不知不覺已經(jīng)到了10月底，想必你已經(jīng)在各大社媒平臺和短信收件箱看到了鋪天蓋地的雙11活動宣傳。

11月是中國消費(fèi)者的剁手狂歡月，對于電商賣家來說是一年難得的銷售旺季；而對于出海商家來說，年底的“搶錢”大戰(zhàn)也已經(jīng)拉開帷幕。

因?yàn)殡S著感恩節(jié)的到來，黑五網(wǎng)一這圣誕季最重要的促銷節(jié)點(diǎn)也來了！

黑色星期五（簡稱黑五）是感恩節(jié)的后一天，也是美國消費(fèi)者開始圣誕大采購的日子。

這一天美國各大商場和電商網(wǎng)站都會推出十分誘人的折扣活動進(jìn)行年末促銷，由于美國商場習(xí)慣在賬本上以黑筆記錄盈利，因此這一天便得名黑色星期五。

而網(wǎng)絡(luò)星期一（簡稱網(wǎng)一）是黑五結(jié)束后的第一個星期一，是美國最火爆的電商購物節(jié)之一，趁著黑色星期五的勢頭，各大電商賣家再推折扣，延續(xù)這場購物的狂歡。

這場11月的購物狂歡節(jié)，通常在感恩節(jié)當(dāng)天就開始，熱度一直延續(xù)到網(wǎng)一，持續(xù)五天。據(jù)eMarketer預(yù)測，今年的感恩節(jié)到網(wǎng)一期間，美國的電商銷售額將超過470億美元！

圖源：eMarketer

巨大的商機(jī)擺在眼前，怎么做營銷才能利用這個機(jī)會獲取流量、實(shí)現(xiàn)爆單？

本篇文章中小編為大家整理了針對感恩節(jié)和黑五網(wǎng)一的發(fā)帖指南、海外品牌媒營銷案例與相關(guān)建議，希望能夠幫助出海商家拿下這個銷售大旺季！

感恩節(jié)：與消費(fèi)者拉近距離

感恩節(jié)是美國傳統(tǒng)節(jié)日，源于基督教，初衷是為了感謝上帝過去一年的饋贈與豐收。在這一天，美國家家戶戶會歡聚一堂享受火雞大餐，共享寶貴家庭時光。

感恩節(jié)就在黑五前一天，雖然消費(fèi)者在這一天的購物熱情不及黑五，但也會在這一天進(jìn)行節(jié)日采購。

eMarketer預(yù)計今年美國的感恩節(jié)電商銷售額會達(dá)到50億美元，因此在這一天進(jìn)行節(jié)日宣傳、增加品牌社媒曝光度便顯得格外有必要。

感恩節(jié)是一個互動性極強(qiáng)的節(jié)日，進(jìn)行營銷宣傳的首要目的，便是與消費(fèi)者拉近距離，其次是可以為即將到來的黑五網(wǎng)一預(yù)熱。

Instagram上，感恩節(jié)相關(guān)話題下有超過2300萬篇帖子，而TikTok相關(guān)相關(guān)話題更是擁有113億的瀏覽量，由此可見，感恩節(jié)的社媒討論度是極高的。

（圖源：TikTok）

而從這些話題的帖子中我們可以看出，在這個家家戶戶都團(tuán)聚的日子里，大部分網(wǎng)友都熱衷于分享聚餐食譜和家庭團(tuán)聚的照片，而品牌也可以趁機(jī)蹭一波熱度，但將品牌或產(chǎn)品本身與內(nèi)容結(jié)合也很重要。美國頭部零售商Walmart就曾在萬圣節(jié)發(fā)布了一張豐盛的萬圣節(jié)大餐圖片并配文：如果你忙得不可開交，根本沒時間準(zhǔn)備萬圣節(jié)大餐，我們可以幫你在萬圣節(jié)當(dāng)天準(zhǔn)備好一桌美食！

（圖源：Instagram）

這篇帖子既貼合了萬圣節(jié)主題，又貼合大部分消費(fèi)者的真實(shí)生活，同時又能夠?qū)almart的線上買菜服務(wù)起到很棒的宣傳作用，因此獲得了非常不錯的反饋。

出售廚房用品、食品或是裝飾用品的出海商家便可以效仿沃爾瑪?shù)淖龇ǎl(fā)布一張與感恩節(jié)相關(guān)的場景圖片，并且將產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來，既能拉近與用戶的距離，又能夠宣傳一波產(chǎn)品，一舉兩得。

（圖源：Instagram）

感恩節(jié)對于出售食品的商家來說十分友好，因?yàn)榫W(wǎng)友在社交媒體上最愛分享和討論的，就是火雞大餐。那對于經(jīng)營非食品品類的出海商家來說，又有什么獲得關(guān)注的好方法呢？

出售玩具汽車的Hot Wheels就曾在感恩節(jié)當(dāng)天發(fā)布了一張南瓜派照片，上邊放著一輛玩具車，并擠上了奶油作為汽車尾氣。這張充滿童趣的圖片同樣完美地將產(chǎn)品與感恩節(jié)傳統(tǒng)食物南瓜派結(jié)合起來，成功獲得3.6萬網(wǎng)友的關(guān)注！

（圖源：Instagram）

無論是什么產(chǎn)品，只要配合上巧妙的創(chuàng)意，便能與感恩節(jié)完美融合，使品牌成功蹭上萬圣節(jié)的熱度。

感恩節(jié)的主題便是向上帝或者身邊的人表達(dá)感激之情。因此對于品牌來說，感恩也是可以利用的話題。

女性個護(hù)品牌DOVE一直致力于鼓勵消費(fèi)者接納真實(shí)的自我和多元化審美，品牌也曾在感恩節(jié)發(fā)布了一篇別出心裁的帖子，感謝一直支持品牌理念、在自我接納的道路上有所進(jìn)步的消費(fèi)者們。

（圖源：Instagram）

這篇帖子不但貼合感恩節(jié)主題，還宣揚(yáng)了健康積極的品牌觀念、拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。DOVE的感恩節(jié)宣傳不但讓所有消費(fèi)者感到被接納和肯定，也在不知不覺加強(qiáng)他們對于品牌的忠誠度。

因此在感恩節(jié)表達(dá)對于消費(fèi)者的感謝，也是出海品牌可參考的發(fā)帖方向之一。

除此之外，還可以發(fā)布一些具有互動性的話題，例如“生活中你最想感謝的人是誰”，并且給出一些獎品或禮券作為獎勵機(jī)制，鼓勵網(wǎng)友參與互動，讓他們艾特自己最感激的人。

這樣的做法既能加強(qiáng)與用戶的互動，又能借助感恩節(jié)話題提高品牌曝光率，同時又不需要花費(fèi)精力準(zhǔn)備太多素材，不失為值得嘗試的好方法！

可供參考的發(fā)帖標(biāo)簽

#thanksgiving

#thankful

#gratitude

#turkey

#thanksgivingdinner

黑五網(wǎng)一營銷指南

感恩節(jié)的預(yù)熱過后，真正的購物節(jié)大戰(zhàn)便打響了，各個平臺與商家都開始了花式宣傳。

黑五網(wǎng)一對于商家來講最首要的目的便是沖銷量、清庫存，因此大部分花了血本做活動的品牌方，例如快消品牌Forever21，會十分簡單粗暴地在網(wǎng)站首頁拋出折扣信息，告訴消費(fèi)者：“快買”！

圖源：Forever21

如此直白的方式確實(shí)能夠刺激一部分消費(fèi)者激情下單，但在營銷如此內(nèi)卷的今天，消費(fèi)者也變得不好應(yīng)付了，品牌需要在文案和活動方式上有所轉(zhuǎn)變。

靠售賣洞洞鞋出名的Crocs去年就十分巧妙地將黑色星期五稱作Bright Monday（明亮的星期五），配合彩色的首頁界面，成功與其他品牌的宣傳風(fēng)格差異化。

此舉既讓用戶感到心情愉悅，又十分符合搞怪而充滿童趣的品牌形象。

除此之外，還有品牌選擇站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行黑五活動宣傳，例如New Balance去年的黑五文案就向消費(fèi)者傳達(dá)：黑色星期五只不過讓你多了一個購物的動機(jī)。這句話并不具有很強(qiáng)的誘導(dǎo)消費(fèi)的意味，反而會讓消費(fèi)者感到被尊重，從而“反向”吸引消費(fèi)者下單。

而更會做生意的優(yōu)衣庫，則以回饋消費(fèi)者為噱頭，在網(wǎng)站首頁表達(dá)了對一直以來支持品牌的消費(fèi)者的感激之情，能夠很大程度上拉攏老客，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。

目的性過強(qiáng)的促銷標(biāo)語，有時效果反而不盡人意，因此若是想更好地拉攏消費(fèi)者，品牌可以在黑五網(wǎng)一活動的文案上多下功夫，一方面能夠提升用戶的購物體驗(yàn)和銷量，另一方面對于品牌形象和加強(qiáng)用戶忠誠度也大有益處。

社媒營銷助力

誘人的折扣加上適當(dāng)?shù)男麄鞣绞?，才能夠?qū)⒒顒有Ч畲蠡?。社媒平臺是品牌觸動潛在消費(fèi)者最有效的渠道，因此幾乎每個電商品牌都會通過社媒賬號宣傳黑五網(wǎng)一活動，Glossier就是其中之一。

Glossier去年黑五期間轉(zhuǎn)發(fā)了一位網(wǎng)友的推特帖文，這位網(wǎng)友上傳了路人不小心弄丟的Glossier染眉膏，并配文：弄丟這支染眉膏的人肯定在后悔去年黑五沒有囤貨！

圖源：Glossier

品牌方轉(zhuǎn)發(fā)了這條推文并十分巧妙地配上了黑五折扣信息和活動截止時間，進(jìn)行了一波趣味性十足的宣傳。

出海品牌也可以效仿Glossier的做法，通過有趣搞怪的內(nèi)容來宣傳黑五網(wǎng)一活動，或許這張memes就很合適：

與此同時，別忘了附上準(zhǔn)確的折扣信息和活動時間，才能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者在活動期間下單。

除了基本的折扣宣傳，品牌還能夠借助網(wǎng)紅營銷擴(kuò)大活動的聲量，例如Fenty Beauty去年就邀請在TikTok擁有11萬粉絲的美

妝博主theplasticboy為黑五活動進(jìn)行宣傳。

圖源：TikTok

Fenty與網(wǎng)紅的合作形式對于Walmart來說還是太過“小兒科”了。2020年，Walmart為了宣傳黑五活動，在TikTok上推出了以黑五為主題的AR濾鏡，濾鏡的設(shè)計是一個會閃動的黑五包裹，最終會出現(xiàn)不同的商品。

圖源：TikTok

Walmart借助該款濾鏡發(fā)起話題挑戰(zhàn)#unwrapthedeals，并邀請了一批腰部TikTok網(wǎng)紅為其造勢。濾鏡挑戰(zhàn)本身就非常有趣，加之網(wǎng)紅營銷為其提供了極佳的曝光量，該話題在當(dāng)年黑五網(wǎng)一活動期間收獲了60億的瀏覽量，也成功幫助Walmart觸及潛在消費(fèi)者、提高品牌的熱度。