（圖片來源：圖蟲創意）

（圖片來源：Lazada）

雙11之后，又有一批新的電商人，站上風口

Lazada雙11之后，捷報頻出。來自吉林，85后的東北姑娘，白手起家南下義烏創業，這是Lazada商家三姐的個人標簽。今年Lazada雙11之后，她再加一個標簽：“Lazada飾品頭部店鋪操盤手”。

09年，和蕓蕓來到義烏的電商人一樣，倚著改變生活的夢想，離開家鄉安定的工作崗位，選擇南下商品資源豐富的義烏，扎根飾品類目電商。憑借東北人天生的爽朗性格和和對創業的渴望，白手起家，組建團隊，再到擁有供銷一體的企業，三姐穩扎穩打來到創業的第十三年。

起步于國內電商，在國內電商多個平臺的高速發展紅利期，借助飾品銷售乘風而上，站穩電商賽道。但伴隨國內平臺進入存量常態化運營，紅利消失，市場環境內耗嚴重，尋發展新銷售渠道成為眾多內貿商家的突破口。

既然內銷困難，那就轉型外貿，這也是彼時義烏商家們最常見的轉型方式之一。也就是在這個時間，三姐有了出海東南亞的想法，要建設一個頭部店鋪。

（圖片來源：Lazada）

基于多年的淘系電商經驗，三姐出海的第一艘船便選擇了Lazada。一是出于優先考慮從阿里系里“平轉”，團隊對于運營和開發也比較熟練。二是飾品作為生活非必需的商品，是基于審美的消費，如果貿然選擇文化迥異的地區跨境銷售，容易出現滯銷風險。

雖說是有十余年經驗的電商老手，但在新市場面前仍然需要適應環境。初期開店東南亞，yin wei運營團隊在三姐的帶領下，以國內對于飾品的流行趨勢進行鋪貨。按以往的步驟，完成鋪貨就該投入適當流量嘗試出單，但yin wei的表現卻讓大家都灰了心。

明明是上的國內最新的款式，預算的廣告投入后成交卻不達預期，三姐和團隊不斷反思整個流程。在通過對平臺大量展示數據的研究后發現，翻車的原因也正是因為款式太新。

國內年初流行的郁金香款式，在9月才在東南亞各國市場逐漸火起來，大半年的“流行時差”讓yin wei的商品即使有曝光也收效甚微。而后，三姐和團隊開始抓取平臺熱銷的同類型商品，總結熱銷款式規律，重新選品后一經上架，店鋪便迅速開單，由此三姐和團隊的猜測也得到了印證。

十余年電商沉淀，yin wei從工作室發展為供銷一體的商家。從飾品電商的銷售出發，更為供銷一體的商家，是必然的發展趨勢。三姐表示，yin wei之所以能在飾品持續前進和公司多年完善的供應體系密不可分，從采購，生產，運營銷售，打包，配貨出庫，物流，每個環節都有專人負責。且在面對風向變化快速的女性裝發市場，不斷開發新品的生產線，成為店鋪最主要的核心競爭力。

目前，yin wei每月約開發600款新品，不斷適應市場的同時，也滿足東南亞消費者不斷煥新的愛美需求。

時間來到今年雙11前，以工貿一體商家的身份，三姐受邀參加Lazada跨境飾品類目在義烏的商家私享會。在這次活動中，匯集義烏眾多在生產、供應鏈、運營等多維度優勢的商家，共同探討飾品出海東南亞的運營思路。

菲律賓市場則更加傾向于歐美款式的飾品，泰國、越南則更偏向日韓流行。馬來市場消費者更喜歡買耳夾。

因為文化和宗教的差異，馬來的女性消費者出行需要佩戴頭巾，耳釘容易鉤到頭巾，相比之下耳夾更加牢固，且能滿足裝扮需求。

Lazada跨境飾品類目

也正是因為這次與Lazada跨境小二以及行業內的交流，奠定的yin wei在今年雙11的爆發。11月11日零點鐘聲敲響，無數電商人守候一年促銷，也是消費者年末購物的狂歡。海量用戶涌入平臺，Lazada跨境飾品類目首日訂單量即達到9.9大促同期170%。yin wei更是在沖刺的賽道中喜提新高，馬來站點銷售額超過9.9大促670%，訂單量更是增至9.9大促的11倍之多！

從工作回到生活，下班后三姐一改工作時的認真和謹慎，爽朗的性格讓旁人驚嘆這竟然是平常工作中雷厲風行的大賣操盤手、揮斥方遒的產銷創業者。也許這也正是多數義烏電商人的真實寫照。平凡的生活內在是對創業和成功的不斷追求。

Lazada作為國內商家與東南亞消費者的橋梁，始終致力于集合更多商家共同出海。