2006年一家名叫Fashion Nova的實(shí)體店在Panorama City開(kāi)業(yè)。2013年Fashion Nova開(kāi)啟線上店鋪趕上了流量的紅利期。2018年，F(xiàn)ashion Nova打敗Gucci、LV、Supreme等品牌，贏得當(dāng)年谷歌搜索量第一名。2020年，F(xiàn)ashion Nova發(fā)布新系列，產(chǎn)品上線24小時(shí)創(chuàng)下120萬(wàn)美元的銷售額。

Fashion Nova不走秀、不登雜志、不搞傳統(tǒng)營(yíng)銷，卻憑借著社媒推廣、KOL營(yíng)銷成為時(shí)尚品牌中的黑馬，實(shí)現(xiàn)了品效合一。

社交媒體

Fashion Nova在TikTok、Instagram等社交媒體上搭建官方賬號(hào)，從源頭洞察消費(fèi)者，品牌根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)他們真正需要的產(chǎn)品，比如針對(duì)大碼女性推出的Curve系列，鼓勵(lì)女性穿出性感。還有定價(jià)合理的男裝系列，品牌的核心受眾“時(shí)尚女人”在為自己添置產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)順手幫助男友添置潮流產(chǎn)品。Fashion Nova通過(guò)圖片、視頻等可視化內(nèi)容在社交媒體上推廣產(chǎn)品，并取得了明顯的成效。

Instagram

Fashion Nova在圖片社交平臺(tái)Instagram的粉絲量高達(dá)2145萬(wàn)。Fashion Nova主打女士緊身連衣裙以及高腰褲，以金·卡戴珊式的張揚(yáng)風(fēng)格聞名，由于產(chǎn)品本身風(fēng)格獨(dú)特，以圖片展示的形式帶給目標(biāo)消費(fèi)者極具感染力的視覺(jué)沖擊，從而促使其產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)。

圖片來(lái)源：Insgream

TikTok

目前，短視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，品牌通過(guò)TikTok短視頻內(nèi)容營(yíng)銷能夠深度觸達(dá)消費(fèi)者，占領(lǐng)用戶心智。與此同時(shí)，TikTok電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，直播帶貨和小黃車功能為品牌帶來(lái)更多的營(yíng)銷玩法。Fashion Nova抓住TikTok的流量風(fēng)口，通過(guò)長(zhǎng)期的內(nèi)容創(chuàng)作，目前已收獲370萬(wàn)粉絲。

圖片來(lái)源：TikTok

紅人營(yíng)銷

隨著社交媒體的崛起，意見(jiàn)領(lǐng)袖、種草達(dá)人、網(wǎng)紅博主等眾多KOL如雨后春筍般涌現(xiàn)。為了搶占市場(chǎng)份額，許多品牌選擇與KOL合作，F(xiàn)ashion Nova就是其中之一。

從2017年至今，F(xiàn)ashion Nova在Instagram與上萬(wàn)名KOL進(jìn)行合作。影響力營(yíng)銷平臺(tái)CreatorlQ數(shù)據(jù)顯示，早在2020年Fashion Nova與大約1182名Instagram創(chuàng)作者開(kāi)展合作，發(fā)布超過(guò)5700個(gè)贊助帖子，為品牌創(chuàng)造了超過(guò)1530萬(wàn)美元的媒體價(jià)值。

頭部KOL

Fashion Nova與頭部KOL合作時(shí)會(huì)采用支付推廣費(fèi)用的方式，在Instagram擁有1.3億粉絲的Cardi B是該品牌的長(zhǎng)期合作伙伴。早在2018年，F(xiàn)ashion Nova每月會(huì)給Cardi B支付2萬(wàn)美元的推廣費(fèi)，讓她在社交媒體發(fā)布穿著品牌服飾的照片宣傳造勢(shì)。據(jù)悉，Cardi B的每篇帖子能為Fashion Nova帶來(lái)約12.8萬(wàn)美元的銷量。

中長(zhǎng)尾紅人

除此之外，F(xiàn)ashion Nova還會(huì)通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品的方式和大量中長(zhǎng)尾紅人合作，通過(guò)網(wǎng)紅在Instagram、TikTok、YouTube等國(guó)際主流媒體上發(fā)布Fashion Nova的相關(guān)服飾穿搭，網(wǎng)紅在展示自己時(shí)尚態(tài)度的同時(shí)也為品牌收獲了大量的粉絲。

Fashion Nova通過(guò)與頭部紅人付費(fèi)合作完善品牌形象，向中長(zhǎng)尾贈(zèng)送新品增加曝光度的方式拓寬了品牌受眾，從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

品牌風(fēng)格

超快時(shí)尚

Fashion Nova的創(chuàng)始人Saghian喜歡將自己的品牌定義為“超快時(shí)尚”，因其洞察到自己的品牌受眾喜歡流行新潮的款式和避免撞衫的痛點(diǎn)，該品牌通過(guò)大量上新豐富產(chǎn)品的多樣性。據(jù)悉該品牌每周都會(huì)上新1000多件新品，品牌從設(shè)計(jì)到制作新品只要48小時(shí)，能夠迅速抓住流行趨勢(shì)，產(chǎn)出相應(yīng)的時(shí)尚單品。

高性價(jià)比

價(jià)格實(shí)惠是Fashion Nova的品牌特征，也是它的優(yōu)勢(shì)之一。大部分產(chǎn)品的售價(jià)在10-50美元之間，符合當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)行為和喜好。據(jù)悉，F(xiàn)ashion Nova獨(dú)立站上線僅18個(gè)月就收獲了超4億美元的收入。

Fashion Nova抓住了時(shí)代的風(fēng)口，從線下實(shí)體店轉(zhuǎn)向線上電商的銷售模式為品牌創(chuàng)造了更多的銷售渠道。Fashion Nova借助明星背書(shū)、網(wǎng)紅種草為品牌贏得了聲量。Fashion Nova打破常規(guī)的營(yíng)銷方式，為自己在時(shí)尚品牌中贏得了一席之地。