年底旺季來啦！
想要在年底，流量與銷量雙豐收？
追到李斯婷！
李斯婷，其實就是商品詳情頁Listing！——每一款商品都有一個獨立的 Listing頁面，包含了消費者搜尋的關鍵字、標題、圖片、商品描述、買家真實的評論等要素。
這不是距離黑五網一還有一段時間么？現(xiàn)在就要開始優(yōu)化？
是的！現(xiàn)在正是黃金時機！
一般來說，大促開始前的兩個月是修改、優(yōu)化Listing的黃金時機，旺季前一個月如果才大幅度修改可能會影響旺季整體排名，所以請各位一定抓緊現(xiàn)在的黃金時期，在大促前追求更好的李斯婷！
今天，小編先為各位拎重點——四要點追求大促前的李斯婷！
要點 1找到關鍵詞
01年末有哪些熱詞？
今天小編以三大成熟站點（美國站、歐洲站、日本站）為例，為各位羅列年末各大站點的旺季節(jié)假日熱點詞匯。
年末歐美日站點旺季節(jié)點
美歐日等站點的全年促銷日歷及新加坡等新興站點的年底旺季節(jié)點都會在李斯婷追求計劃——旺季備戰(zhàn)指南中有詳細講解！
小帖士：賣家可根據自身產品類型，在Listing當中揉入一些旺季熱詞。例如，許多顧客會直接用節(jié)日名稱和禮物這類的關鍵詞進行搜索。此外，戶外類產品添加出游目的類的關鍵詞，也有助于被沒有明確購買目標的買家搜索到。
02如何在亞馬遜獲取關鍵詞？
賣家可以通過亞馬遜站內的各種渠道，快速獲取旺季熱詞，小編在這里為各位介紹3種站內渠道。
通過查看廣告日歷獲取
賣點文字描述和消費者評論
通過搜集亞馬遜同類商品的賣點文字描述和消費者評論，鎖定消費者關注的賣點（通過Best Sellers Rank中找到相關性強的競品，或搜索排名較高的優(yōu)質競品作參考，建議可以盡量多找一些競品，避免樣本偏差）
廣告報告
通過賣家平臺的廣告報告提煉高頻賣點
03如何在站外獲取關鍵詞？
除了上述方法外，各位賣家還可以在以下幾處總結海外消費者的關注點，摸準商品關鍵詞：
關鍵詞排行
通過搜索引擎尋找目標站點當地的搜索關鍵詞網站，進行關鍵詞排名查看
搜索欄推薦詞&廣告語
通過目標站點當地的零售業(yè)網站或線下零售店，查看搜索欄/商場推薦和相關產品廣告語
測評博客/視頻
通過相關產品的海外測評博客或視頻，查看買家關注的商品賣點
要點 2充分提煉賣點
01如何充分提煉賣點？
找到關鍵詞后，需要賣家提煉賣點，小編在這里為大家講解三個充分提煉賣點的方法。
提升Listing完整度
利用A+模板展示
尺寸、顏色、型號、原材料、適配電源、功率、原產國等產品規(guī)格信息（spec）都是消費者在進行購物時重要的參考依據。以日本站為例，日本消費者非常細致，會仔細地看詳細信息，如果沒有看到自己想知道的信息，會放棄購買轉而搜索其他的產品或店鋪。并且介紹產品特點和功能時，用數據說話會更有說服力，更能增強消費者的信賴感。
圖片以日本站示例
補充非必填屬性
圖片以美國站示例
充分把握當地消費者的心理/文化習慣
以筋膜槍為例，日本站和歐美站點的關鍵詞就大不相同。
日本站關鍵詞
美國站關鍵詞
購買筋膜槍的日本消費者可能會擔心使用時噪音會不會很大，是否會影響他人。所以，“低噪音”需要作為一條重要的賣點在日本站單獨提煉出來，且位置要靠前。由于文化差異，噪音的分貝高低并不是歐美消費者對于筋膜槍的核心訴求。所以，“低噪音”這一賣點在歐美站可以不重點突出，相反他們更重視振幅是否夠大、角度是否能夠調節(jié)等。
幫助消費者營造真實應用場景
真實的應用場景，讓買家有身臨其境使用商品的感覺。這里以日本站的音樂播放器為例，不僅作為一個簡單的音樂播放器，更是加入了“送禮”等場景，拓寬了產品本身的使用場景，吸引更多消費者。
中譯：【適用場景】不僅可以作為音樂播放器，也可以作為室內裝飾品來使用?？梢詰獙依锏目蛷d、辦公室、咖啡店、酒店大廳、俱樂部等各種各樣的場景。功能性和鑒賞性并存。最適合送禮，可以送給家人、戀人、朋友、照顧過自己的前輩等，這是一件能讓喜歡音樂的人和喜歡古董的人感到高興的好禮物。
02如何有效地將賣點埋入標題、五點描述與產品描述？
充分提煉賣點后，要有效埋好關鍵詞。小編在這里為各位講解Listing標題、五點描述、產品描述這三樣如何有效埋入？
Listing標題寫作要求
五點描述寫作要求
產品描述基本要求
? 完整描述產品的主要功能，例如尺寸，樣式以及產品的用途，并將其與其他類似產品區(qū)分開
? 包括準確的尺寸，保養(yǎng)說明
? 使用簡單的語言，簡潔明了，但要包含重要信息
? 使用正確的語法/標點和完整的句子，而不是短語
產品描述誤區(qū)
? 避免將產品描述留空，您可能會錯過說服客戶的機會
? 請勿包含賣家名稱
? 請勿包含電子郵件地址
? 請勿包含網站網址
? 請勿包含公司特定信息
? 請勿包含供應商的詳細信息
? 請勿包含有關您出售的另一種產品的詳細信息
? 請勿包含促銷信息，例如“特價”或“免運費”
要點 3優(yōu)化圖片
01使用本土化的圖片風格
今天小編以時尚品類為例，來講解一下日本站和歐美站點的圖片風格是不相同的，不同站點的賣家需要選取更加本土化的圖片。
美國站：
多使用明艷動人、自信張揚的歐美模特、西方面孔
傾向于通過pose展示身體的曲線美
圖片飽和度相比日本站較高
重點突出款式、顏色的流行元素
日本站：
多使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲模特，東方面孔
圖片色彩柔和，風格清新
不要使用飽和度過高的顏色
建議給出全身搭配方案，但配飾也要相對樸素
02從色彩等元素體現(xiàn)季節(jié)和節(jié)日特色
以年末黑五網一為例，因為靠近12月，一般都會使用圣誕或是新年元素，體現(xiàn)節(jié)日氛圍。
03選用節(jié)日場景，突出當地文化特色
這里小編要提醒一下各位，裝飾元素其實并非必要元素，它們不必出現(xiàn)在頁面上的每張圖片中。此外，裝飾元素也不應成為圖片的主要焦點（最多使用3 - 4個或2組裝飾元素）。
上圖中粉色海浪元素增加度假感和浪漫氛圍
???? 小帖士 —— 旺季不能忽略的A+小技巧
帶文本的圖片標題
標準比較圖
標準的三個圖片和文本
要點 4合規(guī)可售
小編在這里為各位奉上一份Listing的圖片與標題自查表，請各位詳細比對，檢查Listing合規(guī)，排查隱患，確保大促時合規(guī)可售。
Listing圖片基本要求
? 主圖片需采用純白色背景（RGB 色值為255，255，255）
?主圖必須是實際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實物模型）
?單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標志/水印/色塊/文字等，商品應占據主圖85%以上
?圖片的最長邊不應低于1,600像素，滿足此最小尺寸要求可在網站上實現(xiàn)縮放功能。圖片最長邊不得超過10,000像素
?亞馬遜接受 JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或 GIF（.gif）文件格式，但首選JPEG（不支持.gif格式的動圖）
?鞋靴主圖片應采用單只鞋靴，呈45度角朝向左側
?女裝和男裝主圖片應采用模特照
?所有兒童和嬰兒服裝圖片均應采用平放拍攝照（不借助模特）
????更多圖片規(guī)則，請查看賣家大學：添加商品>關主圖片與附加圖片，或在賣家后臺幫助頁面查看：商品圖片要求
Listing標題通用規(guī)則
? 如多件商品捆綁銷售，請在商品標題后面添加（pack of X）
?使用阿拉伯數字（“2”而不是“two”）
?拼寫出測量單位（“6 inches”而不是“6”）
? 請勿全部使用大寫字母
? 請勿使用符號，如～！*$ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ? |。
? 請勿使用環(huán)境依存文字或顏文字
? 請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”
? 請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”
? 請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱
注意：亞馬遜對標題的具體字數要求，因站點和品類而異，詳情請在賣家平臺搜索各站點的“風格指南”。
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