圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我們的生活水平在不斷地提升，但同時(shí)，我們所享有的大部分商品都是由于工業(yè)化的發(fā)展，而工業(yè)的粗放式發(fā)展必然導(dǎo)致環(huán)境的污染，其中最明顯也是最嚴(yán)重的就是水污染問(wèn)題。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段水體的自我凈化能力已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足我國(guó)城鎮(zhèn)污水的排放量的需求，對(duì)人們的健康生活造成了很大的威脅。因此，超濾膜行業(yè)的誕生顯得尤為重要。

01

超濾膜行業(yè)出海背景洞察

近幾年，由于工業(yè)發(fā)展，水質(zhì)污染狀況日趨嚴(yán)重，人們對(duì)水預(yù)處理的需求也不斷提高，超濾膜作為迄今為止效果最好的水預(yù)處理方法之一，在我國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)始快速發(fā)展。與反滲透膜的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)占有率相比，超濾膜至今尚未形成大的占領(lǐng)態(tài)勢(shì)。

有關(guān)資料顯示，國(guó)外膜產(chǎn)品銷(xiāo)售額占到整個(gè)膜技術(shù)銷(xiāo)售額的30%以上，而中國(guó)僅占5%左右。國(guó)內(nèi)膜行業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快，國(guó)內(nèi)從事膜研究與開(kāi)發(fā)的機(jī)構(gòu)大學(xué)已達(dá)100多所，膜生產(chǎn)方面的公司約300家。

圖片來(lái)源：李羽昕

圖片來(lái)源：李羽昕

目前超濾膜行業(yè)主要分為高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)，受品牌知名度以及工藝的影響，高端市場(chǎng)主要由國(guó)外知名品牌占據(jù)，而中低端市場(chǎng)則由國(guó)內(nèi)多家廠(chǎng)商占據(jù)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和工藝的不斷創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，利益空間也在不斷壓縮，然而諸多國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的產(chǎn)品質(zhì)量處于中等水平，無(wú)法與眾多國(guó)外知名品牌競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，且在中低端市場(chǎng)無(wú)法形成壟斷。

目前國(guó)內(nèi)超濾膜市場(chǎng)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，國(guó)內(nèi)超濾膜產(chǎn)品品牌眾多，且產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)對(duì)于超濾膜產(chǎn)品質(zhì)量缺少統(tǒng)一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，因此產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)很難有定論。用戶(hù)對(duì)超濾膜選用經(jīng)驗(yàn)不足，因此各品牌很可能會(huì)在現(xiàn)有市場(chǎng)份額上爭(zhēng)得一席之地，在此背景下，國(guó)內(nèi)諸多廠(chǎng)商紛紛將目光投向海外市場(chǎng)，并期望通過(guò)各種方式提升產(chǎn)品知名度和品牌影響力，以此獲得更大的利潤(rùn)。

02

超濾膜行業(yè)出海如何推廣投放

◆ 廣告投放渠道的選擇—搜索廣告

1.有更好的針對(duì)性和目標(biāo)性

搜索廣告是用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，觸發(fā)了廣告的展示，廣告才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置，而搜索這些關(guān)鍵詞的用戶(hù)往往是對(duì)這些廣告感興趣的人，有很強(qiáng)的意圖。因此，搜索廣告具有很強(qiáng)的針對(duì)性和目的性。

2.流量精準(zhǔn)度高

用戶(hù)主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞很強(qiáng)地反映了用戶(hù)的意圖，搜索廣告通過(guò)關(guān)鍵字引流，流量相對(duì)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也比較好把控，是超濾膜行業(yè)將品牌推向海外市場(chǎng)的推廣利器。

3.良好的投資回報(bào)率

搜索廣告的特點(diǎn)是展示免費(fèi)，用戶(hù)點(diǎn)擊之后才會(huì)產(chǎn)生花費(fèi)，因此成本較低，可以很好的控制預(yù)算，具有良好的投資回報(bào)率。

◆ 搜索廣告投放策略

1.搜索平臺(tái)最佳選擇—谷歌

為什么選擇谷歌進(jìn)行海外推廣呢？現(xiàn)在有幾個(gè)平臺(tái)可以做搜索廣告，但是谷歌是迄今為止使用最多的搜索引擎。每天有35億次的搜索查詢(xún)，全世界每天有超過(guò)70%的總搜索是在谷歌上完成的。

除此之外，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)對(duì)你的品牌詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，這意味著你的自然展現(xiàn)結(jié)果會(huì)被推到頁(yè)面的下方，而在谷歌上做廣告可以使你保持競(jìng)爭(zhēng)力。因此，選擇谷歌投放廣告，對(duì)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最明智的營(yíng)銷(xiāo)決策。

2.谷歌搜索廣告搭建最佳策略

①關(guān)鍵詞組合的選擇

一個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞分為：品牌詞+核心產(chǎn)品詞+產(chǎn)品拓展詞+競(jìng)品詞。選擇合適的超濾膜關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞組合是很重要的，需要通過(guò)對(duì)行業(yè)的了解以及與客戶(hù)溝通來(lái)確定客戶(hù)主推的關(guān)鍵字，同時(shí)借助谷歌工具關(guān)鍵詞規(guī)劃師拓展一些有流量的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶(hù)的搜索字詞與推廣的關(guān)鍵詞相關(guān)時(shí)，就會(huì)觸發(fā)廣告的展示。

②廣告文案的設(shè)計(jì)

搜索廣告的核心組成部分包括廣告標(biāo)題、廣告描述和著陸頁(yè)。谷歌限制每個(gè)標(biāo)題30個(gè)字符，每個(gè)描述90個(gè)字符。標(biāo)題，顯示為紫色，由（“|”）分開(kāi)。最上方的著陸頁(yè)顯示URL，描述是以黑色顯示，突出關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，吸引更多用戶(hù)去點(diǎn)擊。

圖片來(lái)源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

如何撰寫(xiě)廣告文案呢？這就需要通過(guò)與客戶(hù)溝通，確定產(chǎn)品最重要的幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，分別撰寫(xiě)文案測(cè)試。文案應(yīng)該盡量避免直白的陳述，最好可以直接指出用戶(hù)的痛點(diǎn)，更好的文案和視覺(jué)效果可以提高你的廣告與目標(biāo)受眾的相關(guān)性，并將推動(dòng)更多合格的點(diǎn)擊率。

③ 搜索廣告預(yù)算控制

任何一項(xiàng)付費(fèi)推廣廣告都需要控制預(yù)算，關(guān)鍵詞搜索廣告自然也不例外。如果廣告詞費(fèi)用過(guò)高，可以通過(guò)降低進(jìn)來(lái)流量無(wú)效關(guān)鍵詞的每次廣告點(diǎn)擊費(fèi)用，或者暫停無(wú)效關(guān)鍵詞等方式進(jìn)行費(fèi)用控制，以此來(lái)更好地獲得流量曝光。

3.廣告效果分析和控制

從廣告詞的效果分析來(lái)看，若發(fā)現(xiàn)某關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率過(guò)低，則可以將該關(guān)鍵詞替換為流量較大的關(guān)鍵詞。谷歌賬戶(hù)后臺(tái)提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)是分析關(guān)鍵詞廣告的基礎(chǔ)，這些指標(biāo)包括：每個(gè)關(guān)鍵詞的展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、費(fèi)用、轉(zhuǎn)化數(shù)等。通過(guò)觀(guān)察賬戶(hù)是否有轉(zhuǎn)化、廣告的點(diǎn)擊率最好在4%—5%，以及進(jìn)來(lái)的搜索字詞流量是否精準(zhǔn)來(lái)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整關(guān)鍵詞。

03

超濾膜行業(yè)痛點(diǎn)

及廣告投放解決方案

◆ 廣告點(diǎn)擊率低

搜索廣告點(diǎn)擊率不如意，有很多方式可以提高，包括但不限于：

1.在廣告標(biāo)題里設(shè)置強(qiáng)行動(dòng)號(hào)召語(yǔ)

例如Buy Now，Chat with Us Anytime，Request Pricing Now，Chat with Us Anytime都是強(qiáng)行動(dòng)號(hào)召語(yǔ)。

2.制作可以和搜索關(guān)鍵字完全匹配的廣告標(biāo)題

就是客戶(hù)搜索的關(guān)鍵字與廣告標(biāo)題里的內(nèi)容一致，與顧客需求高度契合，增強(qiáng)吸引力。

3.提高廣告的展示位置

要想讓廣告獲得更加可靠的展示位置，就必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并運(yùn)用一定的技巧來(lái)保證位置可以抬高，下面談?wù)劜僮魉悸罚?/span>

①?gòu)V告出價(jià)：

分析當(dāng)前廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用是否接近出價(jià)，如果非常接近，則可以提高出價(jià)來(lái)提高廣告評(píng)級(jí)。

② 廣告和著陸頁(yè)質(zhì)量：

打開(kāi)Google Ads中對(duì)應(yīng)廣告組中的“搜索廣告關(guān)鍵字”，單擊“列”，并將“質(zhì)量得分”，“期望點(diǎn)擊率”，“廣告相關(guān)性”，“著陸頁(yè)體驗(yàn)”勾上。

圖片來(lái)源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

這樣就可以在廣告數(shù)據(jù)里看到我們廣告相對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵字的“廣告質(zhì)量”，若低于平均水平或者在平均水平且該關(guān)鍵字希望得到效果時(shí)，可設(shè)法改進(jìn)下列指標(biāo)：

① 增強(qiáng)“廣告相關(guān)性”：

在廣告標(biāo)題中寫(xiě)出與用戶(hù)搜索詞完全匹配的廣告，劃分廣告組并對(duì)各廣告組關(guān)鍵字及廣告語(yǔ)進(jìn)行充分覆蓋。

② 提高“點(diǎn)擊率”：

使廣告語(yǔ)中含有部分關(guān)鍵字，采用更具吸引力和號(hào)召力的廣告語(yǔ)，以反映產(chǎn)品特有的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)。

③ 提升“著陸頁(yè)體驗(yàn)”：

盡可能讓著陸頁(yè)與廣告呈現(xiàn)的內(nèi)容完全一致，提高網(wǎng)頁(yè)加載速度。

④ 提高“廣告質(zhì)量”：

在廣告質(zhì)量得到改善時(shí)，廣告附加信息等廣告格式也能得到更好的呈現(xiàn)，廣告質(zhì)量若能持續(xù)改善，廣告點(diǎn)擊率也會(huì)增加。

主要從這四個(gè)方面來(lái)探討如何提升廣告質(zhì)量，從而為網(wǎng)站帶來(lái)更好的效益。通過(guò)對(duì)廣告中這些數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)提高關(guān)鍵字的廣告質(zhì)量，這是一個(gè)很好的切入方式。

◆ 廣告消耗多轉(zhuǎn)化少

1.提高流量精準(zhǔn)度

導(dǎo)入的流量必須準(zhǔn)確，前期主要為引流階段，進(jìn)來(lái)的流量可能會(huì)不太相關(guān)，這就需要修改關(guān)鍵詞的匹配方式，通過(guò)搜索字詞進(jìn)來(lái)不相關(guān)的流量進(jìn)行否詞排除。通過(guò)分析市場(chǎng)需求，分析超濾膜產(chǎn)品的適用人群，再通過(guò)廣告直觀(guān)展示，一眼讓人知道這個(gè)廣告就是他需要的。

2.優(yōu)化著陸頁(yè)

用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)廣告后將被帶往何處？也就是說(shuō)付費(fèi)流量落腳點(diǎn)在什么地方？如果用戶(hù)在搜索引擎上輸入關(guān)鍵詞“超濾膜”，那么會(huì)展示多家廣告，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)一家，如果網(wǎng)站存在各種因素，用戶(hù)可能會(huì)立即跳出，因此著陸頁(yè)又是影響廣告轉(zhuǎn)化率最主要的因素。

許多廣告文案做得好，競(jìng)價(jià)出得高，但著陸頁(yè)沒(méi)優(yōu)化好，那引流進(jìn)入著陸頁(yè)的客戶(hù)越多，損失就越大了。有必要站在用戶(hù)的角度再思考一下，當(dāng)用戶(hù)搜索到相關(guān)詞匯后點(diǎn)擊您的廣告，廣告相關(guān)性不佳、用戶(hù)所見(jiàn)非其所需、著陸頁(yè)使用體驗(yàn)不佳、用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入加載速度緩慢等等因素也都可能造成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高。

如果著陸頁(yè)做得不好，再多Google廣告文案、關(guān)鍵詞、廣告效果等方面的優(yōu)化也就大打折扣了，好的著陸頁(yè)并不只是簡(jiǎn)單地反應(yīng)產(chǎn)品，更能反映出一家企業(yè)的強(qiáng)大。

04

超濾膜行業(yè)案例分享

◆客戶(hù)出海背景

國(guó)內(nèi)水處理膜市場(chǎng)越來(lái)越成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)意識(shí)日益深入人心，越來(lái)越多的廠(chǎng)商加入超濾膜行業(yè)，這使得超濾膜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，客戶(hù)為了獲得更大的利益，將產(chǎn)品推廣到世界各地，進(jìn)行出海投放。

◆ 搜索廣告遇到的問(wèn)題，解決方案

在投放過(guò)程中，賬戶(hù)花費(fèi)很高，但是轉(zhuǎn)化數(shù)很少，可以在谷歌賬戶(hù)查看搜索字詞。

圖片來(lái)源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

搜索字詞報(bào)告列出用戶(hù)在看到并點(diǎn)擊廣告之前所使用的搜索字詞，可以根據(jù)此報(bào)告來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵字，使廣告只針對(duì)適合的搜索進(jìn)行展示。此報(bào)告中效果理想的字詞，可將其添加到關(guān)鍵字列表中。如果有不相關(guān)的搜索字詞觸發(fā)了廣告，可以把這些字詞添加為否定關(guān)鍵字，從而降低無(wú)關(guān)流量的點(diǎn)擊，提升流量的精準(zhǔn)度。這樣可以使得流量更加有效，與用戶(hù)的搜索結(jié)果高度吻合，轉(zhuǎn)化率會(huì)提升一倍。

◆ 數(shù)據(jù)對(duì)比

投放兩個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)調(diào)整，廣告效果比剛開(kāi)始投放時(shí)有很大的提升。

1.熱門(mén)投放地區(qū)（投放前vs投放后）

投放前：

圖片來(lái)源：李羽昕

投放后：

圖片來(lái)源：李羽昕

2.廣告效果對(duì)比（投放一個(gè)月vs現(xiàn)在）

圖片來(lái)源：李羽昕

點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)、轉(zhuǎn)化數(shù)比剛開(kāi)始投放一個(gè)月翻了4倍，其中點(diǎn)擊增長(zhǎng)了412.63%，點(diǎn)擊率增長(zhǎng)了30.98%，展示增長(zhǎng)了291.39%，轉(zhuǎn)化數(shù)增長(zhǎng)了666.67%，消耗增長(zhǎng)了255.84%，提升很大的效果。