人生有多少個10年？10年能收獲多少業績？0基礎跨境出海又有何懼？Shopee賣家張敏深耕女包行業10年，外貿轉型從零出發拿下日銷30萬，今天她用自己的故事回答小編的疑問。
數據顯示，2021年全球女包行業市場規模達到4280億人民幣。東南亞市場的女包商機正待挖掘，張敏認為每一個跨境出海的電商人便是一名捕魚人，在下網之前要找準自己的目標，鯊魚和沙丁魚不可兼得。
0基礎外貿人轉向跨境電商
10年女包行業經驗
當David Jones跨境負責人張敏款款走來，小編便預感這是一場干貨滿滿的訪談。10年前，張敏一頭扎進了女包行業，作為David Jones的線下品牌銷售開始每天跟代理商談著成千上萬的商品成交量。
那時候的她沒想到，2019年的自己會作為發起人將David Jones的女包產品帶到Shopee跨境電商平臺銷售，受到東南亞消費者的青睞，今年6.6大促1天銷售額達到30萬。
“看到Shopee的跨境招商信息，我們立刻參與進去。”憶往昔，張敏笑著說，“我們女包的生產基地在世界皮具之都廣州，當外界對電商捧得如火如荼時，品牌就不能兩耳不聞窗外事，一心只運營代理商了。”憑借國內供應鏈優勢，張敏帶領團隊入駐Shopee 3個月做到訂單起量。
團隊在進行選品
一開始，他們也遇到了大多數新手賣家都苦惱的問題：什么選品更適合當地市場？從批量銷售的傳統外貿轉型，沒有電商經驗的張敏選擇了大眾款，“我們前期布局多市場，想盡可能地滿足更多消費者，大眾款體量更大。”
經歷了新手階段的摸索，目前在東南亞深耕3年的張敏和團隊將下半年的重點放在精準選品運營。他們借助David Jones品牌35年的女包經驗，從時尚展會出發了解市場流行趨勢，再通過資訊機構搜集流行元素和面料，開發季度新品，“品牌要圈粉消費者，優質的產品往往是首選。”
團隊進行產品研討會
今年，剛好是張敏踏入女包行業的第10個年頭。從銷售到運營，從傳統外貿到跨境電商，張敏總結自己的職業生涯，“目標清晰了之后，接下來你要做的便是堅持下來。”2019年向公司提議要從零開始做Shopee后，張敏馬不停蹄地了解跨境電商行業，認準了便一頭扎進去，堅持下來。
打響品牌知名度
大促攜營銷工具出擊
進軍Shopee電商平臺后，張敏和團隊從對接代理商轉變為直接面對消費者。他們明白品牌宣發是至關重要的一步，“品牌重新布局東南亞市場，在消費者心中樹立形象很重要。”
為了打響知名度，讓當地消費者了解品牌，張敏開始注意到Shopee推出的營銷工具，“我們都會第一時間去嘗試，比如KOL直播、CPAS和AMS。”
其中，張敏的泰國市場店鋪通過Shopee站外廣告CPAS，投產比達到7，“前期在不了解營銷工具的情況下，我們選擇了Shopee代運營。”接下來，張敏和團隊會嘗試自運營，有疑問再跟Shopee團隊進行溝通。
注：Shopee x Facebook廣告(CPAS)是官方聯合Facebook及Instagram基于大數據精準投放驅動轉化的站外營銷方案。
“東南亞的社交媒體，包括媒體專題報道等，我們都有在嘗試。”為了在東南亞市場樹立品牌形象，張敏和團隊通過營銷手段帶動品牌推廣，從而獲取流量。經過3年的積累，目前他們的Shopee泰國店鋪已經擁有30多萬粉絲了，“我們現在店鋪相當多一部分流量，是消費者直接搜索品牌名字過來的。”
團隊在進行產品設計
大促旺季前，他們會在站內外營銷推廣上加大力度。大促前，他們跟著平臺活動，設置營銷推廣、優惠券等海報進行店鋪裝修；大促期間，他們會通過聊聊廣播給消費者發優惠券通知。針對大促新品，他們也會跟消費者進行互動，邀請老客戶進行售后反饋，收集客戶意見，“這種互動會讓我們品牌在東南亞市場的復購率很高。”
南寧倉受益者代表發言
發力泰國和越南市場
下半年旺季大促即將來臨，張敏和團隊很看重這次流量高峰，上半年開始布局。“從供應鏈到庫存儲備，我覺得大促要有貨物才可以戰斗！”因為今年國內疫情反復，張敏認為供應鏈的大環境不穩定，他們需要將大促的庫存預測得更精準些。
產品展示
對于物流，張敏認為今年Shopee南寧倉的出現帶來了極大的幫助，“當下我們發展最好的店鋪是泰國市場，接下來會重點運營越南市場，有較大的增長空間。”Shopee南寧境內倉覆蓋泰國和越南市場，賣家可批量發貨至Shopee位于中國南寧保稅區的倉庫，由平臺倉庫提供1件代發、報關清關、境外尾程服務，1份庫存同時覆蓋2大市場。
張敏今年一看到南寧倉推出便立刻報名，將其作為重點運營市場的物流神器。使用南寧倉的賣家頭程藏價最高節省70%，享海外倉同等待遇費率優惠，物流成本更低，“我們把物流成本降低的空間全部讓利消費者，單量有了很大的增長。”
張敏的泰國市場從3月底開始選擇南寧倉發貨，5月份訂單占比便達到了90%以上。同時單量不斷上漲，效果顯著。臨近泰國和越南市場的南寧倉，為賣家帶來的另一好處便是物流速度大幅提升。
消費者從David Jones南寧倉的店鋪下單后，最快3天便可收到快遞，物流時效大大提升。談及Shopee入駐以來的感受時，張敏笑著說：“目前對接的Shopee團隊都非常自信且專業、高效。”
張敏及其團隊
張敏在女包行業扎根了10年，從傳統外貿到跨境電商。“最重要的是自我認知要清晰，你要做好定位。因為大海很大，你不可能想要鯊魚，同時還要撈沙丁魚。”跨境出海的電商人便如同一名捕魚人，下網的時候就要找準自己的方向。
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