據(jù)報告，預(yù)計2025年全球電商市場時尚產(chǎn)業(yè)將增長至1萬億美金，為全球電商市場規(guī)模最大的品類。近年來，“她經(jīng)濟”成為全球熱點，越來越多跨境賣家依靠中國強大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)帶強勢出海。
其中女鞋、女包、女裝等熱門類目更是閃耀著國貨的光芒，小編本周深度采訪了3位在時尚熱門類目收獲滿滿的中國賣家。他們有的依靠家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶，0庫存壓力賺美金；有的勵志創(chuàng)業(yè)，在Shopee實現(xiàn)小白逆襲，今年8.8大促日出9000單；有的發(fā)揮選品優(yōu)勢，打造爆款大促單量近1萬單。
背靠家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶
“鞋匠的兒子”賣爆東南亞
01鞋匠的兒子
帶家鄉(xiāng)女鞋月銷萬單
9月15日，小編來到中國女鞋之鄉(xiāng)——溫嶺進(jìn)行了直播，與鄭總進(jìn)行一場訪談。去年10月份入駐，目前還未滿1年的鄭總帶領(lǐng)團隊已經(jīng)拿下了月出萬單的成績。
從4歲開始，鄭總就每日與“鞋”為伴，“父母都是從事鞋子事業(yè)的，從小就有鞋文化的熏陶。”他笑稱自己“鞋匠的兒子”。
大學(xué)畢業(yè)后的鄭總，也選擇回到家鄉(xiāng)“子承父業(yè)”。不過，擁有年輕血液的他嘗試更大的突破，帶著溫嶺女鞋從傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)邁向了海外。
“入駐Shopee的緣由，其實是偶然間看到了一個廣告牌。”鄭總回憶道，“那時候廣告牌有3個字吸引了我——賺美金。”鄭總從小看著父母做生意，將女鞋批發(fā)給全國各地，但“賣”向海外卻是新鮮事，“走出中國，到東南亞賺錢！”
02寧愿睡地板
也要做老板賺美金
“寧愿睡地板，也要做老板。”在聊天過程中，鄭總向我們介紹溫嶺人濃厚的創(chuàng)業(yè)精神，他自己也不例外。看到Shopee跨境電商廣告后，他立馬去各種搜索資料，了解這個平臺。
2021年10月，國內(nèi)電商已經(jīng)一片紅海，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)則遇上瓶頸期，想要一展抱負(fù)的鄭總和Shopee跨境電商一拍即合。“知道內(nèi)貿(mào)其實很飽和、很卷了，所以想直接從跨境電商開始。”
鄭總笑著問小編，“自己的家鄉(xiāng)有貨源，為什么不自己賺呢？”就這樣，鄭總工廠老板的身份再多一層，跨境電商店鋪老板。
當(dāng)老板說得瀟灑，但往往更需要傾注心血。鄭總開始研究東南亞電商市場環(huán)境、了解當(dāng)?shù)責(zé)徜N趨勢。鄭總云淡風(fēng)輕地說，“幸好Shopee開店只需要營業(yè)執(zhí)照，0成本開店對我來說，就是嘗試下賺賺美金。”
03毛利率大幅上升
新手賣家2-3月進(jìn)入爆發(fā)期
從傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商，鄭總最大的體驗便是毛利潤大幅上升。“大概提升了10倍，真的很推薦賣家嘗試跨境電商。”
當(dāng)?shù)厥袌鰧χ袊バ枨缶薮螅嵖偙u的越南市場消費群體基本都是年輕人，對自己喜歡的鞋子有一定的消費能力。“越南女孩對時尚類的商品接受水平比較高，偏好時髦花俏的靴子、拖鞋和厚底鞋。”
鄭總還給我們分享了一個有趣的洞察：“越南人怕冷不怕熱，馬丁靴和時尚女靴的總體銷量高于運動鞋，更具有市場。”
一旦產(chǎn)品打爆了，家在女鞋溫嶺產(chǎn)業(yè)帶的鄭總也絲毫沒有庫存壓力，“我們附近鄰居都是做鞋類的，其實平時相互串門拿貨也是常有的，甚至可以做到一件代發(fā)。”
鄭總目前負(fù)責(zé)Shopee運營的團隊共8人，主打越南、泰國市場，熱銷產(chǎn)品分別攀升到全品類第二、第五。但初次接觸跨境電商的他在前期始終是不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)，“一開始肯定碰到很多問題，不一定會一下子出很多單量，但要耐得住寂寞，積累2-3月進(jìn)入爆發(fā)期。”
在這個過程中，Shopee客戶經(jīng)理也會給賣家進(jìn)行指導(dǎo)，告訴他們怎樣的運營打法更適合市場需求。同時，大促旺季來臨，出貨量將急劇上升，Shopee物流持續(xù)升級，為溫嶺賣家搭建優(yōu)化物流生態(tài)，新增集貨點。賣家可將包裹自行送到集貨點，集貨點將為賣家提供送貨至SLS轉(zhuǎn)運倉庫的服務(wù)。
發(fā)貨須知：
1.賣家需當(dāng)場稱重確認(rèn)后，按照收費標(biāo)準(zhǔn)與集貨點工作人員進(jìn)行結(jié)算。
2.只接收賣家自送貨物上門，集貨點不代收快遞。
24歲小白勵志創(chuàng)業(yè)
成為爆單少年日出9000單
01 0基礎(chǔ)小白勵志創(chuàng)業(yè)
曾對未來不抱希望
小編見過許多賣家，也跟許多賣家聊天，黃天祥卻是第一個讓人打心底佩服的“勇士”。24歲的他畢業(yè)后，0基礎(chǔ)入駐Shopee成為一名箱包品類Top級賣家，今年8.8大促日出9000單，9.9大促當(dāng)日單量增長至平日10倍。
黃天祥是一個先天性慢性疾病SMA脊髓性肌萎縮癥患者，大學(xué)時期便坐上了輪椅。“沒畢業(yè)前，我對自己的未來是不抱希望的。”
“在成為Shopee賣家之前，我對電商一竅不通。”0基礎(chǔ)、跨境小白、個人創(chuàng)業(yè)者，這是未入局Shopee之前，貼在黃天祥身上的標(biāo)簽。2020年，大四的他遇上了疫情，開始了Shopee創(chuàng)業(yè)。
認(rèn)真工作的黃天祥
02選擇電商創(chuàng)業(yè)
一開始只想要有收入
黃天祥第一次聽到Shopee這個名字，是因為一位來自菲律賓的大學(xué)同學(xué)。他了解了“跨境電商”，便立馬選擇入駐Shopee平臺，將國貨賣向東南亞。
“當(dāng)時創(chuàng)業(yè)只是想要有一份收入。”他靦腆地笑著，“電商創(chuàng)業(yè)對于坐在輪椅走路不方便的我來說，是一個很不錯的就業(yè)選擇。”因此，他一頭扎進(jìn)了東南亞消費者研究中，想找到最合適的品類去經(jīng)營，女包成為了他爆單Shopee的敲門磚。
黃天祥跟小編分享，“我當(dāng)時就是覺得年輕女性會比較喜歡分享和評論，能幫助我們更快做起來，評價對產(chǎn)品很重要。”打開他的店鋪，卡通可愛的女包就印入眼簾。
女包選品定位年輕女性后，黃天祥開始上新、運營，并將越南市場作為首個發(fā)力點。一開始，越南市場女包賣家主要以PU包為主，但他主打帆布包，占據(jù)這一“無人區(qū)”類目，吸引更多消費者關(guān)注，銷量高漲。
03入駐2個月迎來爆單
積極上新把握熱賣趨勢
“某一天突然一下就爆單了。”黃天祥這樣形容他在Shopee的初次爆單體驗。2020年，入駐Shopee兩個月的他積極參加平臺每個月的大促活動，當(dāng)天一款卡通可愛帆布包的訂單突然源源不斷涌進(jìn)，后續(xù)還保持穩(wěn)定上升。
用好產(chǎn)品留住消費者，這是黃天祥堅持走的精細(xì)化運營路線。“我們每個月大概會上新30-50個產(chǎn)品，同時不斷淘汰掉不盡人意的產(chǎn)品。”目前全平臺運營東南亞和拉美多個市場，他們依然堅持每個產(chǎn)品上架之前仔細(xì)挑選，根據(jù)市場趨勢來進(jìn)行選品，有利于鎖定客戶群體對店鋪留下好印象，提高復(fù)購率更有針對性。
箱包其實是一個快時尚類目，流行趨勢變化快。因此，黃天祥樂于通過聊聊跟當(dāng)?shù)叵M者聊天，老顧客會跟他分享當(dāng)?shù)叵M趨勢。一位長期跟他交流的越南當(dāng)?shù)刭I家告訴他，越南最近在流行小雛菊，他很快找廠家預(yù)訂了一批雛菊風(fēng)格的包包，市場反響熱烈，一上市就被一搶而空。“等其他賣家反應(yīng)過來，我們的新品已經(jīng)在反映一個新的流行趨勢了。”
入駐2年多，從青澀小白走到成熟大賣，他的單量也慢慢從2020年12.12大促日出6000單，走向2021年11.11大促日出超7000單，再到今年8.8大促當(dāng)天9000單。一路成長，一路向陽。
發(fā)揮中國內(nèi)衣供應(yīng)鏈優(yōu)勢
積極上新大促日出近1萬單
01大促單量近1萬單
打造爆款月均2萬單
抵達(dá)安徽后，小編便來到“米萊諾”辦公室，他們帶著中國女裝成為時代弄潮兒，爆單東南亞市場，大促日出近1萬單，月均2萬單。
2019年底，米萊諾選擇了Shopee作為出海的平臺，將自己店鋪的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。“當(dāng)時是聽其他賣家分享了解到Shopee的。”了解到東南亞市場的高潛后，“我們很興奮。”Jenny笑著回憶道：“立馬就投入百分之百的熱情研究Shopee平臺玩法。”
初期剛?cè)腭v時，Jenny和團隊對東南亞市場的了解也是一片空白。“菲律賓、馬來西亞、越南、新加坡市場都聽過，但如果問當(dāng)?shù)叵M者喜歡什么？還真不知道。”
在這樣茫然的情況下，Jenny和另外3個負(fù)責(zé)Shopee運營的同事挑起大梁，從物流發(fā)貨、客服回復(fù)到主圖設(shè)計等都從頭開始學(xué)起。
Jenny開始逛起了Facebook、Instagram等海外社交媒體和電商平臺。“能成為熱門，必然有吸引消費者的元素。”
她的目標(biāo)消費群體是20-35歲之間的年輕女性，她們傾向于在網(wǎng)紅引領(lǐng)下追趕潮流。數(shù)據(jù)顯示，菲律賓有將近1億社媒用戶，41%當(dāng)?shù)叵M者會在Facebook瀏覽到產(chǎn)品信息后購買。
02將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致
別認(rèn)為一味讓利就是贏家
每一筆生意都不會是從天而降，米萊諾做到了日出近萬單的根本原因，在于運營人員勤勤懇懇地做功課。除了市場流行趨勢外，Jenny和團隊還會對當(dāng)?shù)厝宋牧?xí)俗、購買習(xí)慣和消費水平進(jìn)行探究，了解當(dāng)?shù)叵M者對產(chǎn)品不同價位的接受度。
“你需要將產(chǎn)品價格控制在消費者的接受范圍之內(nèi)，但并不意味著一味低價讓利。”Jenny思考片刻后，總結(jié)道：“這是很多小白賣家的誤區(qū)，認(rèn)為自己的產(chǎn)品足夠低價就能出單。但往往傷敵一千，自損八百。”
運營好一家電商店鋪其實就是從0開始做一個品牌，“你得找到自己的亮點，不要拿自己的劣勢跟別人的優(yōu)勢對打。”中國跨境賣家最大的優(yōu)勢，便是強大的供應(yīng)鏈。
Jenny和團隊在運營店鋪上，從來都很清楚自己的定位。“既然我們的優(yōu)勢是供應(yīng)鏈，那新款和豐富便是我的招牌。”帶著國貨出海的他們，總是積極上新店鋪新品，并通過廣告測款，選出最熱銷的產(chǎn)品，在大促期大推，迎來爆發(fā)。
03物流不會是跨境電商難題
備足庫存做好爆單準(zhǔn)備
正如Jenny所說，運營店鋪勢必然會有自己的優(yōu)勢和劣勢。面對跨境賣家公認(rèn)的“物流”難題，他們又是如何解決的？
“毫不避諱地說，物流確實是很多跨境賣家頭疼的問題，但我從來不認(rèn)為它會成為扼制發(fā)展的難題。”Jenny笑著說，在全球物流逐漸發(fā)達(dá)的今天，跨境電商成為全球消費者的日常。Shopee SLS鋪設(shè)高效、優(yōu)質(zhì)的物流網(wǎng)絡(luò)，不斷升級提升物流時效。
消費者都希望下單的商品能早日送到自己手中，所以Jenny和團隊總是會提前準(zhǔn)備。在大促開始前，便將熱銷商品提前打包準(zhǔn)備發(fā)貨。“庫存是小白賣家最需要注意的問題，不要興沖沖報了活動，卻在單量起來后無貨可發(fā)，嚴(yán)重影響店鋪后續(xù)運營。”
未來，米萊諾還會在Jenny帶領(lǐng)下在Shopee平臺走得越來越遠(yuǎn)，以內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)家的他們在未來也會適當(dāng)拓寬自己的關(guān)聯(lián)品類，比如母嬰產(chǎn)品。“我們觀察到，有很多產(chǎn)后媽媽會來我們店鋪購置內(nèi)衣，同時上新一些嬰童需要的產(chǎn)品也能很好地引流。”
只要你有方向，勵志要在Shopee平臺時尚類垂直賽道上打響自己的店鋪名號，那么歡迎您來爆單，自成一派！女裝、男裝、童裝、鞋靴、箱包、珠寶飾品、時尚配飾、手表品類賣家通通可以參與，賣潮流商品，做爆款賣家。
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