（圖片來源：圖蟲創意）

精品和鋪貨模式有什么區別？跨境電商是做鋪貨好？還是精品好？Shopee更適合哪種模式？

一、精品模式和鋪貨模式的三大區別

上手速度：鋪貨＞精品；鋪貨模式操作相對簡單，不僅可以達到快速測款，快速出單，還可以實現快速的大批量出單以及帶來銷售額短期快速的成長。但必須以量為前提，活脫脫的搬磚體力活。

運營要求：精品＞鋪貨；精品模式雖然更利于打造品牌，提升持續競爭力，但對運營的要求高，需要耗費大量的人力、財力，短時期見不到收益。

適宜人群：有資源，有實力的品牌賣家及大賣，毫無疑問優選精品模式，重視長期持續發展，強化品牌，筑建商業壁壘。

對于中小賣家，可以先從鋪貨走起，鉚足勁，積累原始資金，積累行業經驗，等到對于店鋪模式及市場數據都更加清晰后，可以逐漸嘗試往精品模式轉變。

二、行業趨勢：從粗放到精細

在7月20日舉辦的2022賣家激勵大會，Shopee輸出年度最強干貨助力賣家沖擊旺季業績新巔峰。

運籌帷幄，方能指點江山。Shopee首席商務官周俊杰現場剖析跨境電商出海新生態，分享Shopee助力跨境賣家乘勢而上的新舉措。

在Shopee主要覆蓋市場，電商平臺隨著互聯網購物的快速發展備受歡迎，網購逐漸成為主流，跨境電商邁入“精耕細作”時代。同時得益于消費者對電商平臺的青睞，Shopee能夠快速吸引更多消費者并洞察市場及行業發展趨勢。

三、如何做好精細化運營？

隨著跨境電商的發展，賣家需從“鋪貨”、“一盤貨”策略逐步轉向市場深度運營模式，深入了解平臺營銷活動流量入口，提升整體曝光效益。

在市場還未成熟的早鳥階段，競爭狀態較為溫和，賣家的主要任務是快速上新，開拓市場。具體而言，只需做好快速上新提升產品豐富度，測試市場偏好，即可維持基本運營。

隨著市場逐漸成熟，進入成長階段，競爭強度有所提升，賣家的主要任務變成了精準選品，加碼營銷。具體而言，賣家需要結合市場趨勢針對性地選品，積極參與營銷活動和新功能服務。

而進入成熟階段，市場競爭強度較大，賣家的主要任務變成了綜合提升，精耕細作。市場競爭的加強對賣家提出了更高的要求，賣家需要不斷深耕市場，提升綜合實力，建立競爭壁壘。

各市場用戶對流量入口呈現出不同的偏好性，賣家可根據市場流量偏好合理分配品類、主題活動、秒殺、低價秒殺和Shopee廣告等營銷資源和預算，達到曝光效益最大化。

具體市場的偏好性可查看下圖：

（圖片來源：Shopee）

精細化運營離不開垂直品類，賣家需加深品類洞察，找準品類機會點布局優勢品類。目前Shopee跨境單量仍有較大的增長空間，賣家可結合國貨產業優勢，穩固潮流優勢品類的同時，拓展市場需求大的潛力藍海品類，結合品類創新抓住增長新機。

具體而言，賣家可結合站點瞄準以下優勢品類和藍海品類：

東南亞站點：優勢品類為女裝，女鞋，摩托配件，男包。藍海品類為童裝，文具。

拉美站點：優勢品類為音頻，運動戶外，手表，愛好收藏。藍海品類為女裝，母嬰用品。

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三、精細化鋪貨：新的鋪貨模式？

對新賣家而言，即使要走鋪貨模式，也不能廣泛鋪貨。

隨著行業的日漸成熟及競爭日漸激烈，各平臺政策更趨完善，賣家需要重視選品和消費者購物體驗，走“精細化鋪貨”的模式。可以結合產業帶優勢，自身供應鏈優勢，或者結合數據分析，走精細化鋪貨之路。

四、Shopee配置專業化品類團隊，精細化扶持賣家增長

1、Shopee主要的招商品類是什么？

Shopee是一個受到各年齡段消費者喜愛的移動電商平臺，備受女性用戶青睞的服裝配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等品類始終熱銷，男性用戶喜愛的3C數碼、男裝、戶外用品等也在內。此外，文具、寵物用品等小眾類目也逐漸崛起。

2、Shopee圍繞四大品類精細化扶持賣家增長

新賣家入駐后，Shopee會根據賣家類目量身配置專業化品類團隊，提供深度類目分析和品類商家成長計劃，精細化扶持賣家增長。

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