早在2009年，OPPO就開始布局泰國(guó)、越南、印尼等東南亞國(guó)家的市場(chǎng)。最近，數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys智能手機(jī)分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2022年第二季度OPPO在東南亞國(guó)家憑借著18%的市場(chǎng)份額占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的第二名。在菲律賓市場(chǎng)中，OPPO的出貨量較上一季度增長(zhǎng)了55%。由此可見，OPPO經(jīng)過十幾年的本土化運(yùn)營(yíng)在東南亞國(guó)家有了一席之地。

圖片來源：Canalys

OPPO在東南亞市場(chǎng)能夠獲得成功，并非簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)的打法，而是根據(jù)東南亞不同國(guó)家的文化特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，OPPO在印尼市場(chǎng)主要以零售渠道和大賣場(chǎng)的Retailers（代理商）為主，而在越南則以四大KA（大客戶渠道）為主。在線上營(yíng)銷方面，OPPO通過明星效應(yīng)、廣告微電影、矩陣賬號(hào)、品牌挑戰(zhàn)賽等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣。

明星效應(yīng)

1.海外流量

《全球韓流趨勢(shì)2020》報(bào)告指出，東南亞是韓流的熱點(diǎn)地區(qū)，帶動(dòng)韓流相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值達(dá)120億美元。OPPO根據(jù)東南亞市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，邀請(qǐng)BIGBANG隊(duì)長(zhǎng)G-Dragon權(quán)志龍擔(dān)任OPPO F3菲律賓地區(qū)的代言人，同時(shí)邀請(qǐng)李敏鎬代言O(shè)PPO R9s。

2.本土明星

OPPO在國(guó)內(nèi)會(huì)請(qǐng)到一線明星代言產(chǎn)品，到了國(guó)外也是如此。OPPO出新款時(shí)會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亓髁棵餍菫楫a(chǎn)品造勢(shì)，在泰國(guó)推廣R9s時(shí)，請(qǐng)來了泰國(guó)明星James Jirayu、Krist、Singto、Bank、Tor。推出F5時(shí)邀請(qǐng)Nadech作為代言人，F(xiàn)7時(shí)則邀請(qǐng)Yaya作為代言人。

在馬來西亞，OPPO邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍荍.C.Chee、Fattah Amin、Ayda Jebat、Min Chen、Neelofa、Nora Danish代言品牌產(chǎn)品。

當(dāng)然，OPPO在印尼、菲律賓、越南、緬甸等東南亞國(guó)家推出新品時(shí)也會(huì)找本地一線明星代言，充分利用明星效應(yīng)影響年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，提升品牌形象和知名度。OPPO以“誰紅找誰”的原則馳騁營(yíng)銷界，僅在2017就收獲了全球超過2億的年輕用戶。

廣告微電影

OPPO結(jié)合國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和泰國(guó)當(dāng)?shù)氐谋镜鼗剡M(jìn)行營(yíng)銷，2019年是OPPO進(jìn)入泰國(guó)十周年，為此OPPO推出微電影《Remember me》，近10分鐘的影像講述了一段愛情長(zhǎng)跑的故事，影片中巧妙地植入2010-2017年不同款式的OPPO手機(jī)，通過該視頻加深了品牌與用戶之間的羈絆。

圖片來源：TikTok

矩陣賬號(hào)

明星和微電影的打法能夠有效幫助OPPO擴(kuò)大知名度，社交媒體則能夠幫助OPPO深度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。OPPO在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等海外社交媒體建立了賬號(hào)，通過圖片、文字和視頻的形式頻繁地更新內(nèi)容，增加品牌被看見的概率。

隨著短視頻的逐漸流行，OPPO在TikTok以國(guó)家的形式建立矩陣賬號(hào)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特性發(fā)布相應(yīng)的品牌宣傳視頻，實(shí)現(xiàn)品牌的本地化。

圖片來源：TikTok

其中泰國(guó)賬號(hào)延續(xù)了沙雕無厘頭的廣告形式，同時(shí)營(yíng)銷內(nèi)容增添了溫情元素，能夠從情感上觸動(dòng)用戶的內(nèi)容，無形中對(duì)用戶進(jìn)行種草。

圖片來源：TikTok

擁有最多粉絲的印尼賬號(hào)，則通過本地紅人出鏡的方式拍攝日常視頻，將產(chǎn)品巧妙地植入，讓觀眾感受到OPPO的魅力。

品牌挑戰(zhàn)賽

2019年，OPPO推出最新款F11 Pro智能拍照手機(jī)，該手機(jī)的特點(diǎn)是在弱光下也能拍出清晰明亮的人像。OPPO希望將該款產(chǎn)品在馬來西亞打響知名度，提升品牌在年輕化群體的認(rèn)知度。相較于傳統(tǒng)廣告，年輕用戶更喜歡新鮮的營(yíng)銷方式。因此，OPPO選擇在擁有大量千禧一代和Z世代用戶的TikTok發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽#LightUpF11Pro，用Light up來詮釋產(chǎn)品賣點(diǎn)，借此與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

OPPO在挑戰(zhàn)賽中植入中英雙語的品牌主題曲，邀請(qǐng)明星和KOL發(fā)布“拍照手勢(shì)舞”內(nèi)容，并將新款手機(jī)OPPO F11 Pro作為挑戰(zhàn)賽的獎(jiǎng)品之一。明星效應(yīng)+獎(jiǎng)品激勵(lì)的推動(dòng)下，許多當(dāng)?shù)赜脩舴e極參與活動(dòng)，短短6天時(shí)間，7000多名用戶參與話題視頻的創(chuàng)作，話題#LightUpF11Pro的觀看量超過600萬次，獲得近33萬個(gè)贊。