（圖片來源：Shopee）

“00后進入職場”頻頻登上熱搜，在后疫情時代，就業(yè)形勢受到巨大沖擊的大背景下，這群00后畢業(yè)生是如何應對這一困境，尋找新機遇的呢？今天，Shopee采訪到了一位00后的老板David，聽聽他在大學畢業(yè)之后，如何從跨境小白逆襲成為跨境大賣，一步步走上爆單之路的吧。

一、畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，自己當老板

David畢業(yè)于2021年，對許多應屆畢業(yè)生來說，疫情讓本就迷茫的畢業(yè)季雪上加霜。David本科是葡萄牙語專業(yè)，與身邊一些四處海投簡歷的同學不同，他一開始就看好跨境電商的前景。疫情大背景下，越來越多消費者通過非接觸式的線上平臺購買商品。此外，消費者們熱衷于在社交平臺分享購物體驗，這無疑也給電商行業(yè)帶來增量空間。David看好行業(yè)前景，加之自己的語言優(yōu)勢，他認為跨境電商是一個值得嘗試的方向。

確定好方向后，他開始緊鑼密鼓地籌備起來，然而說起來容易做起來難，他經(jīng)常因為沒有跨境經(jīng)驗而屢屢碰壁，在求職的過程中吃了不少閉門羹。

一次偶然的機會，David通過朋友了解到了Shopee平臺，抱著試試看的心態(tài)，他嘗試自己運營Shopee。經(jīng)過自身的嘗試，他發(fā)現(xiàn)，這個平臺對小白非常友好，簡單易上手，再加上Shopee運營經(jīng)理的免費課程指導，幫他解決了不少新手問題。就這樣，畢業(yè)后的David就毅然開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，選擇成為了一位Shopee賣家。開店不到半年的他，就在2022年的4.4大促中取得了日出3000單的佳績。作為一名跨境小白，這位00后小哥究竟是如何在如此短時間內(nèi)實現(xiàn)逆襲的呢？

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二、瞄準潛力類目，抓住市場機遇

雖然David一畢業(yè)就看準跨境電商行業(yè)前景，但苦于沒有跨境經(jīng)驗，面臨的第一個大難題就是入駐資料不知道如何準備，費盡力氣提交之后也不清楚下一步該做什么，經(jīng)常摸不著頭腦。接觸Shopee之后，他與招商經(jīng)理溝通，了解到Shopee官方有免費開店特訓營，不僅能解答很多入駐政策問題，也對開店之后運營路徑提供不少建議。

于是David加入了Shopee官方開店特訓營，和許多想要入駐的賣家一起免費學習。群里每天都有相應課程教學，涵蓋入駐政策、選品、店鋪裝修、運營指導等基礎(chǔ)知識，課程短小精悍，沒有時間限制，每天利用碎片化時間就可以掌握。對從小就接觸到各種移動互聯(lián)網(wǎng)工具的00后來說，這些操作一點就通，上手很快。在經(jīng)理和特訓營課程的幫助下，David順利提交了資料，完成開店，正式開啟了跨境之旅。

跨境電商行業(yè)有句行話：“三分靠選品，七分靠運營”。對跨境賣家而言，選品是非常重要的一步，David則從兩步出發(fā)，決定了自己的運營類目。

第一步，選擇潛力市場。拉美市場是Shopee新開的站點，David正是看中這一點，他認為其他站點早布局的賣家已經(jīng)深耕多年，Shopee巴西站、墨西哥站和哥倫比亞新市場會為跨境新人帶來更多可能。在全球電商的增長區(qū)域中，拉美地區(qū)位居榜首，它以多元的市場需求、年輕化的消費群體、便捷的支付方式，成為跨境電商領(lǐng)域的藍海明星市場。

第二步，選擇潛力類目。市場確定后，David就卡在了選品這一步上，他瞄準了在巴西市場頻頻登上熱銷榜單的3C類目，然而3C類目底下有許多產(chǎn)品，巴西也有許多買家在做3C，哪些產(chǎn)品是潛力股呢？David選擇通過調(diào)研解決這一問題，他每天都會瀏覽Shopee賣家學習中心的市場周報，并借助平臺的“選品工具”查看市場的熱搜關(guān)鍵詞。“這也是我在Shopee官方開店特訓營里學到的小技巧。”David說，“特訓營里不僅有新手賣家常見問題匯總，還介紹了官網(wǎng)免費學習資料，其中選品、定價工具對運營幫助很大。Shopee平臺搭建得很完善，從入駐前的特訓營到運營階段的賣家學習中心，對我們這種0經(jīng)驗的賣家來說十分友好。”

在每天的例行學習之下，他在巴西市場電子品類市場榜單上，發(fā)現(xiàn)一個“香餑餑”—機頂盒，也確立了自己的選品方向。“跟國內(nèi)大部分人習慣使用智能電視或手機不同，巴西消費者更偏向購買機頂盒來獲得智能體驗，相關(guān)需求還是很高的。”David如是說。于是他經(jīng)過老同學介紹，與供應商簽下幾千件機頂盒的貨單，用作假期備貨。

機會總是留給有準備的人。2022年1月，國內(nèi)工廠紛紛進入春節(jié)假期，在許多店鋪面臨缺貨的情況下，提前備貨的David迎來了一批消費者，實現(xiàn)了日均900單，店鋪的訂單量漲了20倍。

（圖片來源：Shopee）

三、運營有技巧，廣告大促兩手抓

如果說機頂盒囤貨有運氣加持，那么店鋪運營技巧則是靠實踐經(jīng)驗得出來的。問起店鋪運營秘訣，David請到了專門負責運營的小周。小周比David年長兩歲，之前同樣也沒有跨境電商運營經(jīng)驗，只是在David去年決定創(chuàng)業(yè)之后，接受了好友的邀約，與David合作。接下來，一起看看小周在運營方面，如何從0到1，打造出日售千單的爆款吧！

小周告訴我們，他最開始學習運營知識也是從Shopee賣家學習中心入手。官網(wǎng)有廣告類型和投放技巧講解。了解基礎(chǔ)知識后，小周就需要在實踐中不斷運用，并從實戰(zhàn)中汲取經(jīng)驗，不斷完善廣告投放策略。關(guān)鍵詞廣告是小周最常用的一種，他每次都會仔細研究熱銷榜單上同類目產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，為投放找靈感。在他看來，廣告投放需要不斷分析和迭代優(yōu)化才能實現(xiàn)效果最大化。

不久前，小周收到運營經(jīng)理的通知，墨西哥市場開放站內(nèi)廣告功能。他第一時間就投入資金在新功能上，搶占藍海市場。“雖然拉美市場消費者偏好性價比高的產(chǎn)品，但他們需求大，習慣大量購買產(chǎn)品，所以客單價比較高。”小周告訴小編。現(xiàn)在，小周抓住新功能投放廣告，搶占市場，也是為后期提高轉(zhuǎn)化率打基礎(chǔ)。

除了日常投放廣告，平臺活動也能極大提升店鋪流量。小周提到，自己會密切關(guān)注運營經(jīng)理發(fā)的活動通知，日常的免運、秒殺活動都會參加，這些活動吸引到的流量就是潛在單量，而大促是小周一定會參加的活動。大促是流量高峰期，報活動搶流量對增加店鋪單量尤為重要。日出3000單的高峰成績就是在4.4大促當天完成的。“多虧了運營經(jīng)理的支持，每次一有新活動就會在群里通知我們。之前擔心沒經(jīng)驗不會運營，現(xiàn)在看來完全是多慮了。不僅官網(wǎng)上有免費的學習資料，運營經(jīng)理也手把手教我們，幫助很大。”

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四、爆單機遇來襲，最新利好消息

David的創(chuàng)業(yè)故事或許從某種程度上，回答了這個時代對00后的期許，讓世界驚嘆他們原來已經(jīng)長大了，他們的成功正是抓住機遇并付出努力的結(jié)果。從0經(jīng)驗小白成長為日出千單的跨境賣家，David一路摸索，一路總結(jié)經(jīng)驗，面臨剛出海時的種種困擾，他積極通過Shopee官方推出的系列課程學習，才有了后來大促爆單的成績。

對跨境行業(yè)而言，下半年正是大促的旺季，是爆單的時機。為了讓更多想要了解Shopee的賣家抓住機遇，收獲大促紅利，搶占爆單先機，Shopee官方重磅推出開店特訓營！

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