? ? ? 《黑天鵝》《反脆弱》的作者-尼古拉斯?塔勒布寫過這樣一句話：世界上有3種令人成癮的東西，海洛因、碳水食物以及每月固定的工資；我覺得對。一份固定工資，會給我們帶來一種安全感。但這種安全感，不是真正意義上的安全感，它是一份“偽安全感”。

? ? ? ?為什么這么說呢？安全感就是一種穩定感，比如說，每個月固定的工資，有一個永遠不會出軌的伴侶。但如果我們把這些東西作為安全感的話，其實是非常不牢固的。因為它很容易瞬間崩塌掉，只有我們把安全感建立在自己不斷成長，不斷感悟到一些新的東西上面，我們的安全感才會越來越強。這樣子的話，我們才會有勇氣和膽識放棄一些在別人看來必須牢牢抓住的東西。

? ? ? ? 我討厭溫水煮青蛙式的生活和工作，為了反抗，在2019年的時候，我自己創業做了跨境電商，圍繞整個東南亞市場，創業將近4年，把所想所悟形成了《我的東南亞生意經》一文，期待與各位讀者的交流和學習。

一、只有在投資結束的時候，才有可能產生回報

? ? ? ?只有在完成投資的時候，才有可能產生回報。這一觀點非常重要，至少明白了以后，不會輕易給別人割韭菜。以蝦皮的跨境店鋪為例，培訓機構大都會告訴你，0元開啟一個網店，出了訂單才采購和發貨，低成本投入換取高額回報；這邏輯乍聽之下沒有問題，確實是沒有太大的風險。

? ? ? 但是它的邏輯漏洞在于混淆了“低成本投入”這一個概念。0元投入開店成本并不等于同于 整個項目所需要的資金的投入。整個項目的投入涉及到開店成本、貨款、營銷費用、人員場地等成本。培訓機構混淆概念，以偏概全，導致的結果就是新手賣家入場做蝦皮，一直處于投入周期當中；投入的貨款在增加、投入的學習時間也再增加，只要投入的周期沒有結束，就不會進入到回報周期，換句話說，盈利遙遙無期。

? ? ? ? 這就好比經營一家實體鋪面，前期的投入就包括裝修成本、人員配置及工資、場地租金、備貨的貨款。只有完成時間跟資金的投入，裝修的時間和人員招募以及所需開店所有成本的最小投入，才能進行開業。開業后才會進入回報周期。那如果對整體的投入沒有清晰的概念，大概率你會先支一個小攤，想著賺錢了再盤一個店面，這樣的逐級升級打怪。但是這樣的話是處于循環投入當中，賺到的錢又投進去，根本沒法進入我們的回報周期。而且這樣做的另一個壞處是，容易錯失紅利的時間窗口。市場上容易賺錢的時間點，根本不會慢慢的來等你。-我想起葉總講過：慢成功就是一種失敗。

二、從老板的角度看一個項目值不值得做

? ? ? ?在有了前面的認識以后，以后看一個項目值不值得做，我就將項目劃分為這三個階段：投入周期、回報周期、盈利周期。并探討相關的問題，比如：

1、在投入周期中，投資的所花的時間是多長，最小需要投入多少資金成本？

2、進入回報周期后，以一年的時間為周期，投資回報率是多少？多久能夠賺回本金？

3、賺回本金后，該項目的紅利期有多長，還能持續盈利多久？-這個方面需要根據市場的情況來做具體分析；

? ? ? ? 當我們腦海中有投資回報率的概念后，選品的維度就不再是單一的維度，只看高客單和高毛利，而是轉向關注資金周轉率和凈毛利率的關系。

? ? ? ? 從19年開始，有些賣家受不了整個蝦皮都是低客單+低毛率的運營打法，紛紛掉頭轉向高客單+高毛利的運營模式，這種方式最起碼保證了出單就賺錢，而且在平臺初期，高客單+高毛利的打法由于競爭對手少，先做的賣家確實可以拿到第一波紅利，但缺點是雙高的天花板低，加上涌進的賣家一多，紅利被瓜分，現在雙高的玩法已經有點吃力。

? ? ? ? ??建議賣家可以從資金周轉率入手，如果你是印尼、菲律賓等距離較遠的站點，算上船期跟備貨周期，資金周轉率一年最多也就是4次，但如果考慮泰國、中國臺灣、越南這些距離近的站點，資金周轉率一年可以達到6次或者以上。就算是到手的凈毛利率低一些，投資回報率一年整體算下來，也不會比高毛利高客單的打法差。

? ? ? ?資金周轉率怎么算呢？它取決于我們要自己制定自己年營業額目標跟最小投資額目標。整個公式如下圖所示，知2求3 ，兩個已知求第三個未知。自己假設設置就可以了

? ? ? 最后，整個完整的公式如下圖所示：

三、才學膽識，膽為先

?

? ? ??“才、學、膽、識，膽為先。”才學固然重要，但膽識更為可貴。有無才學，只是個人人生的際遇，而膽識則是一個人的素質。我們看到的一些各界大腕，特別是商界，并不一定是才學頂尖者。由于個人客觀條件所限，才疏學淺，甚至幾近文盲。但絕對是眼界開闊，有膽有識者。有才學而無膽識，至多做一個為人謀者，膽識才使人成為群龍之首。有膽無識固然魯莽，但也比那些所謂的智者，運用滿腹才學，論證一千遍，終無所行為的好。人生際遇，稍縱即失，有膽識者才能把握。

? ? ? ?

? ? ? 稻盛和夫一生講過很多經典的經營語錄，但我只記住了“知識、常識、膽識”，無論怎么樣，到了最后，知識和常識都是為膽識服務的。

? ? ? 歌德說：你若失去了財產，你只失去了一點，你若失去了榮譽，你已丟掉了許多，你若去了勇敢，你就把一切都失掉了。

? ? ? 各位，小打小鬧的盈利在目前的東南亞沒有意義，文章的第一根第二部分已經把整體的理論知識解釋得很清楚。

? ? ??認真選品，大批量備貨，把握投資回報率，抓緊資金利用率跟毛利率。早日實現1個億的小目標。

? ? ? ?膽大心細，補充《我的東南亞》生意經最重要的一條。不要虧錢；賺錢的前提是先想好不要虧錢。

完。