圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做亞馬遜的核心是什么，一句話，抓住產(chǎn)品的流量來源。你抓住了有效流量，你就成功了一半。

亞馬遜的訂單來源主要是搜索流量和推薦流量，搜索流量是亞馬遜A9算法的底層邏輯中的最基礎(chǔ)也是最重要的部分。就好比蓋一座大樓，我們想蓋得高而且穩(wěn)固，必須先打好地基。

下面的文字是我一個字一個字敲出來的，全文大概3000字，希望您可以認(rèn)真看，也希望您可以給我點個贊，謝謝支持！

根據(jù)銷售漏斗模型模型，亞馬遜的搜索邏輯是曝光＞點擊＞訂單,新品階段我們就要想辦法去獲取有效曝光和和有效點擊的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的搜集和整理是一門學(xué)問，其實不能小瞧了。你找到有效的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就可以幫你解決太多的廣告費，沒有必要一開始就試錯，讓廣告都補(bǔ)貼給姐夫，節(jié)省的廣告費用來進(jìn)貨不好嗎？

亞馬遜關(guān)鍵詞搜集和整理方式有太多了，我這里給大家舉幾個簡單有效的方式。

1.亞馬遜搜索框

舉個簡單的例子，比方說你想要搜集鞋架shoe rack的關(guān)鍵詞。

假如你不懂英文，google翻譯你總會吧，把產(chǎn)品關(guān)鍵詞先翻譯成對應(yīng)的英文。

（圖片來源：Google 翻譯）

在亞馬遜前臺搜索框直接搜索shoe rack，在你輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，就會看到拓展出很多長尾關(guān)鍵詞，你可以在excel表格記錄下來。比如說shoe rack for closet,shoe rack for entryway等。不是所有推薦的關(guān)鍵詞你都要整理下來， 你要判斷關(guān)鍵詞跟你產(chǎn)品的相關(guān)性，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞才記錄下來。記住，對你有用的你才用。

按照這個思維，你再找?guī)讉€核心大詞用同樣的方法再去拓展。例如用 shoe stand, 你又輕而易舉的收獲10來個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是不是很香？

（圖片來源：amazon.com）

2.關(guān)鍵詞庫的建立

關(guān)于關(guān)鍵詞表格的建立和使用，我之前直播分享得很詳細(xì)了，很多小伙伴反饋還不錯，有幾百個聽過直播的跟我要關(guān)鍵詞庫表格。我的分享確確實實能幫助到一部分賣家朋友，這個是我無比欣慰的一件事情。需要復(fù)習(xí)的可以點擊查看直播回放鏈接。

一個完美的關(guān)鍵詞庫可以在運(yùn)營的道路上幫助我們走得更長遠(yuǎn)。做亞馬遜不是一味地蠻干，也要講究方法和技巧。方向不對，努力白費，還有可能是南轅北轍，得不償失。

（圖片來源：amazon.com）

關(guān)鍵詞主要包括投放關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞，asin投放，否定asin投放，產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化，ST優(yōu)化等，你也可以在這個基礎(chǔ)上增刪一些適合自己的部分。前期學(xué)知識的階段，我們要學(xué)會不斷做加法，消化吸收有用的知識，還有養(yǎng)成獨立思考，舉一反三的思維。

關(guān)于關(guān)鍵詞庫的內(nèi)容部分我就不詳細(xì)講解了，主動學(xué)習(xí)比什么都重要。

（圖片來源：麥克原創(chuàng)）

3.賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘和反查

市面上有很多這種關(guān)鍵詞工具，有免費的也有付費的，我們可以根據(jù)自己的實際需要使用。

（圖片來源：賣家精靈）

賣家精靈的關(guān)鍵詞精靈板塊包含關(guān)鍵詞挖掘和關(guān)鍵詞反查功能

先看下挖掘功能,主要分為3塊，靜態(tài)挖掘，動態(tài)挖掘，亞馬遜推薦詞

（圖片來源：賣家精靈）

方法一：靜態(tài)挖掘：基于關(guān)鍵詞本身擴(kuò)展關(guān)鍵詞，得到的關(guān)鍵詞包含搜索詞：

點擊搜索后我們就可以發(fā)現(xiàn)很多擴(kuò)展詞，包含關(guān)鍵詞的月搜索趨勢，月搜索量，月購買量，點擊集中度，商品數(shù)，ppc競價等。

（圖片來源：賣家精靈）

這挖掘的關(guān)鍵詞也太多了，你想進(jìn)一步分析整理就要導(dǎo)出表格

（圖片來源：賣家精靈）

導(dǎo)出后的關(guān)鍵詞庫表格如下，我們就要進(jìn)一部分的分析整理，判斷產(chǎn)品的相關(guān)性，根據(jù)月搜索量或者ppc價格等其他維度進(jìn)行刪減和保留，這里就不展開分析了。

（圖片來源：賣家精靈）

方法二動態(tài)挖掘：基于關(guān)鍵詞在亞馬遜上所指向的細(xì)分市場，挖掘出所有給該市場帶來流量的核心關(guān)鍵詞

總的來說，動態(tài)挖掘可以挖掘出指向目標(biāo)市場的所有核心關(guān)鍵詞，靜態(tài)挖掘可以挖掘出指向目標(biāo)市場的精準(zhǔn)長尾詞。

兩者結(jié)合使用，可以挖掘出一個細(xì)分市場的所有相關(guān)關(guān)鍵詞，用于Listing和PPC的關(guān)鍵詞優(yōu)化、調(diào)研關(guān)鍵詞或者發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場。

（圖片來源：賣家精靈）

關(guān)鍵詞的各項數(shù)據(jù)一目了然。有了工具好像士兵上了戰(zhàn)場得有武器一樣。

（圖片來源：賣家精靈）

同樣的操作我們可以導(dǎo)出表格，再進(jìn)一步的分析整理。

（圖片來源：賣家精靈）

如果你覺著麻煩，其實你用賣家精靈的動態(tài)挖掘功能足夠了。

方法三：亞馬遜推薦

使用方法也很簡單，我們輸入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞shoe rack,亞馬遜推薦詞有23個，我們輸入shoe stand ,亞馬遜推薦詞有20個，我們下載好對應(yīng)的表格，去重分析整理去完善我們的關(guān)鍵詞庫。

（圖片來源：賣家精靈）

（圖片來源：賣家精靈）

方法四，asin反查關(guān)鍵詞

（圖片來源：賣家精靈）

這里可以關(guān)注下這個流量權(quán)重，這個可以側(cè)面反映這個關(guān)鍵詞在對應(yīng)的listing的搜索權(quán)重和轉(zhuǎn)化權(quán)重，關(guān)鍵詞在不同lising里權(quán)重是不同的，只能作為一個參考。

（圖片來源：賣家精靈）

方法：首先用產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到 top前10的賣家，記錄下對應(yīng)的asin，在賣家精靈輸入對應(yīng)的asin反查。

案例我是找了4個競品asin，輸入之后，點擊反查流量詞，出現(xiàn)1300多個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以下載表格進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，可以用搜索熱度或者搜索量的排序，去掉不相關(guān)，相關(guān)度差的關(guān)鍵詞，和品牌詞。整理好的關(guān)鍵詞我們再放入我們的關(guān)鍵詞庫。

競爭對手永遠(yuǎn)是最好的老師，好的競爭對手可以讓你進(jìn)步更快。

（圖片來源：賣家精靈）

3.JS的關(guān)鍵詞挖掘和反查

JungleScout也有關(guān)鍵詞挖掘和反查功能，使用方法也是類似，賣家可以結(jié)合兩種方式去搜集整理關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)度更好些。

（圖片來源：JS）

JS可以在搜索框直接輸入關(guān)鍵詞或者最多10個asin進(jìn)行檢索。

我這里還是以shoe rack為例進(jìn)行搜索

（圖片來源：JS）

（圖片來源：JS）

搜索出4000多個關(guān)鍵詞，我們可以下載表格，進(jìn)一步分析整理。

通過表格我們可以看到一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比方說精準(zhǔn)匹配搜索量，廣泛匹配ppc建議競價，排名容易度，投放廣告商品數(shù)量等，這對于我們分析產(chǎn)品競爭程度和選品決策有重要作用。

（圖片來源：JS）

再說下JS的asin反查關(guān)鍵詞功能，跟賣家精靈類似。

輸入3個對標(biāo)asin，檢索結(jié)果4500多個關(guān)鍵詞，跟之前的步驟一樣，下載表格，進(jìn)一步分析整理。

4.免費sif工具關(guān)鍵詞挖掘和反查

Sif軟件目前還是免費的，省錢的同學(xué)可以試用這個軟件，效果杠杠滴。

sif的免費注冊鏈接：https://www.sif.com/?utm=7291VZWjKzPh

先演示查流量來源，我們可以輸入關(guān)鍵詞shoe rack

（圖片來源：SIF）

（圖片來源：SIF）

（圖片來源：SIF）

你可以看到對標(biāo)asin的全部流量詞，自然流量詞，sp廣告詞等，是不是功能很強(qiáng)大。

我們可以點sp廣告詞，就可以清楚的看到競爭對手的廣告關(guān)鍵詞，流量占比，曝光位置，sp廣告排名，搜索量排名，月搜索量，廣告競品數(shù)等數(shù)據(jù)，這些對于我們lising優(yōu)化，廣告優(yōu)化有很好的參考價值。工具給你了，就看你會不會用，會不會用好。

（圖片來源：SIF）

同樣的也是支持表格下載，我們再進(jìn)一步搜集整理。

（圖片來源：SIF）

（圖片來源：SIF）

下載好表格后的工作才是重中之重，不會數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營不是好老板。

sif的asin反查關(guān)鍵詞

（圖片來源：SIF）

反查后數(shù)據(jù)，跟之前的操作是一樣，下載，分析整理，就ok了

（圖片來源：SIF）

5.ABA品牌分析工具

如果你有了品牌備案，亞馬遜這個免費的品牌分析工具你必須好好利用，不用白不用，用了不白用。

你在亞馬遜后臺點擊品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，左邊可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，右邊可以輸入競標(biāo)asin，關(guān)鍵詞拓詞一網(wǎng)打盡，而且數(shù)據(jù)非常精準(zhǔn)，這個是比較有實用價值的關(guān)鍵詞搜集整理工具。

（圖片來源：amazon 后臺）

輸入關(guān)鍵詞拓展

（圖片來源：amazon 后臺）

輸入競品asin拓展

（圖片來源：amazon 后臺）

其實我們還可以通過點擊共享和轉(zhuǎn)化共享前3 Asin,進(jìn)一步進(jìn)行競品分析。

ABA工具的用法還有很多，這里就不深入探討。

搜索出的關(guān)鍵詞我們是可以導(dǎo)出表格的，進(jìn)一部分分析整理，做亞馬遜的運(yùn)營就要跟表格一直打交道。

6.亞馬遜廣告報告里的關(guān)鍵詞

從廣告報告里找關(guān)鍵詞，這個也是比較常用的方式。通過客戶購物搜索，真實購買用到的關(guān)鍵詞更有實用價值。可悲的是很多賣家，廣告費花了很多，卻不會去分析廣告報告，或者是懶于去分析。

廣告都是我們真金白銀砸出來的數(shù)據(jù)，不去整合對不住自己啊！

廣告報告我們一定要學(xué)會如何分析整理。對于我們優(yōu)化listing,進(jìn)一步優(yōu)化我們的產(chǎn)品廣告有很大作用。

廣告報告的類型有很多，我們都下載去整理分析，找到高績效的關(guān)鍵詞并有效布局我們的運(yùn)營推廣中。

找關(guān)鍵詞的方法還有很多很多，抓住常用的幾個就可以了。

關(guān)注我，后面更多亞馬遜干貨等著你！

麥克碎碎念：