在全球10大電商增速最快的市場排名中，東南亞以5個名額占據了大半江山，分別為印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南。

東南亞地區的行業發展障礙頗多，包括基礎設施薄弱、互聯網普及度有限以及消費者的懷疑態度猶在……據悉，東南亞地區的電腦應用率低于智能手機應用率，幾乎人均擁有智能手機。

疫情讓實體零售業遭受重創，也引發了消費者行為發生轉變 。谷歌和貝恩公司的報告顯示，新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國等國家中，2020年互聯網新用戶多達4000萬。

據eMarketer預計，東南亞地區 2022 年的電商銷售額將增長 20.6%，總計896.7億美元，或將超越其他地區。

（數據來源：eMarketer）

# 5大國家電商數據

? 印度尼西亞擁有2.78 億人口，也因此成為東南亞地區規模較為可觀的線上消費市場，與2020 年相比，2021 年的電商銷售額為434億美元，同比增長32%。該國規模較大的電商平臺分別有Tokopedia、Shopee、Lazada和京東。印度尼西亞的互聯網普及率為 73.7%。電子產品和家具是該國主要的熱銷品類。

? 馬來西亞的人口為3280萬，2021年該國電商銷售額為63億美元，與2020 年相比，同比增長15%。Shopee是該國消費者訪問量較多的電商平臺，其次是與京東合作的本地平臺PGMall。電子產品和時尚產品是兩大主要的熱銷品類。馬來西亞的互聯網普及率為 89.6%。

? 泰國擁有7000萬人口，2021年該國電商銷售額為10億美元，與2020年相比，同比增長28%。京東、Shopee和Lazada 是較受該國消費者歡迎的電商平臺。電子產品和個人護理產品是主要的消費品類。泰國的互聯網普及率為 77.8%。

? 越南擁有9820萬人口，2021年電商銷售額為80億美元，與2020年相比，同比增長24%。該國規模較大的電商平臺是 Shopee和兩家本地供應商：Gioi Di Dong和Dien May Xanh。該國的互聯網普及率為 73.2%。

? 菲律賓擁有1.127億人口，僅次于印度尼西亞，電商滲透率相對較低。根據數據來源與樣本情況的不同，2021年該國的電商銷售額預計從55億美元（Global Data）到120億美元（Statista）不等。Shopee和Lazada是菲律賓兩大主要的電商平臺。菲律賓的互聯網普及率為68%，為5大國家中最低。

（數據來源：eMarketer）

# 東南亞主流電商平臺情況

? 阿里巴巴集團旗下的Lazada在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南都有業務部署。Lazada曾經是該地區的“市場霸主”，如今其地位已被 Shopee 所取代。LazMall將消費者與3.2萬個國內外品牌聯系起來。據報道，該平臺擁有該地區較強大的物流網絡和快速物流服務。LazMal 的年銷售額約為15億美元，按該維度排名，該平臺是東南亞規模較大的電商網站。Lazada 每月擁有超過5000萬的訪問者，并為市場提供定制化物流服務。

? Shopee成立于新加坡，其業務遍及東南亞以及中國臺灣、巴西和其他國家。最初Shopee還只是一個C2C平臺，現在已經演變成B2C模式。為了應對高通脹，Shopee于6月在印度尼西亞、泰國和越南開展裁員計劃，并于9月撤下了墨西哥的業務線。Shopee還與其經營所在的當地公司建立了物流合作伙伴關系。今年3月，Shopee 與全球支付平臺2C2P合作。該合作伙伴關系使ShopeePay成為 2C2P 在東南亞五個市場的廣泛商戶網絡的支付選項。

? Tokopedia于2009年在印度尼西亞成立，是一個C2C平臺。該國由1.7萬個島嶼組成，物流成為一個較為棘手的問題，但Tokopedia已經能幫助小型印尼街頭攤主在全國范圍內銷售產品，屬實不易。該網站現擁有1200萬入駐商家。上個月，Tokopedia推出了先享后付服務GoPayLater Cicil。該網站還與13家物流商合作，實現當日送達服務。商家可以將他們的產品暫時儲存在印尼境內的Tokopedia倉庫中。該公司的廣告平臺也能幫助商家推廣他們的產品。