對那些希望和中國制造商進行貿易往來的海外用戶或企業來說，如何在中國找到靠譜并且能長久合作的企業是自身業務增長的重要影響因素，正是由于這樣的需求，致力于鏈接中國企業及海外企業或用戶的平臺紛紛出現。
比如說我們大家眾所周知的Alibaba平臺，平臺上入駐了大量是國內外優質企業，當大家有需求時會進入Alibaba進行相關產品或企業的搜索，并通過Alibaba平臺達成交易。再比如中國制造網Made in China，據第三方權威資料顯示，中國制造網每天有將近1000萬的頁面瀏覽量，其中84%來自國際站，在這些瀏覽中蘊藏了巨大的出口貿易機會。
除了剛才提到的這兩大知名度較高的平臺站，無論在國內還是在國外。還有些專門針對特定行業出現的平臺，比如說今天要給大家分享的YTXH，一家致力于幫助海外用戶有效解決從中國進口嬰童用品的平臺。對于這些新出現的平臺，我們該怎樣借助互聯網尤其是Google Ads來快速吸引海外用戶注冊并使用平臺呢？
01
案例分享
YTXH平臺站利用Google Ads短短4個月內實現轉化數據8倍增長
◆ YTXH平臺及現狀介紹
YTXH是一個致力于服務中國出口企業及海外進口商的平臺，目標是希望通過平臺實現中國嬰童產品制造商和海外嬰童用品進口商的高效匹配。Google Ads投放前，YTXH已成功邀請優質中國制作商1000+入駐平臺，涉及產品品類更是高達10000+，比如童裝，玩具，奶瓶，學步車等等。
YTXH平臺的出現是時代變化的結果，由于互聯網的發展，越來越多的線下活動開始轉為線上，更是由于疫情的爆發，加速了線上貿易的往來，因此YTXH可以更好地幫助中國嬰童用品制造商與海外進口商獲取聯系。同時對于海外嬰童用品進口商來說，可通過YTXH平臺與中國優質制造商直接獲取聯系。
◆YTXH平臺為什么必須選擇Google媒體進行海外宣傳？
YTXH能很好地幫助中國嬰童用品制造商，快速獲取相應企業的認可和支持，但作為疫情下誕生的新平臺，YTXH在海外缺乏知名度與認可度，很多海外嬰童用品進口商并不知道YTXH的存在，同時由于是新平臺，更不可能輕易使用這個平臺與中國制造商取得聯系；因此如何在短期內快速提升YTXH平臺的知名度或獲取海外用戶的認可是剛需。
YTXH之所以選擇Google媒體一方面是因為Google曝光搜索量大，覆蓋全球90%的用戶，日均搜索次數高達35億+，并且廣告資源豐富覆蓋多種廣告投放平臺，比如搜索，展示、YouTube，同時還覆蓋Gmail用戶等。另一方面是因為Google受眾群體定向精準，我們可根據自身需求自定義受眾，并且整個廣告投放按點擊效果付費，獲客成本低，因此Google是YTXH快速發展的必選媒體。
圖片來源：李羽昕
◆Google Ads投放核心數據分享：4個月內實現注冊數8倍增長
● Google Ads目標受眾：正在尋找中國制作商的海外嬰童用戶進口商。
●投放市場：全球，但以歐美和東南亞國家為主。
●Google Ads投放時間：4個月。
●投放設備：PC+移動。
●投放時段：24小時
●Google Ads投放結果：在整個廣告投放過程中，第一個月實現的月注冊用戶數是83個，雖然整體數量并不高，但整體成本比較可觀，隨著廣告投放的持續進行，高質量的用戶不斷進入平臺，最終在第四個月實現月注冊數648，轉化數據整整翻了8倍。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
這么明顯的增長數據，我們是如何通過短短的四個月實現的呢？相信您也比較好奇，接下來小編就為大家分享在整個廣告投放過程中影響效果的Top因素，以及廣告投放方案分析。
02
Google Ads轉化數據8倍，增長我們是如何做到的？
Google用戶眾多，如何充分利用好這個媒體找到自己的目標受眾是每位Google Ads廣告主都在做的事情，對于YTXH來說，之所以能在短期內實現轉化數據8倍增長主要源于以下四大因素。
◆ 目標受眾群體深度分析，清晰用戶畫像
俗話說，知己知彼方能百戰不殆。首先在進行Google Ads投放方案制定之前，我們先進行了目標用戶群體的分析。目前平臺已經整合大量國內優質嬰童產品制造商，入駐企業數量眾多，涉及產品種類豐富，并且所有入駐平臺的企業全部通過嚴格的資質審核。
因此對于想快速找到高品質中國供應商的海外進口商來說YTXH具有一定的便捷性和可靠性。根據我們的行業分析，能通過互聯網從事中外貿易往來的用戶是年輕用戶群體，這類用戶可能是經銷商，從中國進口產品后分發給當地的賣家，還可能是嬰童精品店的采購商，進口中國產品后直接從事線下售賣，還有可能是電商買家，商家從中國進口產品后直接進行線上售賣。
圖片來源：李羽昕
◆正確選擇Google廣告形式，目標受眾精準及時觸達
Google Ads廣告形式眾多，并且不同的廣告形式可滿足不同的廣告目標需求，如果想達到短期內快速提升轉化數據的目的必須有選擇性的使用Google產品，并通過組合不同Google Ads的方式來實現效果的最大化。因此清晰用戶畫像之后，我們針對行業特性及用戶需求制定了詳細的廣告投放方案：搜索廣告+展示廣告+再營銷廣告+視頻廣告+發現廣告。
● 首先，我們整理出能代表用戶需求的關鍵詞比如 China Toys Manufacture，通過投放搜索廣告的形式適時推出我們的產品。在Google上主動進行搜索的用戶需求性高并且需求有一定的緊迫性，當用戶主動搜索時，我們的平臺及時出現，可滿足用戶需求。因此搜索廣告是廣告投放的必選廣告形式之一。
●其次，通過展示廣告+視頻廣告的形式來提高平臺在海外用戶中的知名度。展示廣告CPC成本低至3毛錢，而視頻廣告CPV低至3—5分錢，這兩種廣告形式可以幫助我們快速低成本覆蓋大量用戶，快速提升平臺的知名度。
●再者，我們還采取了再營銷的方式針對已經對平臺產生興趣的用戶進行二次影響，通過不斷提升加深用戶對平臺印象以及從不同維度介紹平臺來提升對平臺的認可度。
●2021年7月份Google取消Gmail廣告形式，取而代之的是發現廣告，之所以選擇發現廣告是因為這種廣告類型可借助機器學習只針對高意向轉化人群進行廣告展示，從而快速提升轉化量。
圖片來源：李羽昕
◆受眾地區深度細分確保效果最大化
由于YTXH平臺目標客戶遍布全球，并且由于各地區經濟發展及競爭力度懸殊，因此廣告投放過程中勢必會出現注冊用戶數量及注冊成本的差異化，因此廣告投放過程中避免財務全球投放的方式，而是根據不同地區特征進一步細分，確保每個地區的效果都能達到最大化。
受眾地區的細分可從兩個維度進行
1.時差
可按照不同國家的時差進行地區的劃分，比如亞洲，歐洲，美洲，澳洲等，按照時差進行地區的劃分可確保廣告投放時廣告有機會在投放的所有國家展示，不至于因為時差問題導致廣告在部分國家沒機會進行展示。
2.廣告投放效果
如果我們的廣告投放是24小時，卻廣告預算充足，那么我們可以按照廣告投放的效果進行地理位置的劃分。
在YTXH的廣告投放中，前期按照時差進行了投放地區的劃分，積累出轉化數據后按照廣告投放效果將國家劃分成了A、B、C三組，并針對不同組地區出價不同，這樣可確保廣告投放效果最大化。
◆ 充分利用機器學習通過大數據擴大受眾人群
在整個廣告投放過程中，隨著廣告數據的積累，平臺注冊用戶也越來越多。Google通過分析已注冊平臺用戶的行為，比如經常搜索瀏覽的信息類型，興趣愛好，經常使用的設備，經常上網查閱信息的時間，以及到達YTXH平臺后在平臺停留的時間，在平臺上點擊查看的內容等。
通過分析這些信息機器總結出這些人共有的特征，并在后期的廣告投放中當有此類特征的人在網絡上進行搜索或信息瀏覽時，Google系統會自動提交出價，盡可能的把網站展示到這個人面前，因為從Google系統分析角度來看，這個人到達平臺后進行注冊的可能性較高。
而當另外一些人比如從Google系統檢索到此類人之前從未查閱過嬰童行業的信息時，系統會針對這類人降低出價，從而節省不必要的廣告費支出，因為Google系統認為這類人到達YTXH平臺后注冊平臺并使用平臺的概率比較小。
03
Google Ads組合拳策略打法解讀
分階段實現轉化成本及轉化數的穩定提升
YTXH廣告投放共計分為三個階段，并且在三個階段中采用不同廣告形式實現不同階段的目標。
圖片來源：李羽昕
◆ 第一階段
廣告投放的第一階段采用了搜索廣告+展示廣告+視頻廣告的組合形式，一方面滿足主動搜索用戶的需求，同時通過展示及視頻廣告來快速提升平臺知名度及影響力。
搜索廣告中關鍵詞的整理及分類起到了至關的作用，為避免C端用戶進入網站，在關鍵詞整理及分類中按照：品牌詞，Wholesale/ Supplier/ Factory/Manufacture+產品詞的方式進行了細分。這些關鍵詞的投放可保證當用戶在Google上通過搜索尋找中國供應商時，我們的廣告能第一時間出現滿足用戶的需求。搜索廣告持續整個廣告投放過程，是注冊用戶來源的重要方式之一。
而展示廣告及視頻廣告具有成本低，覆蓋面高的特征，因此在第一階段中除了搜索廣告，還拿出20%的預算投放展示廣告及視頻廣告，目的就是利用這兩種成本低，覆蓋面高的特征來迅速擴大平臺的知名度及影響，這樣的策略在一定程度上也促進了品牌詞及相關搜索詞流量的提升。
◆第二階段
廣告投放的第二階段除了維持第一階段使用的廣告形式，還添加了再營銷廣告，目的就是充分利用第一階段通過展示及視頻廣告挖掘出的潛在意向用戶，并促進用戶形成轉化。
由于第一階段通過展示及視頻廣告，平臺有大量用戶進入。部分用戶進入平臺后直接產生注冊行為，但99%的用戶在網站上進行了相關信息的查看但最終未注冊離開了平臺。針對這類在網站停留時間比較長對平臺有一定興趣的用戶，我們可以通過再營銷的方式再次針對用戶進行平臺的宣傳。
但是由于這類用戶質量參差不齊，因此在廣告投放的過程中，我們需要將用戶群體進一步細分，因此在營銷投放過程中，根據用戶行為進行受眾群體細分是影響廣告投放效果的至關因素。在YTXH的再營銷廣告投放過程中，用戶群體的細分為：訪問網站首頁用戶，訪問網站注冊頁面用戶，頁面停用時長>1分鐘用戶，以及二次訪問網站用戶。
圖片來源：李羽昕
其次在第二個投放過程中，影響轉化數據的第二個因素是tCPA（目標每次轉化費用）出價策略的使用。這種出價策略的使用不僅可以保證我們的注冊成本，同時還可以幫助我們大幅提升轉化數據。在第二階段中，主要針對搜索廣告使用了tCPA出價策略。
在這呢給大家分享一個使用tCPA的技巧：
● 使用此出價策略前建議30天內轉化數據≥100個。
●使用此出價策略之前兩周內轉化數據穩定，并且轉化成本在目標成本之內。
●tCPA的轉化費用設置一定要盡可能的接近實際值，避免設置過低或過高，否詞使用智能出價后會引起巨大的數據波動，影響整體廣告投放效果。
◆第三階段
為了短期內快速大量提升轉化數據，在第三階段中我們還使用了發現廣告，并根據第一階段及第二階段收集的轉化用戶特征進行相關設置，最終通過多廣告形式組合策略實現了轉化數據的快速提升。
發現廣告是Google在2020年下半年發行的新廣告形式，這種廣告形式會覆蓋 YouTube 首頁動態和接下來看點什么動態、Gmail的“推廣”和“社交”標簽頁以及Google探索上每月高達 29 億的用戶。系統會根據選擇的營銷目標、出價和預算，自動完成廣告系列設置（例如出價和定位），并根據用戶意向程度自動選擇廣告展示時機，并最終取得最佳成效。
在YTXH平臺第三階段投放的過程中，基于第一和第二階段的投放數據，發現廣告采用了tCPA的出價策略，并針對25—44歲的男女性用戶進行了單圖廣告+多圖輪播廣告同時投放的方式，最終實現了轉化數據的大幅提升。
圖片來源：李羽昕
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Google媒體：平臺注冊類網站的最佳選擇
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