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2022年的黑五（Black Friday）活動從今天起正式步入一個月的倒計時了，不知道各位賣家有沒有開始在自己的店鋪上線黑五的營銷活動呢? 由于今年行情的不穩定，許多賣家朋友準備在黑五這個時間通過大促背水一戰，沖刺年底的銷售額。那么，有什么營銷點我們需要著重注意的呢？
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根據Google Trends谷歌趨勢的對比分析，我們能清楚的看出每年11月份Black Friday(黑色星期五)的熱度都高于Discount(折扣)，并且是高于一倍以上的搜索量。雖然因為前幾年的疫情影響導致2020年和2021年的搜索量普遍降低，但是今年市場已經在逐步緩和，我們相信2022年的市場會比過去兩年有所回暖！
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一、活動時間
沃爾瑪Walmart?——已經上線了為期一個月的 "黑色星期五優惠日"的促銷活動。
正如在過去兩年黑五所做的那樣，他們將整個11月分成了三個促銷活動。這意味著11月的每個星期一，都會有新開始的黑色星期五促銷活動。沃爾瑪美國執行副總裁兼首席營銷官查爾斯-雷德菲爾德在沃爾瑪的新聞稿中所說——"多年來，黑色星期五已經從單一的一天轉變為整個營銷季節"。
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下面，我們總結了每次特賣的日期，方便大家一起學習沃爾瑪的黑五營銷方案。
第一次活動：2022年11月7日開始-2022年11月9日結束。
第二次活動：2022年11月14日開始-2022年11月16結束。
第三次活動：2022年11月21日開始-2022年11月25結束。
第四次活動：沃爾瑪將通過網絡星期一(2022年11月21日)結束為期一個月的11月促銷活動。
二、與客戶建立長期的關系和較高的互動率
在大型的銷售活動后，顧客的購物勢頭可能會下降，但是你與顧客的關系不應該也一起進入冷淡期。因為在將來，購物高峰期會越來越多地出現在全年的日歷里。所以，維護好與顧客的關系將幫助提升你的品牌在人們的心目中的好感度。
“為了讓購物者全年都參與進來，讓他們對你的產品和服務感到興奮，最好在你的媒體戰略中設置一個永遠在線的銷售活動。它能使你的品牌在人們搜索大型銷售活動時顯示出來。例如，在印度尼西亞，"12.12促銷"和 "黑色星期五促銷"的搜索興趣甚至在“11.11促銷"的搜索興趣剛剛達到頂峰時就開始攀升。”——Rachael Powell, 谷歌亞太區消費者和市場洞察力負責人，本段話節選于Think With Google文章《Guide to Winning the 2022 Mega Sale Season》
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三、研究其他大品牌站的進階玩法
當你開始準備制定黑五的網上營銷活動計劃之前，應該先去多了解其他大的品牌站的玩法。
亞馬遜——以其黑色星期五在線交易而聞名。往年，從11月1日開始，這個在線零售商提供每日折扣和閃電交易，幫助顧客為后面的假期節省大量資金支出。
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科顏氏（Kohl's）——在黑色星期五帶來了最好玩的營銷方案。在過去幾年里，科顏氏大大降低了免費送貨的最低限額、上線了數以千計的深度折扣、每花50美元就獲得一張15美元的內部代金券以及你在其他實體店找不到的在線隱藏商品。
圖片來源：科顏氏（Kohl's）官網截圖
如上圖所示，今年也上線了Kohl's?Cash的活動，購物滿50美金，將會得到10元的內部購物券。而谷歌SEO層面，科顏氏也沒有忘記這件必須要做的事情。
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塔吉百貨（Target）?——塔吉百貨今年已經上線的黑五促銷方案是Deal of the day，也就是一天只給一款產品做打折扣，等過了這天價格就不是這么優惠了。目前，我們可以在其官網看到主打的黑五營銷的都是數碼、家居類的產品。
圖片來源：塔吉百貨（Target）官網截圖
不僅如此，您還可以在他們的官網找到免費送貨優惠和折扣代碼，以使購物獲得更多的優惠。
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梅西百貨（Macy's）——整個官網版面已經轉為黑五的色調，增加活動感。并且梅西百貨與文章最先提到的沃爾瑪一樣，選擇在11月上線三次活動促銷。分別是：11月7號-11月13號、11月14號-11月19號、11月20號-11月26號。
圖片來源：梅西百貨（Macy's）官網截圖
根據活動主頁面上架的產品來看，這次他們活動主打的都是服飾、家具類，并且打折力度也非常大：50% OFF——設計師手袋、40%-50% OFF——女鞋和靴子、60% OFF——兒童用品、50% OFF——男/女士毛衣。
圖片來源：梅西百貨（Macy's）官網截圖
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