（圖片來源：圖蟲創意）

疫情尚未散去，通脹充滿變數，然而今年的“黑五網一”海外線上消費卻沖破陰霾，創造了一波驚喜。據 Adobe Analytics 的統計顯示，美國消費者在今年黑五的線上支出達到創紀錄的91.2 億美元，網一銷售額達到 112 億美元，均超去年同期。

基于對行業趨勢的精準預判，全年最高力度的資源投入，以及日臻純熟的“AI選品+營銷”策略，敦煌網在今年“黑五網一”大促期間中實現了爆品強勢、新品破局、B類加碼的亮眼戰績：大促期間平臺交易額同比上漲38%；美國時間“黑五”當天創平臺全年最高單日交易額，同比去年提升近50%；美國時間“網一”當天交易額同比去年提升近70%；吸引海外新用戶注冊量同比提升超過100%。大促期間交易額最大的國家是美國、英國、加拿大、法國、意大利，成交量最大的品類分別是鞋、運動與戶外、服裝、箱包、消費類電子。

（圖片來源：敦煌網）

爆品策略立竿見影，冬季商品與運動裝備成“流量擔當”

據 Adobe Analytics 的統計數據顯示，今年黑五網一引領美國線上消費潮的三大熱門品類分別是：電子產品、玩具和運動健身裝備。而敦煌網在大促前期即針對冬季商品和世界杯周邊加碼布局，這一策略也取得了立竿見影的效果。

作為大促期間交易額最大的品類，鞋類商品同比增長高達72%，服裝品類也在黑五當日達成歷史最高單日交易額，同比去年提升50%。特別是冬季產品銷量火爆，冬靴及拖鞋類交易額同比增長分別達到110%和131%，羽絨服、衛衣、毛衣等保暖衣物環比增長31%。

在重磅打造的“世界杯專場”的強勢助攻下，除世界杯周邊產品外，健身產品大促期間同比爆漲319%，狩獵產品同比增長75%，滑板車同比增長36%。同時，消費電子和家居等敦煌網強勢品類依舊表現突出，在全球多個市場實現交易額同比提升超過200%。

供應鏈強勢升級，新品類新用戶新市場步履不停

此次大促針對新用戶的促銷效果尤其顯著，吸引海外新用戶注冊數量同比提升超過100%。同時大促也進一步拓展了新興市場的增長潛力。瑞士、新西蘭、瑞典、墨西哥、荷蘭成為交易額增速最快的國家。值得一提的是，消費電子和家居類產品在全球多點開花：交易額增速超過100%的國家就超過26個，既有意、瑞、丹麥等傳統歐美國家，還有沙特、阿聯酋、卡塔爾、烏克蘭等趨勢國家，以及泰國、越南、巴基斯坦等一帶一路國家。

作為此次大促的“黑馬”品類，非消費品異軍突起，彰顯中國賣家供應鏈的硬核實力。其中，汽摩配品類訂單量增速高達57.4%，儀器儀表、個人防護裝備、激光加工設備等工商業品均在大促期間熱銷。同時，全地形車、機械、儀器儀表等新興品類交易額增速強勁，超過31個二級類目在此次大促期間交易額增速同比提升超100%。

AI選品+營銷直擊買家心智，精準轉化交易額環比提升超340%

經過持續打磨和優化，敦煌網AI智能選品+營銷方式的轉化效率不斷提升。此次大促首次推出的“超級品類日”，結合“智能買家心愿單”，不僅通過海量大數據精準分析品類趨勢，分析買家購買行為軌跡，發掘各個品類的潛力單品，同時結合“AI seller coupon”智能工具為買家推送潛在爆品、最佳折扣商品以及最適配優惠券，多管齊下激發精準轉化。據悉在黑五當天，前期加購轉化買家數同比去年提升85%，直接產生的交易額也同比增長78%，“AI seller coupon”精準帶動交易額環比增長高達340%。

B類優勢不斷強化，買家采購額同比增長51%

大促期間，敦煌網還憑借B類訂單優勢，持續加碼對B類交易，對平臺優質賣家大力扶持，為高質量海外B類買家和優質商戶進行交易撮合，包括流量加權，定向補貼，和專屬服務通道等。再配合針對海外買家豐富的營銷活動，極大推動B類買家的復購率，敦煌網V5級別的資深買家在本次大促期間產生的交易額環比提升高達226%，同比去年提升51%。