以前總聽行業內人士說：南方外貿市場環境、外貿經濟、老板意識都比北方好很多倍，北方的外貿企業總向南方企業學習，之前小編還不信，直到近期小編接觸了一些南方的外貿企業老板們，小編相信了。
小編發現很多在Google上做得很不錯的外貿企業，已經開始嘗試新的營銷獲客渠道，如Facebook、YouTube、TikTok等，而Facebook社媒營銷和YouTube視頻營銷對于北方大部分外貿企業來說可能還停留在紙面上，停留在觀望上，可南方的企業已經開始自己摸索或者找專業的運營團隊通過YouTube等新獲客渠道去獲取流量，打開市場知名度。
這就是差距，這就是為什么南方外貿市場一直比北方做得好。那么YouTube視頻營銷對于B2B的外貿企業來說是不是一個正確的獲客渠道？
首先小編帶大家了解下YouTube，YouTube作為全球最大的視頻網站，僅次于Google的第二大搜索引擎，行業內最成功且影響力頗廣的在線視頻服務商，月獨立訪問者高達10億+，每天播放量超過2億小時，日平均瀏覽量60億+，為全球用戶提供高質量的視頻上傳、展示、瀏覽等服務。
01
B2B外貿企業是否應該做YouTube視頻營銷
現階段，B2B外貿企業是否應該做YouTube視頻營銷？答案肯定是必然的。隨著2020年的短視頻行業的飛速發展，整個視頻行業都因疫情“熱”了一番。造就該行業趨勢的最大原因是，視頻相較圖文來說，可以更高效地展示產品的信息。
例如：在某品牌的宣傳海報上寫著“我家的刀具很鋒利，材質很好，快來購買”，跟直接通過視頻演示如何用刀砍大骨頭、切肉的場景，獲取客戶信任的效果是截然不同的。通過視頻可以更全面、細致、高效地展示出該產品的優勢，通過視頻可以表達更豐富的信息，直觀地體驗、感受、展示產品，進而影響客戶的決策。
給客戶傳達的是什么信息才是讓客戶做出選擇的唯一依據？視頻營銷對于B2B外貿企業來說可以做品牌曝光、塑造品牌，往外貿獨立站上進行引流，進而實現詢盤轉化，同時也建立了自己的私域流量池；而YouTube作為海外最大的視頻平臺，具備完善的傳播機制，可以更好地為外貿企業提供更優質展示產品的環境，獲取潛在客戶，塑造企業品牌形象。
02
B2B外貿企業應該如何做好YouTube視頻運營
之前小編有給大家介紹過，引流分為廣告與內容兩種形式。
YouTube廣告的優勢：
1.成本低
觀看成本可以低至幾美分。
2.沒有風險
只有用戶查看視頻才付費，不相關用戶也可選擇跳過廣告。
3.精準定位
簡單有效的定位方式可以快速地找到活躍和相關聯的使用者。
4.輕松管理
快速生成廣告，并有專門的報告分析。
5.結果導向
可以為獨立站增加20%以上的流量，帶動5%的搜索流量。
對于外貿企業運營人員來說，如何讓自己發布的視頻可以從YouTube海量視頻中脫穎而出，并快速地抓住訪客的注意力呢？首先聲音作為視頻內容組成的元素之一，不僅可以吸引訪客注意力，為視頻營造氛圍，也可以提高視頻的完播度和傳播度。
最近Google推出的voice—over新功能，可以讓品牌主通過Google文本配音技術，為視頻廣告添加解說，企業主只需要輸入文本，Google的AI技術即可轉化為語音內容，讓您發布的視頻更加生動。
其次，打造企業品牌的獨特記憶點。對于B2B外貿企業來說，在視頻制作過程中，可以圍繞著：產品講解、應用場景展示、客戶常見問題分享、公司文化等維度制作。當然在針對發布不同類型的視頻，企業要做好首頁分類，目的是通過視頻可以很好的展示出企業想表達的信息或客戶想看到的視頻內容，才能更好的抓住客戶的心理，實現品牌曝光，獨立站引流，進而實現詢盤轉化。
03
YouTube視頻運營
一個好的視頻運營可以為企業帶來一個好的視頻成果，內容引流更建議目前的B2B外貿企業可以直接選擇一家優秀的服務商機構。專業的YouTube視頻內容運營經驗，同時打通了YouTube的API端口并研發了智能營銷系統—YouTube視頻運營。
這里我們主要針對B端YouTube視頻的服務做簡單的介紹：
1.產品服務
① 品牌頻道搭建
賬號注冊。
② 品牌頻道設計
頻道橫幅設計、logo設計、頻道版塊設計、首頁列表分類。
③ 視頻制作
制作宣傳片的目的、目標受眾群體、投放的時間、地點、時間周期，撰寫視頻文案并進行剪輯、翻譯、配音。
④ 視頻數據分析
根據月、季、年度數據進行分析。
⑤ 數據承諾
按照視頻數量規劃數據，及周反饋進度進行播放量數據的承諾保障。
案例
1.企業背景
這是一家從事機械類已十年以上的企業，在開始做海外推廣時就創建了YouTube視頻號。
2.企業痛點
① 需求不明確
公司內部定位及對于用戶的需求不是很清晰。
② 缺乏運營能力
公司缺乏YouTube運營的能力和經驗，始終沒有辦法實現品牌落地。
3.解決方案
① 了解受眾需求，定位頻道內容
增加客戶互動，向客戶介紹產品、服務及專業能力。
② 推出品牌活動，制定專屬系列產品視頻
按主題建立多個視頻播放列表，介紹產品及服務；拍攝制作產品技術支持的視頻，保持與客戶的線上互動。
③ 完善頻道內容，剖析客戶畫像，不斷提升效果
完善企業內容，分析頻道效果，提升內容。
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