圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

面對(duì)東南亞與拉美千億電商藍(lán)海風(fēng)口，中國(guó)品牌迎來(lái)廣闊的出海格局。為驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)足發(fā)展，Shopee在6月21日舉辦首次跨境品牌峰會(huì)，眾多賣家觀看直播收獲滿滿干貨！在此次峰會(huì)，Shopee首席商務(wù)官周俊杰攜平臺(tái)多位專家及標(biāo)桿品牌代表，講解品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，分享品牌出海官方扶持計(jì)劃，幫助國(guó)貨品牌把握藍(lán)海機(jī)遇，創(chuàng)造更高增長(zhǎng)。

錯(cuò)過(guò)了直播？還有機(jī)會(huì)！小編為你整理了大會(huì)精華，且看下文分解。

品牌出海迎多重利好

Shopee品牌全鏈路支持升級(jí)

Shopee首席商務(wù)官周俊杰分享當(dāng)下品牌出海趨勢(shì)洞察，講解品牌在Shopee的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前，在Shopee持續(xù)深耕的東南亞及拉美藍(lán)海市場(chǎng)，人口消費(fèi)力攀升，對(duì)品牌消費(fèi)需求擴(kuò)大，給予品牌出海極大的發(fā)展機(jī)遇。東南亞市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)崛起驅(qū)動(dòng)強(qiáng)勁購(gòu)買力，根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇報(bào)告，東南亞2030年中產(chǎn)階級(jí)將占總?cè)丝诘?7%，消費(fèi)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)2.2倍增長(zhǎng)，突破4萬(wàn)億美元。在拉美市場(chǎng)，數(shù)字消費(fèi)高度滲透中產(chǎn)以上階級(jí)。以巴西市場(chǎng)為例，2020年富裕階級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)字消費(fèi)者占比分別同比上漲20%和27%。

同時(shí)，消費(fèi)者樂(lè)于嘗試新品牌，追求品質(zhì)化的需求，給品牌帶來(lái)東南亞及拉美市場(chǎng)商機(jī)。此外，從渠道上看，根據(jù)Facebook和貝恩公司的報(bào)告，電商平臺(tái)主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買決策，成為品牌發(fā)展的重要陣地。

中國(guó)品牌背靠供應(yīng)鏈實(shí)力和電商營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，出海迎來(lái)快速發(fā)展期。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)跨境電商規(guī)模5年期間增長(zhǎng)10倍。在品質(zhì)出海的趨勢(shì)下，中國(guó)品牌在海外的好感度不斷提升。中國(guó)品牌借力電商平臺(tái)出海，布局新興市場(chǎng)正值風(fēng)口。

這一風(fēng)口下，作為領(lǐng)航電商平臺(tái)，Shopee是品牌出海的首選伙伴，摘得2022年Q1全球購(gòu)物類App總下載量桂冠，在業(yè)績(jī)上保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。入駐的中國(guó)品牌更是成績(jī)亮眼：除了在多個(gè)品類的大促榜單中名列前茅，還有小米、OPPO、realme等優(yōu)秀品牌躋身Shopee首批億元美金俱樂(lè)部。

杰出的成績(jī)得益于Shopee對(duì)品牌的重視和持續(xù)投入。Shopee始終把品牌作為一大發(fā)展重點(diǎn)，針對(duì)性打造系列支持方案，為品牌構(gòu)建專屬流量入口。下半年大促旺季即將到來(lái)，為幫助中國(guó)品牌把握爆單機(jī)會(huì)，Shopee特別為品牌賣家?guī)?lái)全鏈路的支持升級(jí)。下文將為你詳細(xì)解讀品牌出海策略。

跨境品牌蓄力增長(zhǎng)

聚焦本土品牌出海策略

Shopee跨境賣家管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Mango Wang解讀跨境品牌在Shopee的發(fā)展規(guī)劃。

自2016年首批跨境品牌入駐，Shopee持續(xù)助力品牌飛速增長(zhǎng)。Shopee正是通過(guò)規(guī)劃跨境品牌成長(zhǎng)路徑，助力品牌從0到1起步，最終實(shí)現(xiàn)獲取領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Shopee為跨境品牌賣家提供有針對(duì)性的支持項(xiàng)目，覆蓋各成長(zhǎng)階段。針對(duì)高潛品牌提供新興品牌激勵(lì)計(jì)劃，匹配優(yōu)惠券、廣告金等獎(jiǎng)勵(lì)，助力品牌快速起量。頭部品牌激勵(lì)項(xiàng)目則提供全方位的流量曝光支持及獎(jiǎng)勵(lì)（如聯(lián)合生意計(jì)劃、Champion Brand Package等），幫助頭部品牌保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前跨境品牌激勵(lì)項(xiàng)目多為邀請(qǐng)制，詳情可咨詢客戶經(jīng)理。

此外更有面向所有品牌推出的品牌賣家專屬資源，包括Mall店申請(qǐng)資格（可獲取Mall店專屬資源）、Brand Portal數(shù)據(jù)看板、Brand Day曝光資格、大促日Brand Package參與資格等等。

同時(shí)Shopee不斷豐富流量轉(zhuǎn)化與品牌打造玩法，包括品牌新品發(fā)布資源包、圖文產(chǎn)品詳情PDP、分樣Sampling等，助力品牌快速爆單。品牌可以通過(guò)客戶經(jīng)理了解適合自身發(fā)展階段、品牌特性的項(xiàng)目，進(jìn)行報(bào)名。

本土品牌如何做好跨境出海？Shopee跨境賣家增長(zhǎng)專家Kexin Hong解碼4大策略。在市場(chǎng)策略上，以成熟市場(chǎng)為基石鞏固增長(zhǎng)，積極探索新興市場(chǎng)搶占先機(jī)。從品牌定位看，基于產(chǎn)品特性及品牌側(cè)重，找準(zhǔn)品牌定位，進(jìn)而在運(yùn)營(yíng)加碼，打好站內(nèi)外廣告組合拳，配合營(yíng)銷工具促進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。此外，品牌可以從產(chǎn)品形象、店鋪形象、客戶服務(wù)、退換貨及物流等關(guān)鍵點(diǎn)提升買家消費(fèi)體驗(yàn)。

營(yíng)銷方案整合站內(nèi)外流量

高效驅(qū)動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化

電商旺季即將來(lái)臨，品牌如何驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)？Shopee廣告營(yíng)銷解決方案必不可少。在品牌峰會(huì)上，Shopee跨境3大營(yíng)銷專家May Cai、Zou Tian、Cookie Xing聯(lián)袂提供站內(nèi)外營(yíng)銷方案講解。

Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷在2022年上半年已為品牌帶來(lái)高達(dá)16倍的投產(chǎn)比，實(shí)現(xiàn)店鋪訂單量14%的增幅。擁有超過(guò)150,000個(gè)伙伴的聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋返現(xiàn)平臺(tái)、比價(jià)網(wǎng)站等多種第三方渠道資源。品牌利用可信賴的第三方來(lái)推廣品牌信息，擴(kuò)大品牌影響力。此外，Shopee聯(lián)合Facebook開展專屬站外廣告合作，品牌借助社媒用戶網(wǎng)絡(luò)，投放個(gè)性化廣告，在合適的時(shí)間向目標(biāo)受眾提供感興趣的內(nèi)容，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

Shopee廣告作為公認(rèn)的引流爆單神器，92%的品牌賣家正在使用，使用Shopee廣告后訂單量增長(zhǎng)高達(dá)330%。Shopee廣告優(yōu)勢(shì)明顯：

流量足，黃金位：通過(guò)3大廣告位（商品搜索廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店搜索廣告）覆蓋站內(nèi)黃金流量。

成本低、回報(bào)高：品牌賣家平均每投入1美金廣告費(fèi)，可獲得9美金的回報(bào)。

操作易、優(yōu)惠多：智能工具“自動(dòng)選擇”，新用戶首月充值優(yōu)惠免費(fèi)送15美金體驗(yàn)。

在圖文和直播帶貨如火如荼的今天，Shopee站內(nèi)營(yíng)銷工具也強(qiáng)勢(shì)在線，助力賣家提升粉絲粘性和復(fù)購(gòu)率。3組Shopee站內(nèi)營(yíng)銷工具幫助品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：

“漲粉絲”：通過(guò)關(guān)注禮、Shopee Live直播、Shopee Feed，實(shí)現(xiàn)漲粉6-7倍。

“助出單”：利用店內(nèi)秒殺，在大促出單提升超過(guò)250%。

“提客單”：使用店鋪優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、加購(gòu)優(yōu)惠，使客單價(jià)提升10%-60%。