2022年節日季已經開始，流量是節日季大賣的關鍵之一，如何給自己的產品獲取盡可能多的流量呢？
當前，Wish ProductBoost廣告工具的收費模式已經更新成CPC（按點擊量收費）的模式，同時，相信很多商戶都在節日季到來之前上架了很多新產品，為節日季銷售做好產品儲備。那你知道新產品和老產品的PB表現有哪些差異嘛？
新老產品的PB表現差異
從今年5至7月的數據上看，新老產品的PB活動參與率基本維持在4:6的比例，即，在開展PB活動的產品中，老產品通常占六成左右。
從銷售額的角度看，PB帶來的銷售額中，約有3/4是由老品產生的，而平臺整體的銷售額中，老品占比則是超過90%。這樣的數據對比可以看出，給新產品做PB，是商戶們比較普遍的操作。
1、PB活動的投入
從商戶的PB投入看，老品平均每周投入比新品高出了43%，但老品的PB投入比*基本在3%左右，新品的PB投入比是它的6倍；其中，新品的投入約占銷售額（新品、老品的總銷售額）的1.1%左右。根據這些平臺數據，Lonny也建議各位商戶在開展PB活動時：
新產品的前期PB投入比的可接受范圍，至少約20%。
新產品的廣告費用，預計將會在整體銷售額中占1.1%。
*PB投入比=PB廣告投入/產品銷售額
2、PB活動的轉化
2022年5至7月的數據顯示，新產品具有更好的點擊情況，新品的CTR（點擊率）要比老品高出約0.03個百分點，也就是每1000個流量，新品要多3次點擊；同時，新品的訂單轉化率也要略好于老產品。
*不同價格段的新產品和老產品的訂單點擊轉化對比。
由上圖可以看出：訂單轉化率隨價格上升而下降；同價格段，新品的訂單轉化率要略好于老產品。
更具體的說：產品價格低于10美金時，新品每1000次點擊下比老品平均多7個訂單；產品價格在10到20美元，新品比老品平均多10個訂單；20到30美元價格段下，多7個訂單；30到50美元，多8個訂單。整體上，新品的PB訂單轉化要好于老品。
更為詳細的數據表格及分析說明，你可以點擊本文文末“閱讀原文”回顧Lonny經理的詳細分析及說明。
新品如何開展PB活動
在CPC模式下，ProductBoost廣告引流活動的活動節奏、預算設置等都將對新品的PB活動效果產生一定的影響。持續、穩定的PB花費的投入，可以給新品帶來更多流量和轉化，加速新品的成長和發展。
1、PB預算的影響
其實不用看數據，商戶們大概也知道結論了：預算給的越高，新品出單率也會越高。但是，具體會高多少呢？Lonny經理整理了平臺的整體PB數據后給出的結論是差別很大。
2、新品PB流量和自然流量的對比
數據顯示，新品初期的PB流量比自然流量的效率要更好一些。雖然，相比自然流量，新品每1000個PB流量少了2個點擊，但是每1000次PB流量點擊平均會多出6個訂單轉化。
而從更長期的趨勢來看，雖然新品的自然流量的流量點擊轉化率*是略高于PB流量的，但趨勢是逐漸向PB流量的流量轉化率趨勢靠攏的；而新品的PB流量訂單點擊轉化率**則是高于自然流量的。
*流量點擊轉化率可以理解為從產品展示到產品點擊的轉化。
**訂單點擊轉化率可以理解為從產品點擊到產生訂單的轉化。
*自然流量（橙色）和PB流量（藍色）的流量點擊轉化率對比
*自然流量（橙色）和PB流量（藍色）的訂單點擊轉化率對比
可以看出：
新品前期，增加付費點擊數量可以加快訂單數量的增加，PB點擊與PB花費有關。
新品前期，純靠自然流量，效率較低，需要PB訂單帶動整體訂單。
3、PB預算的不同設置方法
常見的幾種PB活動的設置方式可以分為：穩定型、交替型、投石型和謹慎型。
穩定型：新品上架后的前4周，每周都投放PB預算。
交替型：新品上架后的前4周，第一周、第三周投放PB預算，第二周、第四周不投放。
投石型：新品上架后的前4周，第一、二周投放PB預算，第三、四周不投放。
謹慎型：新品上架后的前4周，前兩周不投放PB預算，后兩周投放。
整體上看，對于新品，Wish商戶們有近70%選擇了投石型的PB投放策略；但從整體的數據效果上看，投石型的預算投放方式帶來的效果*是較差的。
*這里以新品銷售50單的時間中位數為評估標準。
效果最好的PB投放策略是穩定型，新品銷售突破50單的中位數時間預計在30到40天；效果最差的是謹慎型，中位數時間長達50-60天；交替型的效果要略好于投石型。可以看出，穩定的PB投入對于新品出單效果是有明顯的正面影響的。
不同等級店鋪的PB投入分析
在參與PB廣告活動的產品中，白銀等級店鋪的花費占到了33%，黃金為28%，其次是青銅占到了16%。從參加CPC產品的數量比例看，高等級店鋪的產品數量占比超過30%，GMV更是超過了45%。可以認為，高等級店鋪會更多使用PB廣告工具。
*各等級店鋪的PB花費占總PB花費的比重。
從商戶的投放結果來看，鉑金每周單品投入的費用比黃金多17%，比白銀多43%。黃金單品投入比白銀多23%，比青銅多33%。雖然，單品投入的費用要更高，但高等級(黃金、鉑金)店鋪的PB投入比相比低等級(白銀、青銅)更低。
*不同等級店鋪單品PB的平均花費，從左往右分別是鉑金店鋪、黃金店鋪、白銀店鋪和青銅店鋪。
不同等級店鋪的PB效果分析
在參與PB廣告活動的產品中，整體上看，高等級店鋪（鉑金、黃金）的單個產品每周的GMV產出是白銀店鋪的1.5倍左右，是青銅的2倍左右；同時，高等級店鋪（鉑金、黃金）的單個產品的周GMV呈現2%以上的平均增長率，增速也是白銀店鋪的4倍，青銅店鋪則出現了負增長。
*參與PB廣告活動的產品中，不同等級店鋪的單個產品產生的GMV變化趨勢。藍色為鉑金店鋪，橙色為黃金店鋪，灰色為白銀，黃色為青銅。
另一方面，高等級店鋪的產品也獲取了PB廣告活動中的大部分流量。在參與PB廣告活動的產品中，高等級店鋪（鉑金、黃金）單個產品的每周的PB流量占總PB流量的近70%；并且，隨著時間拉長，參與PB活動的白銀及青銅產品的PB流量還在被進一步蠶食。
同時，從整體數據上看，高等級店鋪的點擊轉化率（即點擊后轉化訂單的比例）也要高于低等級店鋪，每1萬次點擊高等級店鋪比中低等級多至少46個訂單。總體效果上，鉑金等級店鋪最好，黃金次之，其后為白銀、青銅。
*不同等級店鋪的PB點擊轉化效果比較，左側深綠色為每1萬次點擊帶來的訂單數，右側淺綠色為每10萬次點擊帶來的訂單數；從左往右分別為鉑金、黃金、白銀、青銅店鋪。
因此，對于高等級店鋪，增加點擊數是有益于GMV的增長，而PB花費與產品點擊數是明顯的正相關，因此可以考慮通過增加PB花費來促進銷售的增長。
總結而言，通過對比不同等級店鋪的PB數據的差異，可以得出這些結論和建議：
新品、老品開展PB活動的比例是4:6，新品的投入是老品的數倍，但新品的訂單轉化率要好于老品。
穩定的投放節奏可以讓新品在30至40天銷量破50單，而當新品30天內的PB花費大于10美元時，產品將有很高的出單率。
平臺TOP商戶的高等級店鋪（鉑金、黃金）的廣告投入比達到了4%以上，這些高等級店鋪的單個產品的產出及流量獲取都要優于中低等級的店鋪。
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