對于廣大跨境電商賣家而言，地球另一頭的拉美市場是充滿想象的。根據eMarketer 發布的《2022年全球電子商務預測》顯示，拉美以20.4%的增長率成為全球電商零售增速第二快的市場，規模預計突破1000億美元，預計到2025 年該地區的復合年增長率為 25%。另一方面，物美價廉、選擇豐富的中國商品在拉美國家越來越受歡迎，海關數據表明，今年前9個月，我國對拉丁美洲出口12717億元，同比增長20%。
與此同時，拉美市場挑戰也是不容忽視的。相隔萬里的距離，經濟、社會發展水平差異巨大的國家，語言及文化帶來的隔閡，物流、支付帶來的挑戰……這些都有可能成為跨境賣家進軍拉美的“攔路虎”。那么，面對拉美電商藍海，賣家應該如何找準切入點、找準“敲門磚”？
四大潛力市場，哪個才是“最佳切入點”？
拉美是一個由33個國家組成的市場，各國之間的發展水平差異較大，其復雜程度甚至高過東南亞。正因如此，建議跨境賣家們在選擇切入點時聚焦區域內發展水平較高的國家，比如巴西。事實上，拉美還有一些“寶藏”市場等待賣家發掘。以下，我們將從人口紅利、互聯網滲透率、電商發展潛力等方面進行解構，為你剖析拉美最具潛力的四大市場。
·巴西
作為區域第一大經濟體，巴西在人口紅利、互聯網發展水平、電商發展水平等方面同樣在拉美名列前茅。從人口資源來看，截至2022年，巴西人口約為2.15億，位居拉美第一、世界第七。除了基數大，巴西的人口年齡結構也相對年輕，年齡中位數為31.2歲。[1]從互聯網發展水平來看，截至2022年，巴西約有1.677 億互聯網用戶，互聯網普及率達到了77.87%。[2]。
來源：datareportal
巨大的人口紅利加上領先的互聯網發展水平，為巴西電商發展提供沃土。Nox聚星調查顯示，2021年巴西電商市場營收超1610億雷亞爾（約合318億美元），同比增長27%。從品類趨勢來看，消費電子、時尚服飾、玩具、興趣DIY、家具電器、個護等品類，在巴西市場最為熱銷。
·墨西哥
毗鄰美國的墨西哥是拉美第二大經濟體，同時也是西班牙語世界第一人口大國，截至2022年7月1日其總人口數超過1.28億。該國人口年齡中位數約為25.6?歲，是拉美人口結構最年輕的國家。
在互聯網發展水平方面，截至2022年2月墨西哥的互聯網用戶數量達到9687萬，互聯網普及率達到了75%。Statista的數據顯示，約有86.6%的互聯網用戶每天都在訪問網絡。
來源：datareportal
疫情改變了墨西哥人的消費習慣，推動電商市場繁榮發展。據據墨西哥電商協會AMVO最新統計顯示，2021年，墨西哥電商銷售額達到4013億比索(約合201億美元)，同比增長27%，遠高于世界平均水平（16.3%）。從消費偏好來看，時尚服飾、電子產品、家具家居、手機、美容個護為墨西哥消費者鐘愛的五大熱門品類。
·哥倫比亞
據世界銀行統計，截止2021年，哥倫比亞5126萬人，是拉美第三的人口大國，從年齡結構看，該國人口年齡中位數為31.2歲，略低于巴西。
值得一提的是，哥倫比亞實現了較高的城鎮化，城鎮人口占比達到了81%。[3]
隨著經濟與城市化水平的發展，哥倫比亞的互聯網滲透率也在不斷提升，截至2022年1月，該國約有3550 萬互聯網用戶，占總人口比重的69.1%。[3]
來源：datareportal
哥倫比亞的經濟正在從疫情沖擊中逐步恢復，經合組織(OECD)預測，2022年哥倫比亞GDP將增長6.1%。在就業逐步回升的推動下，消費將成為哥倫比亞經濟復蘇的主要動力。其中，電商市場增長勢頭尤為強勁。據哥倫比亞電子商務商會統計，2021年，該國電商銷售額為 39.9 萬億哥倫比亞比索（107 億美元），自疫情以來增長了40%。今年1季度，電商銷售額達到2.2 萬億哥倫比亞比索（約合31.2 億美元），同比增長 47.6%。
·智利
相比于前面三個國家，智利人口雖然只有1923萬（截至2022年1月），但這并不妨礙它成為拉美地區經濟增長最快的國家之一，2021年，該國以人均GDP 1.65萬美元位居拉美國家之首，購買力水平較高。
與此同時，智利也是拉美地區互聯網普及率最高的國家，截止2022年1月，該國已擁有1770 萬互聯網用戶，互聯網普及率高達92.3%。[4]
來源：datareportal
經濟快速發展、互聯網普及率提升以及疫情以來消費線上化的趨勢，共同推動了智利電商市場的繁榮。2021 年，智利電商銷售額達到 116 億美元，同比增長23%。同時，根據ecommerceDB統計，2021年該國電商滲透率達到63%。其中，多數網購消費者來自較高收入家庭。服裝、鞋子、消費電子、食品和飲料、家用電器，是該國電商市場排名前五的熱門品類。
綜合來看，上述四大市場各有特點，巴西“盤子大、基礎好”、墨西哥后來居上，哥倫比亞增速快、智利消費水平高。此外，各國的消費者畫像雖然有些許差異，但整體而言，拉美的消費者偏年輕，都是重度“社媒愛好者”，還特別熱衷節日購物。賣家在布局時考慮抓住大促節點、借助網紅營銷等手段打開市場。
不過需要注意的是，目前的物流基礎設施建設相對較落后，物流時效存在很大差異如墨西哥最快的是1.54天，而巴西為2.28天；在支付方面，電子支付方式普及度相對較低，這些都是潛在挑戰。建議賣家綜合評估自身優勢、和其中利弊，選擇合適的切入點。
選對“敲門磚”，掘金拉美市場
綜合前文分析，不難發現拉美市場機遇與挑戰并存，想要在此站穩腳跟，關鍵在于如何做好“本土化”對于廣大跨境賣家而言，借力本土電商平臺開辟拉美市場是一個更為便捷的選擇。綜合平臺流量、本土化服務、賣家支持等方面考量，拉美本土電商平臺Mercado Libre（美客多），近年來成為許多賣家進軍拉美市場的“敲門磚”。（2023年美客多新賣家入駐通道正式開啟，搶先入駐！）
數據來源：SimilarWeb
作為一家扎根拉美市場20余年的本土電商平臺，美客多在其運營的18個國家，擁有約1.51億用戶。據SimilarWeb統計，2021年美客多訪問量超過了25 億，穩居拉美第一，在巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等市場也保持著流量領先的地位。
品類豐富、物美價廉的商品，是拉美消費者青睞美客多的主要原因之一。目前，平臺上消費電子、汽摩配、智能家居、潮流服飾、家居生活、玩具等品類頗為熱銷，這些也是中國制造的優勢產品。
根據美客多近期發布的2022年Q3季度財報，平臺本季度的TPV、GMV、收入和利潤均打破了歷史記錄。其中GMV同比增長 32%，達到86億美元。商品銷量同比增長9%，達 2.84億件。從這些數據中不難看出拉美市場的消費潛力，以及當地消費者對平臺的信任度和喜愛度。
近年來，美客多平臺也在積極銜接中國賣家與當地的消費者，平臺已于2019年成立中國招商團隊，并設立深圳代表處，致力于通過本地化方案幫助中國賣家進軍拉美。
雨果跨境了解到，美客多(！)目前已針對中國賣家開通跨境貿易計劃，開放在墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞四個站點入駐，同時支持海外倉和自發貨兩種運營模式，賣家可享0元入駐、0月租開店，美客多平臺只按訂單收取一定比例的銷售傭金，具體可參考：
當前，多市場、多渠道布局已成為行業主流，潛力無限的拉美市場或將成為廣大跨境賣家的下一個陣地。無論是中小賣家、成熟賣家、還是品牌賣家，都有機會借力美客多平臺開辟拉美市場！
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參考資料：
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