女權(quán)主義，沒想到也能成為一種“致富經(jīng)”。

最近，在外網(wǎng)就有這樣一對年輕的英國夫妻火了，他們通過借助 TikTok 帶貨自有女權(quán)品牌服飾，一天狂賺?2.2 萬英鎊！

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夫妻創(chuàng)建女權(quán)服裝品牌?

20 歲的 Madga 和 21 歲的 Kevin 是一對新婚不滿 2 年的年輕夫妻。

2021 年，一次偶然間他們發(fā)現(xiàn)，如今市場上對于“女權(quán)服飾”存在相當(dāng)大的空白，擁有非常大的市場潛力。

于是在去年 4 月，他們創(chuàng)建了自己的女權(quán)服裝品牌 Lovera Clothing，并于 6 月份上線品牌獨(dú)立站。

產(chǎn)品主要從批發(fā)商購買普通連帽衫、T 恤、套頭衫和短褲等，通過再加工的形式，繡上促進(jìn)女性賦權(quán)和解決女權(quán)主義問題的標(biāo)語或插圖，然而在網(wǎng)上進(jìn)行售賣。

圖/ins @Lovera Clothing

這些衣服的價(jià)格他們標(biāo)價(jià)從 20 英鎊到 38 英鎊不等，由于標(biāo)語圖案需要手工縫制，因此主要是按訂單需求生產(chǎn)，最多需要六周時(shí)間才能發(fā)貨。

Madga 和 Kevin 同其它初創(chuàng)企業(yè)一樣，慢慢建立客戶群并增加分銷，雖然賺的錢不算多，但也能滿足日常的開銷，同時(shí)也有時(shí)間陪伴自己的兩個(gè)孩子。

在前 16 個(gè)月，他們的業(yè)務(wù)穩(wěn)定，訂單充足，品牌緩慢發(fā)展，直到今年 8 月末。

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TikTok引流訂單大爆

8 月 20 日，Madga 一如往常在 TikTok 發(fā)布了一條視頻，主要宣傳品牌秋季系列衣服款式。

誰曾想，這個(gè)視頻卻在一夜之間爆紅，播放量開始猛增，并在隨后幾天里達(dá)到?220 萬的瀏覽量，同時(shí)擁有 28.2 萬的點(diǎn)贊數(shù)及超 1000 多條評論。

評論區(qū)擠滿了求購的用戶，品牌也在一夜之間風(fēng)靡 TikTok ，收到數(shù)百個(gè)訂單。

那天， Madga 和 Kevin 向往常一樣在網(wǎng)站后臺(tái)查看訂單數(shù)，

結(jié)果被訂單數(shù)驚呆了，并且在接下來的幾天里，每天還以數(shù)百訂單數(shù)上漲，銷售額最高一天達(dá) 2.2 萬英鎊。

“后來我才看到，原來是發(fā)布在 TikTok 的視頻一夜之間走紅，積累了數(shù)百萬的瀏覽量。”Madga 在采訪中說道。

欣喜若狂的同時(shí)，這對夫妻不得不開始加班加點(diǎn)的趕單。

22 日，痛又快樂著的 Madga 還抽空在 TikTok 上發(fā)了條視頻，寫著：我炸了……

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 8 月 8 日至 9 月 15 日期間，他們收到了大約 1500 個(gè)訂單，當(dāng)月銷售額超 10 萬英鎊。

并且由于訂單太多，他們工作到深夜，有時(shí)會(huì)工作到凌晨三四點(diǎn)，最后不得不拔網(wǎng)線，直接下線官網(wǎng)緩一緩……

而預(yù)計(jì)交貨的日期也一再拖延，從 8 月 30 日交貨一直延期到 10 月底，才終于把 8 月份的訂單都交付完……（畢竟才兩個(gè)人）

讓人恰檸檬的是，在處理完 8 月份的訂單后，他們又在 TikTok 上發(fā)布了圣誕款衣服的上架視頻，結(jié)果再度爆紅，單視頻瀏覽量再度破百萬，至今已達(dá) 240 萬次。

于是不出意外的，訂單又爆了……

打開他們的官網(wǎng)就可以看到一則公告，表示他們已經(jīng)準(zhǔn)備在縫紉機(jī)被踩冒煙前把訂單都搞完，官網(wǎng)顯示最快預(yù)計(jì)本月 25 號(hào)才會(huì)重新上線。

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女權(quán)主義市場需求

顯然，借助 TikTok 的超強(qiáng)影響力，這對夫妻的挖到了人生中的第一桶金。

根據(jù) KnoCommerce 2021年5月的調(diào)研結(jié)果顯示，有 81%選擇TikTok作為選品的來源、網(wǎng)購的契機(jī)，說明 TikTok 的確有能力推動(dòng)品牌以及產(chǎn)品獲取更多的曝光。

以Lovera Clothing官網(wǎng)為例，通過第三方流量數(shù)據(jù)查詢可以獲知，?Lovera Clothing 官網(wǎng)的流量在近幾個(gè)月內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，且作為一個(gè)剛建不久的獨(dú)立站，目前每個(gè)月的流量已經(jīng)能穩(wěn)定在最少 6K+ 的流量。

地區(qū)流量分布上，近三個(gè)月內(nèi)波斯尼亞和黑塞哥維那、英國的流量最多，占比總流量的 57.36%，位居其后的分別是西班牙、美國、荷蘭。

在谷歌翻閱了下近期新聞，發(fā)現(xiàn)英國和波黑最近確實(shí)都不太平……

隨著近些年來自由女權(quán)主義在國外的興起，女性在自由民主的框架內(nèi)通過政治和法律改革實(shí)現(xiàn)性別平等的呼聲愈演愈烈，勢必也將形成一個(gè)相對匹配的市場需求。

從供應(yīng)鏈看，自 #metoo 和 HeForShe 等運(yùn)動(dòng)誕生以來，女性游行在全球范圍內(nèi)越來越受歡迎，以及人們對普遍不平等現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)不斷提高，女權(quán)主義商品的需求量很大。

都說時(shí)尚往往處于大規(guī)模文化運(yùn)動(dòng)、政治情緒和社會(huì)變革的前沿，但就目前來看，這個(gè)方面的市場也相對較為空虛，因?yàn)閷τ谫u家而言，或許也是一個(gè)不錯(cuò)的選品方向。

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