拉美文化由強大的女性形象組成，毫無疑問，在整個大陸的大多數(shù)家庭中，慶祝母親節(jié)是日歷中最重要的事件之一。
拉美地區(qū)大多數(shù)國家實在五月的第二個星期日慶祝母親節(jié)，包括巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞和厄瓜多爾。
Mother's DAY
大促類型：一級大促
大促站點：巴西（MLB）
大促時間：4/18- 5/08
大促時間為巴西當(dāng)?shù)貢r間，
請合理設(shè)置您的折扣和廣告預(yù)算！
在母親節(jié)那天，他們不僅向母親贈送禮物，也向祖母、教母和他們生命中其他(能向其討教、尋求支持或幫助等的) 慈母般的人贈送禮物。
基于巴西人對母親節(jié)的重視，美客多巴西站專門為母親節(jié)設(shè)置了一級大促。活動通常是在母親節(jié)前20天開始，以方便消費者提前選購母親節(jié)的禮物。
近幾十年來，巴西的傳統(tǒng)已經(jīng)變得更加物質(zhì)化和西方化，禮品和花卉在節(jié)日中扮演更重要的角色。
母親節(jié)大促的重要性
80%的消費者會選擇線上，或者線上+實體店的方式購買母親節(jié)禮物；
70%?的美客多消費者提前一個月就開始搜索母親節(jié)禮物；
41%的消費者在母親節(jié)前的20天進行復(fù)購；
+28%?時尚品類的搜索量；
搜索量最高的關(guān)鍵詞
2021年巴西站母親節(jié)大促期間，日均搜索量表現(xiàn)最為亮眼的類目如下：
Fashion & Beauty
women’s slippers
women’s jackets
women’s perfumes
Sports & Fitness
sun protection sleeves
women’s sports bras
women’s trainers
Personal Devices
?smart watches?
bluetooth? earphones
electric/spin brushes
Accessories
women’s watches
bags
women’s glasses
Fashion & Beauty
microwave ovens
air fryers
coffee makers
銷量超過年均表現(xiàn)的品類
2021年巴西站母親節(jié)大促期間，以下品類的銷量超過年均水平！
Home
PortableConsumerElectronics
Kitchen Accessories
Sports
Cycling?
Fitness & Weight training?
Beauty
Perfumes & Fragrances?
Consumer Electronics
Cell Phones & Smartphones
External HDD / Pen drives
PC Components
PC Peripherals?
Camera Accessories
Fashion
Jackets
Pants
Lingerie and pyjamas?
Clothes Sets
備戰(zhàn)2022年母親節(jié)大促
2021年母親節(jié)，55%的消費者在線上購買禮物；2022年，80%的消費者會選擇線上，或者線上+實體店的方式購買母親節(jié)禮物；
IPSOS針對美客多巴西站消費者進行調(diào)研的結(jié)果顯示：2022年母親節(jié)大促，消費者計劃購買TOP 3 品類分別是：小家電和大家電、服裝和鞋履、美妝個護；
51%大小家電
44%服裝鞋履
24%美妝個護
對于新手賣家和品牌來說，如何借力母親節(jié)大促，一舉實現(xiàn)銷量和店鋪的飛躍呢？?
IPSOS的調(diào)研結(jié)果，也給出了相應(yīng)啟發(fā)：
91%?的消費者會在線上搜索母親節(jié)禮物；
57%?的消費者會首先在電商平臺搜索；
31%?的消費者會首先在搜索引擎進行搜索；
57%?的受訪者表示會在母親節(jié)購買不在計劃中的商品；
75%?的受訪者則表示愿意嘗試新品牌‘；
購買新品牌的驅(qū)動力
物有所值；
Listing的好評如潮；
把新品牌作為替代品；
售價更便宜；
是知名品牌旗下的子品牌；
當(dāng)下流行；
母親節(jié)大促前期準(zhǔn)備
店鋪信譽保持常綠
店鋪信譽達(dá)標(biāo)是參與大促的基本條件，在此基礎(chǔ)上沖擊銷量；
申請海外倉補貨額度
及時找客戶經(jīng)理提報擴容申請，并且同步發(fā)貨；
管理好店鋪動銷
及時清理冗余庫存，清倉速度決定后續(xù)補貨數(shù)量獎勵；
盡早提報Deal
折扣提報門檻：銷售價格必須低于該商品在過去30天內(nèi)的最低價格。考慮到匯率浮動，建議您在預(yù)期售價的基礎(chǔ)上再降價5%。
保持Listing健康狀態(tài)
大促前維護保持好Top listing在線售賣。
設(shè)置廣告預(yù)算
廣告幫助您帶來額外流量，建議您在大促開始前3個月就開啟廣告，并逐步增加預(yù)算，以在大促期間達(dá)到最佳效果。
折扣提報方式
賣家后臺Promotion? Center界面自動邀請參與；
DSS(Deals Self-Service）自助折扣提報入口 （https://global-selling.mercadolibre.com/promotional-campaigns/）
客戶經(jīng)理幫助提報（無聲譽新上線賣家, 店鋪指標(biāo)折損賣家）
母親節(jié)大促期間運營技巧
監(jiān)控折扣狀態(tài)
提報折扣后，請關(guān)注折扣是否提報成功，以及折扣的生效時間和折扣力度；
關(guān)注產(chǎn)品庫容變動
時刻關(guān)注賣家后臺- Shipment Management 中各個Listing的庫存變化，避免出現(xiàn)斷貨；
及時回復(fù)售前問題
及時響應(yīng)對于維持買家的利益至關(guān)重要，對于中國賣家來說，由于存在時差，回復(fù)時間會有所延長。在店鋪做促銷活動時，盡量安排客服人員在晚上回復(fù)售前問題，以此提高訂單轉(zhuǎn)化率。
建立回答模板
根據(jù)歷史問題或者競品遇到的售前問題，創(chuàng)建一個包含買家很有可能問到的問題和答案清單。
監(jiān)控廣告狀態(tài)
為了維持Listing的曝光，請確保您的廣告在大促前后始終是生效狀態(tài)。
Source:?
Mercado Livre Internal Data, Mother’s Day period 19/04/2021 - 09/05/2021.
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