯和賣家過錯造成的退款。買家過錯造成的退款只收取SFB廣告費，賣家過錯導致的退款除了SFB外，照常收取傭金和手續費，體現為責任費用。

10）最后的總結

這個平臺，我從2018年開始著手操作，一路上經歷很多，但是也是真的賺到了平臺買家的錢，雖然看起來簡單，但是這個平臺的運營技巧實在是太多了，而且新手操作看起來簡單，但是虧本的實在是太多了，然后不了了之了，真的是浪費了很大的一個機會，也浪費了自己的貨源優勢，如果你在華強北/義烏商城/常熟服裝/等有自己的低價貨源，真心建議做這個平臺！加上運營技巧，不會虧本，然后不怕出單問題，成本也低，基本上就可以做成功了！

對了，最后提示大家一下，這個平臺是有關聯問題的，如果你是多平臺的店群模式，還是建議隔離IP，然后材料獨立開，不然會被關聯封店鋪！對了一口價模式也可以防止虧本，后面有機會慢慢介紹！喜歡的朋友點個贊，點贊越多，我分享的干貨就越多哦~~