可以用兩個(gè)字形容拼多多TEMU女裝行業(yè)現(xiàn)狀——“爆”和“缺”。拼多多在美國(guó)推出跨境電商平臺(tái)TEMU后，就女裝而言，每天都會(huì)產(chǎn)生新的爆款，但是同時(shí)面臨爆款缺貨、類目缺失的現(xiàn)象。由此可見(jiàn)，TEMU的女裝很受美國(guó)消費(fèi)者的歡迎。

當(dāng)下，TEMU上女裝類目缺失的有短褲、長(zhǎng)褲等褲裝，禮服類、婚紗類裙裝，裙子套裝、褲子套裝、西裝套裝等套裝，裝扮類cosplay新奇特類單品。

在2022年第四季度和2023年，TEMU對(duì)于女裝的重點(diǎn)需求和招商方向可以參考下圖：

具體來(lái)看：

·上衣類商品持續(xù)上新推款即可，可以多關(guān)注一些熱賣(mài)元素做好搭配。

·外套可以慢慢開(kāi)始上一些輕薄款外套（蕾絲防曬服)，春夏可以賣(mài)。

·商品數(shù)越多露出機(jī)會(huì)越多，而且甚至可以做專題專場(chǎng)活動(dòng)，增加流量。

·西裝類型的商品也可以多挖掘一些，起量趨勢(shì)不錯(cuò)。

女裝賣(mài)家入駐TEMU要求：

·具有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力。

·能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、且生產(chǎn)和庫(kù)存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商。

·具有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先、具有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

·有北美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)商優(yōu)先。

面向女裝賣(mài)家，TEMU還提供一些工具，比如說(shuō)，針對(duì)不擅長(zhǎng)處理圖片的賣(mài)家，TEMU提供虛擬的換臉工具，使用AI直接換臉換表情，動(dòng)動(dòng)手指解決圖片問(wèn)題，降本提效。

TEMU發(fā)貨模式分為兩種：

現(xiàn)貨入倉(cāng)：VMI模式。發(fā)貨運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)，到倉(cāng)售賣(mài)，物流運(yùn)輸問(wèn)題平臺(tái)兜底。穩(wěn)定性較高，對(duì)爆款而言，賣(mài)家需要源源不斷供貨。

預(yù)售模式：JIT模式。不需要現(xiàn)貨入倉(cāng)，降低了賣(mài)家的壓貨風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)審核后，賣(mài)家可以上新幾千種女裝款式，風(fēng)險(xiǎn)在于平臺(tái)不負(fù)責(zé)發(fā)貨上的物流運(yùn)輸問(wèn)題，需要賣(mài)家自費(fèi)發(fā)貨。而且在產(chǎn)品售賣(mài)后的24小時(shí)之內(nèi)，賣(mài)家就要發(fā)貨，48小時(shí)之內(nèi)必須到貨入倉(cāng)，否則要承擔(dān)罰款。JIT模式可以設(shè)置數(shù)量，僅開(kāi)放給T恤類和衛(wèi)衣類的賣(mài)家。

TEMU定位用戶為中端用戶，產(chǎn)品質(zhì)量要求優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，圖片要求高質(zhì)量圖片，豐富的場(chǎng)景圖+白底圖。TEMU上的每個(gè)店鋪都有自己的logo，有各自的特色，同時(shí)，TEMU會(huì)在前臺(tái)把店鋪評(píng)分置頂，評(píng)分會(huì)成為店鋪非常重要的權(quán)重，這會(huì)倒逼賣(mài)家把控產(chǎn)品質(zhì)量。

女裝賣(mài)家要注意的是，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，需要把樣衣提前寄到美國(guó)，平臺(tái)會(huì)審核樣衣是否合體、是否有色差、布料是否符合標(biāo)準(zhǔn)，審核過(guò)后，會(huì)把樣衣流轉(zhuǎn)到大倉(cāng)，進(jìn)行核價(jià)，賣(mài)家把大貨發(fā)到倉(cāng)庫(kù)后，倉(cāng)庫(kù)會(huì)把樣衣調(diào)出與大貨進(jìn)行抽檢。如此兩道審核過(guò)后，TEMU在把控質(zhì)量的同時(shí)，保證這些產(chǎn)品有極致的性價(jià)比。

但是賣(mài)家要注意的是，產(chǎn)品的售價(jià)由平臺(tái)決定，賣(mài)家供貨價(jià)格+產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)+加價(jià)倍率=售價(jià)。

為了幫助賣(mài)家更好理解TEMU的運(yùn)營(yíng)模式和入駐特點(diǎn)，可以把TEMU與傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)作個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)比：

傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)更適合有資金、有貨源、懂運(yùn)營(yíng)的人群，例如，入駐亞馬遜的資金很高，因?yàn)橐ㄙM(fèi)投放廣告，其次要懂運(yùn)營(yíng)，還涉及到人民幣和美元的結(jié)算問(wèn)題，整體成本較高。

而TEMU簡(jiǎn)化了廣告推廣的投入和發(fā)貨流程，賣(mài)家入駐TEMU，注冊(cè)店鋪后，無(wú)需打上平臺(tái)標(biāo)簽，只需要做好自己的產(chǎn)品，選好用戶喜歡的款式，無(wú)扣點(diǎn)和推廣費(fèi)用，平臺(tái)承載發(fā)貨問(wèn)題，無(wú)需花費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用，TEMU同時(shí)提供人民幣結(jié)算形式。平臺(tái)和賣(mài)家明確分工，做好各自擅長(zhǎng)的事。

目前，賣(mài)家入駐TEMU可享受的紅利有：0保證金入駐；0傭金提點(diǎn)；人民幣結(jié)算；無(wú)需運(yùn)營(yíng)技巧；除寄樣衣外無(wú)物流配送費(fèi)用。

招商類目包括服飾、鞋包、童裝童鞋、母嬰玩具、母嬰用品、珠寶首飾和配飾、家居家紡、日用百貨、美妝、運(yùn)動(dòng)戶外、3C數(shù)碼、手機(jī)配件、小家電、汽車用品、寵物用品、樂(lè)器、辦公學(xué)習(xí)用品、商業(yè)工業(yè)用品和工具等。

在物流端，TEMU以空運(yùn)的方式發(fā)往美國(guó)，消費(fèi)者大概在8—12天收到貨。賣(mài)家可以利用供應(yīng)鏈的成熟優(yōu)勢(shì)，提供豐富多樣的商品和用戶選擇性的優(yōu)勢(shì)，幫助供應(yīng)鏈多維度降低成本，提供給用戶更加具備優(yōu)勢(shì)的商品服務(wù)。

據(jù)了解，目前TEMU受倉(cāng)庫(kù)擁堵影響，已經(jīng)停掉了幾乎所有類目的下首單環(huán)節(jié)，只有女裝類目在持續(xù)上新，女裝類目不會(huì)受影響。

TEMU平臺(tái)分行業(yè)對(duì)接入駐賣(mài)家，團(tuán)隊(duì)也會(huì)提供一對(duì)一服務(wù)。比如說(shuō)，為了加速店鋪審核，可以在申請(qǐng)店鋪商品填寫(xiě)最低供貨價(jià)，添加3個(gè)以上計(jì)劃銷售商品。

常見(jiàn)入駐問(wèn)題答疑：

Q1：個(gè)人或者沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以申請(qǐng)入駐嗎?

A1：目前最低入駐要求為個(gè)體戶，身份證可入駐。

Q2：未得到招商小二聯(lián)系怎么辦?

A2：平臺(tái)將根據(jù)商家提交的資料，分配給對(duì)應(yīng)的招商小二聯(lián)系，7天內(nèi)聯(lián)系到商家，未得到聯(lián)系的，商家可以將經(jīng)營(yíng)資料郵件至kelaode@pinduoduo.com/maoerduo@pinduoduo.com/dengxincao@pinduoduo.com

溝通。

Q3:怎么判斷自己的商品是否適合?

A3:本期招商品類優(yōu)先能走空運(yùn)的中小件商品和海外熱門(mén)爆款商品。