全球消費波動，正值消費意識交替之際，愈來愈多國貨品牌乘風出海。2022東南亞市場在疫情刺激下，當?shù)卦诰€購物人群達到3.5億，且購物預算不斷增加，今年該市場對電子產品、母嬰用品及時尚與美妝的需求高漲，跨境商家迎來銷售新機會。
不過，就商言商，國貨出海航程也需要穩(wěn)中求勝。絕佳的市場機會也需要穩(wěn)健的操盤和多方團隊協(xié)作發(fā)力。在Lazada跨境，有這么些商家避開多數(shù)競爭深耕垂直領域做得風生水起，益智玩具商家GAN CUBE便是其中之一。
作為風靡全球40多年的益智產品，魔方可以鍛煉玩家的專注力、手腦協(xié)同等，頗受學生及家長的喜愛，每年出貨量高達5000萬只。
江淦源是中國第一個魔方冠軍。出于對魔方的熱愛，其打造了GAN CUBE品牌，專注于高端、競速類魔方的研發(fā)。品牌初期以內銷為主，直到2019年，海外跨境市場的體量擴大，GAN CUBE決定以旗艦店的形式進軍跨境電商。GAN CUBE在越南、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家的社媒上都有行業(yè)內較大體量的粉絲群體，加之擁有地緣優(yōu)勢以及進出口貿易的利好，東南亞市場便成為了團隊攻城海外市場的要塞。
自去年年底入駐Lazada以來，業(yè)績便一路高歌。截至本月，GAN CUBE已成為平臺益智玩具的TOP1商家，店鋪熱銷產品如GAN356 RS月銷量已接近千件。除了自身產品優(yōu)勢，品牌對于東南亞消費市場的定制化運營也起決定性作用：
01
借助東南亞站外社媒，GAN CUBE通過店鋪開業(yè)、新品上市、平臺活動、設置Lazada專屬優(yōu)惠等，持續(xù)從外部引流已有粉絲進店轉化，增強站內流量收割力，并積累新粉。
02
站內廣告投放預備充分預算。前期開啟全效寶自動選品推廣計劃，同時超級新星加強新品孵化速度，結合Lazada小二廣告1V1的精細化指導，對效果較好的產品進行手動投放，加大曝光，打造出主推爆品為品牌持續(xù)引流。據(jù)統(tǒng)計，站內廣告為店鋪帶來了近一倍的GMV增長。
03
踩點每次大促的流量及活動曝光。提前與Lazada小二盤點活動玩法，結合站外社媒進行預熱、品牌風格及本土偏好進一步優(yōu)化商品展示。
同時，GAN CUBE也十分重視消費者的購物配送體驗。為了提升配送速度、降低物流成本，GAN CUBE在菲律賓、新加坡、馬來西亞站點都加入了Lazada海外倉。其中，菲律賓站點在4月產品入倉后，轉化率有效提升了50%，GMV增長了182%。
總結來看，東南亞市場的消費力已被證實。未來，GAN CUBE仍將持續(xù)深入分析該市場情況，做貼合當?shù)叵M者需求的魔方品牌店鋪，并完善品牌店的整體框架、店鋪營銷策略、海外倉布局等，專注當?shù)仄放平ㄔO精細化、專業(yè)化。
細分賽道深處的風景，不止GAN魔方領略到了。在平臺的另一端，數(shù)碼家電行業(yè)主營手機配件類目的商家，也是通過深耕垂直品類出圈的玩家。
坐標深圳華南城，一家品牌名為CS手機殼膜跨境店鋪由90后老板創(chuàng)立的公司，在一眾同行中表現(xiàn)十分驚艷。
相比于GAN CUBE，CS攜手Lazada跨境的時間更早一些。2019年，入駐Lazada開始創(chuàng)業(yè)，主營手機殼膜及手機配飾。殼膜競爭十分激烈，品牌選品眼光的敏銳度決定了銷量的上限。CS運營團隊早前觀察到蘋果手機用戶喜歡簡約基礎的手機殼，便搶占了蘋果殼賽道并只做蘋果殼，如今僅手機殼一項就貢獻了80%的單量。
CS押中了多個新款。去年冬天，其開發(fā)了一款三合一透明素材殼，TPU材質、邊緣使用糖果色系，加之定價合適，便計劃主推。該產品上架時被放到店鋪首頁推廣，同時開啟少量廣告，因款式新穎簡約，很快就起量了。
今年CS的運營團隊發(fā)現(xiàn)東南亞的蘋果手機用戶更喜歡潮流時尚、有個性有設計的款式，便嘗試研發(fā)一款搞怪的涂鴉元素產品。區(qū)別于其他打印款式，該元素更具有趣味性和視覺沖擊力，而且價格上存在優(yōu)勢。在泰國及越南站點，CS先用廣告測試市場反應，如果收效甚佳便推上店鋪主打款，全面推廣。
事實證明了CS團隊對于新品研發(fā)的敏感力。這款產品在喜愛卡通元素的泰國和越南非常受歡迎，加之競爭較少，很快就推了起來。而菲律賓和其他站點，沒有開廣告也迎來開門紅。上架60天，這款手機殼賣出了5000多件，一躍成為今年的最佳新款。
“感覺不錯的產品，我們就會安排上架，觀察商品的曝光、點擊和最終轉化，淘汰表現(xiàn)不好的商品，留下比較好的。手機殼是快消品，我們這類賣家要對‘新品’十分敏感，不斷地嘗新、做汰換，沉淀下來的就是最終的爆款。”
——CS 運營主管
GAN CUBE與CS均是細分類目的翹楚。而兩者所屬的玩具和電子配件均為Lazada跨境2022年重點扶持品類。以GAN CUBE為例，平臺提供了Lazmall專屬資源扶持、Focus seller實力商家成長計劃項目加持、廣告1V1優(yōu)化指導、海外倉提高時效等一系列支持。
目前，Lazada跨境重點品類扶持商家招募計劃又重新開放招商計劃。除玩具及電子配件，還將重點扶持女裝、男裝、內衣、飾品、美妝、寵物、汽摩配及家具等品類，致力打造國貨品牌出海盛況。項目入選商家不僅可有機會參加30天免費運營閉門培訓，還將獲得“爆品全站點”等流量資源、VIP升級服務及新商家90天傭金返還等多項支持。
在電商世界里，流量傾斜意味著更大的客源，精細化運營等于更高的轉化和收益。平臺對重點扶持品類的激勵就在于此——通過釋放更多的流量和扶持，將優(yōu)質品類賣家推上新臺階。
相關文章
