選品一直是大家在討論的話題，確實是這樣，做電商如果不會選品怎么做？無論做哪個平臺，選品是關鍵環節，也是需要持續做下去的一個過程。無論我們是做平臺還是做獨立站，一定要選好品，這是我們在這個平臺做生意的開始，那么我們今天一起來看一看做Etsy這個平臺應該如何選品？

選好合適的產品將決定我們后續的工作如何開展，什么樣的產品即將面對什么樣的市場，什么樣的產品即將面對什么樣的消費人群，什么樣的產品面對多少的毛利空間。大家也明白一個道理，七分靠選品，三分靠運營，找對了產品我們可以在節省很多精力的同時提升運營的效率，從而大把賺鈔票。總而言之，選品還是要確定獨立受眾選品的思路，選品就是發掘客戶需求，通過不同的渠道發掘需求！

寫在前面的話

每個平臺根據自己平臺的受眾群體，定位用戶需求，對相關類目資源給與，資源配置會有不同對待。作為我們賣家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發掘客戶需求，通過不同的渠道發掘需求。然后針對客戶需求選擇相關類目產品，測試，打爆款等，搶占市場占有率，形成核心競爭力。那么為什么會存在不同平臺的選品的差異化呢？主要分以下6點內容：

1，用戶需求。平臺的受眾群體不一樣，受眾的差異化決定了客戶需求的差異化，平臺會根據用戶需求定位側重相應及相關類目。但是對于普貨類目，剛需產品，各個平臺都大同小異！

2，平臺的核心類目。每個平臺都會根據自己的用戶需求分析定位自己的核心類目和主要類目，也就是平臺自己的核心競爭力。比如Amazon就是一個綜合型的電商平臺，各類目的差異體現的不是很明顯，eBay主要類目就偏向于機械/戶外/工具這些個類目，所以很多賣家明確知道選品很重要卻不知道該如何操作。Etsy平臺注重于原創手工藝復古產品，那么DIY類，木制品，皮革制品，玉石雕刻類等等是比較適合的。

3，平臺規則。基于以上兩點，平臺會對應有一些規則，玩法。或者是對應的國家地區站點的人文環境、法律、文化、消費習慣等等制定相對應限制條件等等。所以說每一個平臺招商類目，運營規則，盈利標準，甚至是產品的利潤定價區間都是受到影響的!

4，消費能力。平臺切中的賣家消費能力也有差異，比如Shopee主要以走量為主，面對的是整個東南亞市場，低客單價獲得大量訂單，從而獲得高的利潤空間。量產，一手貨源的賣家就可以嘗試一下Shopee，店群模式的操作也可以應用到Shopee平臺。那么對于像Amazon和ETSY等這些高客單的平臺，也是面向全球的電商平臺，就屬于精細化運營的平臺范疇，所要面對的市場就比較大了。

5，物流模式。物流形式也是會受到影響的，比如海外倉模式，那么大件有優勢了，如果是單個產品，質量比較輕的，平臺也支持自發貨，或者一件代發形式。比如到歐美國家的，那么運費也是有很大影響的，所以也看選品的客單價！根據物流費用做產品預算，做成本控制，然后反饋到選品中來。有些平臺為了客戶體驗會規定物流渠道，那么也要對應物流環節的成本核算。

6，傭金手續費和回款周期。如果我們是做3C數碼、大家電或者家具家居產品的賣家，如果平臺傭金動輒10個點，那么我們賣家還有多少生存空間呢？所以說如果我們的產品單價較高，那么就對應找平臺傭金低渠道來做，或者是傭金高的平臺也不適合我們此類的產品來出售。回款周期對應的是我們的資金鏈，我們的現金流。流水大，回款周期慢的渠道會給我們賣家造成很大的壓力。

方法

一，根據平臺特征選品

每個平臺都有這個平臺的特征，比如說Shopee平臺低價走量，適合鋪貨；Tophatter平臺是一個競拍的平臺，根據平均出價標準選擇對應的產品；Etsy平臺主打手工類、原創類、設計類和復古類的產品，那么我們就對應從這幾個關鍵詞出發，選擇對應的商品。

那么很多有自己貨源的朋友，知道Etsy這個平臺客單高，毛利高，要做Etsy這個平臺，小付哥提醒一句，一定要是符合這四個關鍵詞8個字的要求，不然產品審核不通過會有關店風險。

所以說選品方法之一就是根據平臺的特征，平臺支持什么產品就做什么產品。

二，根據興趣愛好選品

Etsy平臺打造的就是一個設計師們相互交流靈感，分享自己的手工品的一個社區，社區規模逐漸擴大，然后成長為美國最大的手工設計C2C電商平臺。并且小付哥也了解到，很多朋友平時自己會做一些手工的小物品，手工設計是這一部分朋友的興趣愛好，正好也了解到Etsy這個平臺，和自己的理念契合度蠻高，所以來做Etsy這個平臺。

確實是這樣，如果自己都不感興趣的產品，你怎么可能會把它做好。如果自己有好的想法，好的設計，對某一部分產品感興趣，可以利用我們自己的興趣點選擇對應的產品。比如說手辦、擺件、手工針織品、雕刻等。

三，根據平臺類目選品

平臺前臺的類目，從一級類目到三級類目，逐漸細分。每一個三級類目匹配自己的真實情況，從而確定我們需要做的產品。

選品的時候可以根據子類目下的產品，開始研究，選擇一個自己熟悉或者整體還是不錯的類目，就可以開始分析，然后，可以根據主題，For Him 就可以開始發掘選品，找到二級類目/三級類目，就是可以從子類目下手，發掘選品的方法！

四，根據平臺熱銷產品數據選品

如果自己不知道什么產品好賣，什么產品在這個平臺受歡迎，那么在開始做這個平臺之前我們可以先看看已經賣的比較好的產品，根據熱銷的產品為自己提供思路，然后根據自己的情況看是否有貨源，供應鏈是否完整流暢來確認可不可以做。我們來看幾個例子：

五，根據工具選品

通過關鍵詞工具，熱搜詞等市場容量判定選品。

（1）Erank

可以直接連接到我們的店鋪，對關鍵詞進行分析。

（2）Google Trend

谷歌趨勢是一款免費的在線搜索工具，在小付哥的文章中出現過很多次，真的非常值得大家去運用，用于分析不同地區用戶查詢關鍵詞的流行程度。可以使用它來檢查某個關鍵字在特定時間范圍內的受歡迎程度和搜索趨勢。這些數據指標主要來自谷歌搜索、谷歌購物、YouTube、谷歌新聞和谷歌圖片這些渠道的大數據庫。

（3）Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌瀏覽器插件，該功能用于調查某個類別(或關鍵詞)下產品的市場容量和賣家競爭情況，它有助于賣家在選擇產品時更準確地把握市場情況，從而制定正確的選擇策略，研究想要銷售的產品，并幫助快速找到具有潛在商機的產品。

（4）Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是用戶使用的搜索關鍵詞工具，涵蓋亞馬遜、谷歌關鍵詞自動填充、YouTube、必應、易趣、谷歌購物、Etsy的關鍵詞查詢。如果你想銷售某種寵物產品或廚房產品，但不確定具體產品是什么，你可以使用這個工具為你提供想法，可以輸入關鍵字并查看所有可能的自動填充選項，一天可以擁有3次免費搜索的機會！

（5）Marketplace Pulse

可以收集跨境平臺市場數據，比世界上任何組織都多。可以監控市場上的數百萬個數據點，包括亞馬遜，eBay，沃爾瑪，Etsy，阿里巴巴，樂天，Mercado Libre等。

六，根據節日選品

針對美國當地的節日氛圍，比如說平臺上個月開展的母親節活動，比如說每年的萬圣節、圣誕節等。利用節日找尋相關產品。

實際上，有一些賣家，想把握住一個旺季的高潮，在季節性的產品上中賺一筆，來完成“賺一季，養一年”的目標，因此，對于季節性產品的選擇上，季節性產品的最大的優點就是有較強的爆發力，如果操作合適的話，短時間內日出百單、千單都并不是什么難題，能下單就能賺錢，而且是可以快速賺到錢，如同做防寒保暖用品的賣家所講，平常店鋪一個月的銷售額只有幾萬美元，而到了十月份以后，甚至一天的銷售額都可以做到幾萬美元。瞬間爆發給人帶來的那種狂喜是很刺激的，這也是一些賣家拼了命追求完美季節產品的原因。

在季節性產品的運營上，要盡可能保證“快、準、狠”，賣家的打造節奏感一定要快，該上點評就迅速上評，該做廣告就狠砸廣告宣傳，因為一旦你稍有緩慢，被競爭者迎頭趕上了，頂部排行位置被競爭者占了，你再想超越就不那么容易了。市場是敏感的，機會也是不等人的，所以說需要提前布局，提前規劃，抓準時間節點。

七，利用社交選品

前面小付哥介紹到Etsy平臺更多的是以一種社區分享的內容在做營銷，結合其他的社交平臺能夠讓我們找到靈感，找到選品的思路。

Etsy的形式和pinterest是很相似的，都是以復古/原創/設計為主要核心元素的平臺，Pinterest是社交平臺，Etsy是電商平臺，同樣雙方也是可以互相導流的！

我們也知道，Etsy平臺集結了很多相同愛好者的社群，在社交平臺上很輕松就能找到并參與其中。我們可以利用社交平臺擴散性思維進行選品。

寫在后面的話

1，選品的思路和方法多種多樣，沒有最好的或者最適合的，我們可以運用一種方法或者是多種方法結合使用，當然也需要根據市場的反饋和產品數據的反饋來進行測品，數據表現好的產品留下來繼續做，不好的產品果斷下架在尋求更好的產品，經過幾輪篩選幾輪優化，再進行產品優化、引流一整套的運營操作形成訂單。

2，平臺注重產品，符合的產品類型會不遺余力的去給曝光，去推。不符合的產品就會持續審核，審核不通過面臨被關店鋪的風險。新奇特的產品、體現“原創手工設計復古”的元素的產品對平臺來說都是好產品。當然，封店鋪不是目的，而是一種手段，因為平臺賺賣家錢，賣家賺買家錢，平臺其實賺的是買家的錢。所以平臺一定會從買家的購物體驗出發，從買家的反饋出發，維護買家的權益，寧可錯殺一千也不放過一個。

3，如果你有比較好的手工或者原創設計復古類等產品，請聯系我開店ETSY，切記新手賣家不要盲目的自己去注冊，因為這個平臺封店鋪概率很高，也不是平臺的問題，是因為部分中國賣家可能不太懂這個平臺，各種投機取巧，所以平臺現在對于此類賣家很嚴格！Etsy平臺對產品要求嚴格，這是出于對買家的保護，產品的價格較高這是出于對知識產權和勞動成果的保護，所以說我們需要辯證的看待為什么很多人開店被封。一切以投機取巧方式來操作的都是不合規的，講究真實性和唯一性才是做好Etsy這個平臺的基礎！